【正文】 業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。項(xiàng)目說(shuō)明。(3)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。銷售日常管理工作。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，制度建設(shè)與執(zhí)行，樹(shù)立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案必備的武器之一。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒(méi)有必要的。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有很多的例會(huì)，可以通過(guò)這種會(huì)議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無(wú)理取鬧。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。這不禁讓我想起了張雁和方志兩位老師在微信中發(fā)表的課后感言，現(xiàn)摘錄如下：總想起黃督的一席話，靠一個(gè)人的能力可以走得很好，但有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)走的更遠(yuǎn)！謝謝一路走來(lái)，黃主席、導(dǎo)師及方志、瑩瑩的技術(shù)支持，夢(mèng)瑩的陪伴才得以面向我的師傅淡定，從容。第三次上課是徒弟向師傅的匯報(bào)課，區(qū)教研員李芳老師親臨指導(dǎo)，還有茶陵教師團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)。較順利地走完了設(shè)計(jì)的教學(xué)流程。同時(shí)，她也提出希望以課例研究的方式打磨張雁和方志兩位老師，在淑冬主席的安排下，兩位老師多次磨課，精心準(zhǔn)備，作為徒弟向師傅的匯報(bào)課。 正確 錯(cuò)誤，中國(guó)高?？蒲谐晒D(zhuǎn)化潛力雖小，但專利結(jié)構(gòu)優(yōu)良。 正確 錯(cuò)誤，MIT慢慢形成了產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟的基本模式，成為了世界上第一所創(chuàng)業(yè)型大學(xué)。 o o o o 、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新平臺(tái) （）。（多選題4分） （）。 ，對(duì)我國(guó)的啟示是（）。 o （）。 o 、跨學(xué)科、跨地區(qū) 、多功能、高級(jí)別 、大合作、大協(xié)同 、多層次、可持續(xù)（）。大力發(fā)展奮力攀登的創(chuàng)新文化，培育相互友愛(ài)的人際關(guān)系，保持寬松自由的工作氛圍，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的組織機(jī)制，允許和寬容科技創(chuàng)新失敗，最大限度地激發(fā)和保護(hù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新激情和活力，在全社會(huì)形成勇于創(chuàng)新、寬容失敗、崇尚競(jìng)爭(zhēng)、力戒浮躁的創(chuàng)新環(huán)境和氛圍。引導(dǎo)支持創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建立運(yùn)轉(zhuǎn)靈活、高效有序、效率優(yōu)先的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和分配制度，為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展提供良好的制度保證。叢林集團(tuán)總裁張培良建議，“企業(yè)與科研院校應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)為依托，以利益為紐帶，以創(chuàng)新為動(dòng)力，結(jié)成創(chuàng)新聯(lián)盟”。我們要迎頭趕超科技前沿，爭(zhēng)取有更多的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，必須搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，努力建設(shè)一批高水平的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。省里從整體上推一推這項(xiàng)工作，確實(shí)很有必要，很有意義?！庇械哪贻p科研人員反映，“經(jīng)常感覺(jué)做事情很難”。有的反映，“重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、重點(diǎn)學(xué)科重評(píng)比，輕管理，有的只給掛一張牌子”。目前，駐魯兩院院士只有33人，居全國(guó)第10位；獲國(guó)家杰出青年基金18人，長(zhǎng)江學(xué)者17人，均不到總數(shù)的2%。調(diào)研中不少專家學(xué)者談到，“從面上看，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)還僅僅是作為一個(gè)概念提出來(lái)，從上到下普遍重視不夠，既缺乏深入的理論研究，也沒(méi)有相關(guān)的政策措施加以推動(dòng)，有的甚至根本就不知道什么是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”?！?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)是催生新產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。