房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。主題性營銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國負(fù)責(zé)。培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：一：傳統(tǒng)的績效管理績效管理的意義：連接個(gè)人與公司的紐帶設(shè)置KPI的原則績效評(píng)估式計(jì)算KPI得分的方法幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟決定銷售人員薪酬的三個(gè)因素如何使用績效評(píng)估結(jié)果計(jì)算銷售獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃傳統(tǒng)績效管理的缺陷二：平衡計(jì)分卡領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)關(guān)鍵要素平衡計(jì)分卡的概念樹立銷售目標(biāo)如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中的財(cái)務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)銷售目標(biāo)來自哪里？經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)客戶細(xì)分的方法按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)三：控制銷售過程如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中過程性指標(biāo)改進(jìn)流程的意義改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）四：發(fā)展銷售能力如何定義銷售能力能力測評(píng)四種常見銷售模式下的能力模型能力的評(píng)估方法能力評(píng)估結(jié)果用于績效管理的方法五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者三種執(zhí)行模式員工對(duì)待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化輔導(dǎo)的步驟發(fā)現(xiàn)下屬問題提出改進(jìn)期望觀察和記錄員工行為反饋和認(rèn)可醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)總結(jié)第五篇：如何管理銷售團(tuán)隊(duì)如何管理銷售團(tuán)隊(duì)⑥通過自身努力為公司加分——任何角色都可以通過自身努力去為公司加分，為公司的將來、自己的將來做出貢獻(xiàn)。在做時(shí)也要實(shí)事求是的向上反應(yīng)，適度對(duì)目標(biāo)進(jìn)行修正。當(dāng)銷售人員因銷售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力或動(dòng)腦后，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由自己實(shí) 際操作演示，驗(yàn)證行之有效后加以推廣，可以增加問題銷售人員的信心。變革者角色①故障排除者角色②談判者角色③資源分配角色④決策方面的角色房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備的三大核心素質(zhì)：良好的工作信念：勇于承擔(dān)工作責(zé)任，有進(jìn)取意識(shí)，思維嚴(yán)謹(jǐn)，工作計(jì)劃性強(qiáng)，始終以公司利益為上，具有良好的大局觀，以積極樂觀的態(tài)度面對(duì)各類困難。對(duì)限額資金有支配權(quán)。房地產(chǎn)競爭激烈，我們不但要拼產(chǎn)品、品牌，更要拼管理和人員素質(zhì)！培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：？房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)能為企業(yè)帶來無限活力創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵剖析當(dāng)今長青企業(yè)的團(tuán)隊(duì)成功管理秘笈為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)是必然趨勢團(tuán)隊(duì)要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”團(tuán)隊(duì)建設(shè)要關(guān)照的四個(gè)方面創(chuàng)建卓越團(tuán)隊(duì)的“三大要素，十大標(biāo)準(zhǔn)”團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段的情景領(lǐng)導(dǎo)技巧2.“雷尼爾現(xiàn)象”與“霍桑試驗(yàn)”給管理者的啟示個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中成長的不同階段的表現(xiàn)你能設(shè)想既能輕松管理又能倍增業(yè)績的景象嗎“共享式管理”與“超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力”的操作技巧房地產(chǎn)王牌團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉團(tuán)隊(duì)溝通的四個(gè)關(guān)鍵部分團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)籌的六個(gè)基本原理老子哲學(xué)與韋爾奇思想所展現(xiàn)的管理天條“哥倫比亞號(hào)”與“圍圈數(shù)數(shù)”給管理者的感悟房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)總結(jié)第二篇：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理(終極版)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理前言新政下，客戶購買
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