房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生。5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點在終端門店。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標負責(zé)。導(dǎo)購負責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責(zé)整個城市，省級經(jīng)理負責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負責(zé)。培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團隊管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：一：傳統(tǒng)的績效管理績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶設(shè)置KPI的原則績效評估式計算KPI得分的方法幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟決定銷售人員薪酬的三個因素如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵業(yè)績改進計劃傳統(tǒng)績效管理的缺陷二：平衡計分卡領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素平衡計分卡的概念樹立銷售目標如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標和客戶指標銷售目標來自哪里？經(jīng)典營銷理論與績效目標利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標客戶細分的方法按照攻守模型細分績效目標三：控制銷售過程如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標改進流程的意義改進流程的步驟和方法，DMAIC主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）四：發(fā)展銷售能力如何定義銷售能力能力測評四種常見銷售模式下的能力模型能力的評估方法能力評估結(jié)果用于績效管理的方法五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者三種執(zhí)行模式員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化輔導(dǎo)的步驟發(fā)現(xiàn)下屬問題提出改進期望觀察和記錄員工行為反饋和認可醫(yī)藥銷售團隊管理培訓(xùn)總結(jié)第五篇：如何管理銷售團隊如何管理銷售團隊⑥通過自身努力為公司加分——任何角色都可以通過自身努力去為公司加分，為公司的將來、自己的將來做出貢獻。在做時也要實事求是的向上反應(yīng)，適度對目標進行修正。當銷售人員因銷售遇到較大困難與抗性時，怎么辦？首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力或動腦后，設(shè)計幾套解決的方案，并由自己實 際操作演示，驗證行之有效后加以推廣，可以增加問題銷售人員的信心。變革者角色①故障排除者角色②談判者角色③資源分配角色④決策方面的角色房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備的三大核心素質(zhì)：良好的工作信念：勇于承擔工作責(zé)任，有進取意識，思維嚴謹，工作計劃性強，始終以公司利益為上，具有良好的大局觀，以積極樂觀的態(tài)度面對各類困難。對限額資金有支配權(quán)。房地產(chǎn)競爭激烈，我們不但要拼產(chǎn)品、品牌，更要拼管理和人員素質(zhì)！培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：？房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團隊建設(shè)創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團隊能為企業(yè)帶來無限活力創(chuàng)建團隊是實現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵剖析當今長青企業(yè)的團隊成功管理秘笈為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團隊是必然趨勢團隊要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”團隊建設(shè)要關(guān)照的四個方面創(chuàng)建卓越團隊的“三大要素，十大標準”團隊發(fā)展的不同階段的情景領(lǐng)導(dǎo)技巧2.“雷尼爾現(xiàn)象”與“霍桑試驗”給管理者的啟示個人在團隊中成長的不同階段的表現(xiàn)你能設(shè)想既能輕松管理又能倍增業(yè)績的景象嗎“共享式管理”與“超級領(lǐng)導(dǎo)力”的操作技巧房地產(chǎn)王牌團隊的五項修煉團隊溝通的四個關(guān)鍵部分團隊管理運籌的六個基本原理老子哲學(xué)與韋爾奇思想所展現(xiàn)的管理天條“哥倫比亞號”與“圍圈數(shù)數(shù)”給管理者的感悟房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓(xùn)總結(jié)第二篇：房地產(chǎn)銷售團隊管理(終極版)房地產(chǎn)銷售團隊管理前言新政下，客戶購買
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