山東科技大學(xué)自2003年以來(lái)，依靠“礦山災(zāi)害預(yù)防與控制”等創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，先后與企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作1000多項(xiàng)，解決了大量企業(yè)技術(shù)難題，創(chuàng)造了幾十億元的經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)海洋大學(xué)給每個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)50—200萬(wàn)元的綜合配套經(jīng)費(fèi)支持，連續(xù)支持4年。如山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院等依托“農(nóng)業(yè)良種產(chǎn)業(yè)化工程”形成聯(lián)合攻關(guān)課題組。良好的創(chuàng)新平臺(tái)是科研團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。省醫(yī)科院實(shí)施126人才建設(shè)工程，遴選出7名在國(guó)際上同專業(yè)領(lǐng)域具有一定知名度的學(xué)術(shù)帶頭人，以帶頭人凝聚創(chuàng)新人才群體。省農(nóng)科院小麥創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)自上個(gè)世紀(jì)80年代，在國(guó)內(nèi)率先把育種目標(biāo)確定為改良與高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)同步提高，圍繞小麥品種創(chuàng)新，數(shù)十年潛心研究，先后育成了濟(jì)南、濟(jì)麥系列高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新品種，兩次獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥推廣面積占全省70％以上。一、我省在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的初步探索近幾年，我省在推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面作了一些探索?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。近年來(lái)，該群體更加側(cè)重基礎(chǔ)研究，他們緊密結(jié)合我國(guó)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和重大科技專項(xiàng)，進(jìn)一步深入研究高超聲速飛行器的魯棒制導(dǎo)與控制以及面向復(fù)雜任務(wù)操作的衛(wèi)星的姿態(tài)與軌道魯棒控制，旨在解決兩類航天飛行器控制中的核心科學(xué)問(wèn)題及關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，為我國(guó)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃重大科技專項(xiàng)的自主創(chuàng)新提供強(qiáng)有力的理論指導(dǎo)和技術(shù)支撐。更加側(cè)重基礎(chǔ) 推動(dòng)協(xié)同創(chuàng)新“針對(duì)未來(lái)復(fù)合材料熱力耦合問(wèn)題，我們將以國(guó)家重大科技工程為背景，開(kāi)展熱力耦合條件下材料性能與物理非線性行為的力學(xué)模型與模擬方法、多場(chǎng)耦合理論、多尺度演變規(guī)律與主要控制因素研究，為熱結(jié)構(gòu)復(fù)合材料在高速飛行器的科學(xué)應(yīng)用奠定理論基礎(chǔ)。借助這個(gè)契機(jī)，我校這5個(gè)創(chuàng)新研究群體，在面向國(guó)際學(xué)術(shù)前沿、面向國(guó)家重大需求、面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮學(xué)科交叉、融合的優(yōu)勢(shì)，在培育創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、協(xié)同創(chuàng)新、造就科學(xué)帥才等方面做出了顯著成效。正如國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)主任陳宜瑜所說(shuō)，“如何通過(guò)建設(shè)一支支優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)學(xué)科交叉、融合和發(fā)展，成為當(dāng)時(shí)國(guó)家自然科學(xué)基金制訂人才培養(yǎng)方略的重要方向。”在這種背景下，國(guó)家自然科學(xué)基金委在2000年作出了設(shè)立創(chuàng)新群體基金這一富有前瞻性和鮮明時(shí)代特征的重大部署?！耙恢Κ?dú)秀不是春，百花齊放春滿園”?！?009年1月14日，“高超聲速飛行器防熱復(fù)合材料的熱力耦合問(wèn)題”國(guó)家創(chuàng)新研究群體通過(guò)國(guó)家自然科學(xué)基金委現(xiàn)場(chǎng)考察。更加側(cè)重前沿 增強(qiáng)創(chuàng)新能力針對(duì)我國(guó)“資源型、污染性缺水”的現(xiàn)狀，“城市水質(zhì)轉(zhuǎn)化規(guī)律與保障技術(shù)”創(chuàng)新研究群體學(xué)術(shù)帶頭人任南琪院士指出，廢水作為水資源、污染物作為可利用資源及能源已成為國(guó)際前沿的科學(xué)問(wèn)題。