導(dǎo)購員激勵制度(文件)
【正文】 最高可處20元獻(xiàn)愛心）報(bào)銷售時要先確認(rèn)售后接話人的姓名，自己做好記錄，以備查詢。如超出3天時間的，則按當(dāng)月日平均工資扣除。導(dǎo)購員應(yīng)遵循各商場的休息時間安排，即每周休息一天，若當(dāng)月因商場原因應(yīng)休息的假期未休完的，在商場開一份證明，證明其當(dāng)月未休息的天數(shù)（商場蓋章有效），隨同報(bào)表一起將證明交回，公司將按20元/天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放加班工資，當(dāng)月未休完的假期不能在次月（盤點(diǎn)時間為起止）補(bǔ)休。曠工：導(dǎo)購員獻(xiàn)愛心為100元。因各種原因商場未營業(yè)的，該商場導(dǎo)購員由公司按排到其他商場代班，若不愿意代班的，按未營業(yè)的天數(shù)扣除工資。導(dǎo)購員經(jīng)公司同意報(bào)銷的費(fèi)用，由導(dǎo)購員填寫費(fèi)用報(bào)銷單并附報(bào)銷憑據(jù)，交主管業(yè)務(wù)簽字確認(rèn)，公司財(cái)務(wù)審核，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字方可報(bào)銷，未經(jīng)公司同意或報(bào)銷程序不符規(guī)定的不予報(bào)銷。導(dǎo)購員辭職必須提前一個月遞交書面辭職報(bào)告，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方能辦理離職手續(xù)。七、其他導(dǎo)購員嚴(yán)重違反公司管理制度，給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失的，扣發(fā)工資，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和名謄損失賠償，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任并辭退；（離職交接程序與辭職相同）。缺席獻(xiàn)愛心50元。每月25號前向公司提交“促銷活動市場分析”，此分析反映競爭品牌的銷售及促銷情況、公司新品上市的市場反饋、促銷工作的建議等等。第五頁第五篇：激勵制度。華為技術(shù)有限公司是一家專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)以及銷售的公司。通過技術(shù)創(chuàng)新，獲得自主創(chuàng)新能力，造就了技術(shù)華為，營銷華為，管理華為。薪酬激勵是企業(yè)進(jìn)行員工激勵最重要的一種方式。這是員工努力工作的原因之一。華為的狼性文化都激勵著全體員工要不斷學(xué)習(xí)。這種體制下卻讓員工處于高壓力，高工資，高負(fù)荷中，他們雖然對未來充滿希望，興奮在任正非的“狼性”文化中，但時間一長，我認(rèn)為員工是抗不住的，“三高”的工作特征和激勵模式并不適合每個人，特別市身體條件不是特別號的員工往往會被種種的壓力和高負(fù)荷的工作而打倒。人才激勵機(jī)制體現(xiàn)了企業(yè)的用人之道，其中滲入了企業(yè)的價值觀念和經(jīng)營理念。員工是企業(yè)核心力的生命和源泉，是華為跟隨世界先進(jìn)技術(shù)和局部技術(shù)領(lǐng)先及市場競爭中勝出的核心力量。我認(rèn)為對員工加壓的同時也應(yīng)該對員工進(jìn)行減壓，對員工進(jìn)行激勵讓他們努力工作固然是不錯的，但也應(yīng)該多從員工身心健康角度考慮。這樣一來員所承受的壓力很大，特別市心理壓力，所以才回陸續(xù)爆出員工過勞死亡事件。久而久之，員工的身心很容易疲憊。任正非堅(jiān)信高工資是第一推動力，因而華為提供的是外企般的待遇。在華為“1+1+1”的激勵之道，即員工的收入中，工資，獎金，股票分紅的收入比例是相當(dāng)?shù)?，由這三部分共同構(gòu)成員工收入，高工資。在激勵制度方面華為可以做得這么出色肯定是因?yàn)樗歇?dú)特之處和閃光點(diǎn)。只有先了解人有那些需要，人的動機(jī)有那些特點(diǎn)才能予人所需，從而激勵人。對銷售人員的銷售技巧、產(chǎn)品知識進(jìn)行講解、PK互動；對銷售人員的銷售技巧、產(chǎn)品知識不熟悉的進(jìn)行輔導(dǎo)；對各銷售點(diǎn)的銷售業(yè)績進(jìn)行點(diǎn)評；對各銷售點(diǎn)的終端形象進(jìn)行點(diǎn)評；對人員的工作態(tài)度進(jìn)行點(diǎn)評；對銷量提升明顯的點(diǎn)進(jìn)行表彰；對思想下坡、態(tài)度不端正的人員進(jìn)行單獨(dú)談心糾正；進(jìn)行銷售點(diǎn)與財(cái)務(wù)工作的對接；進(jìn)行銷售點(diǎn)與售后工作的對接；進(jìn)行各人員與管理制度工作的對接；開展愛公司、愛團(tuán)隊(duì)、忠誠、積極的思想教育工作以上制度請各位員工自覺遵守。導(dǎo)購員在商場嚴(yán)禁違規(guī)進(jìn)行場外銷售，所引起的罰款由導(dǎo)購員承擔(dān)全部責(zé)任。若導(dǎo)購員在商場的工作失誤給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，由導(dǎo)購員承擔(dān)損失。若未履行交接手續(xù)就離職的，將追究其主管業(yè)務(wù)的責(zé)任，若物品交接不清造成的損失由離職導(dǎo)購員承擔(dān)賠償責(zé)任。（季節(jié)性產(chǎn)品的導(dǎo)購員服裝費(fèi)在季節(jié)結(jié)束后一次性報(bào)銷），導(dǎo)購員繳給商場的各項(xiàng)押金，由導(dǎo)購員在離職時自已到商場辦理退還手續(xù)。并且需要通過學(xué)習(xí)《導(dǎo)購員行為準(zhǔn)則》導(dǎo)購員進(jìn)入商場上班的培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、入職費(fèi)，由導(dǎo)購員先墊付。導(dǎo)購員在法定假期加班的，按每天40元計(jì)算加班費(fèi)（春節(jié)按60元/天計(jì)算加班費(fèi)），法定假日包括元旦1天，春節(jié)3天，清明節(jié)1天，五一節(jié)1天，端午1天，中秋節(jié)1天，國慶節(jié)3天，共計(jì)11天法定假日。導(dǎo)購員到公司入職滿一年后，在入職的第二年可享受2天帶薪年休假，滿三年可享受3天，以次類推，最高不超過5天，十年以上二十年以下可享受10天帶薪年假。大型病假（7天以上），停薪留職。可以用正休沖抵（4日內(nèi)），如超出的時間則按當(dāng)月日平均工資扣除。四、售后報(bào)銷售要求：當(dāng)日的銷售量要在當(dāng)日下班前報(bào)回登記，并以短信息發(fā)送給主管業(yè)務(wù)（內(nèi)容：含臺數(shù)？第二頁含總銷售金額，銷售退貨、時間要求當(dāng)晚10點(diǎn)前），同時報(bào)回售后物流部。超出部份全額扣罰(一季度考核一次)。導(dǎo)購員在銷售過程中要在客戶提貨單上清楚的注明贈品贈送的具體型號、數(shù)量，是自提或是廠送等，銷售的現(xiàn)場樣機(jī)也要在提貨單上寫清楚機(jī)身
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