近年來(lái)，從國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)總體部署出發(fā)，我校5個(gè)國(guó)家自然科學(xué)基金創(chuàng)新研究群體以世界一流為目標(biāo)，明確戰(zhàn)略定位，更加側(cè)重人才，更加側(cè)重基礎(chǔ)，更加側(cè)重前沿，在建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，加大協(xié)同創(chuàng)新力度，從重大前瞻性科學(xué)問(wèn)題出發(fā)，培養(yǎng)大批拔尖創(chuàng)新人才，盡己所能為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家提供人才保證和智力支撐。就整體而言，這項(xiàng)工作還處于剛剛起步階段，主要表現(xiàn)為一些高校、科研院所、企業(yè)自發(fā)的探索。文登整骨醫(yī)院鎖定骨傷?？?，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，進(jìn)行精深研究，先后取得省級(jí)以上科研成果33項(xiàng)，被國(guó)家中醫(yī)藥管理局確定為“全國(guó)中醫(yī)骨傷?？漆t(yī)療中心”。國(guó)家海洋局第一海洋研究所，通過(guò)引進(jìn)廈門大學(xué)原副校長(zhǎng)、國(guó)際化學(xué)形態(tài)委員會(huì)中國(guó)代表和聯(lián)合國(guó)原子能委員會(huì)聯(lián)絡(luò)員王小如，從廈門大學(xué)整建制地引進(jìn)了一個(gè)完全具備緊跟國(guó)際學(xué)科前沿能力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。目前，我省高校和科研院所建設(shè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室118個(gè)，省級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心309個(gè)，省級(jí)以上工程技術(shù)研究中心199個(gè)，博士后科研流動(dòng)站（工作站）109個(gè)。（五）有靈活的管理運(yùn)行機(jī)制。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)拿出1億元用于科研平臺(tái)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)。萊州農(nóng)科院李登海率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極與高校、科研院所合作，培育出超高產(chǎn)玉米品種，又率先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐，成立了上市公司。黃海水產(chǎn)研究所雷霽霖院士帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)從英國(guó)引種大菱鲆，開(kāi)展繁育及養(yǎng)殖技術(shù)推廣，帶動(dòng)了一個(gè)15億元的產(chǎn)業(yè)。有些科研單位雖然提出要發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，但對(duì)如何推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)還沒(méi)有明確的思路和切實(shí)可行的措施，一些探索做法還帶有很大的盲目性和自發(fā)性，特別是對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)律、運(yùn)行機(jī)制等還缺乏深刻認(rèn)識(shí)和系統(tǒng)總結(jié)。省四大科學(xué)院總共只有院士1名，百千萬(wàn)工程國(guó)家級(jí)人選3人，國(guó)家突出貢獻(xiàn)專家7人。青島農(nóng)科院2005年事業(yè)費(fèi)總投入1512萬(wàn)元，912萬(wàn)元用于人員工資，科研經(jīng)費(fèi)僅有240萬(wàn)元，有些科研項(xiàng)目難以維持。三是創(chuàng)新氛圍不夠濃，鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗、力戒浮躁的創(chuàng)新文化還沒(méi)形成，科研普遍存在浮躁和急功近利現(xiàn)象?！焙Ｐ偶瘓F(tuán)副總裁郭慶存說(shuō)：“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是企業(yè)創(chuàng)新體系的核心層次，推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)是真正響應(yīng)中央號(hào)召，發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)創(chuàng)新的重大舉措。一些科研單位的負(fù)責(zé)人呼吁：抓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和緊迫感，不能光喊口號(hào)，要抓緊行動(dòng)，真抓實(shí)干，早抓早主動(dòng)，早抓早受益。四、加快推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的對(duì)策建議根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新形勢(shì)、新經(jīng)驗(yàn)、新要求，結(jié)合我省實(shí)際，就加快推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出如下建議：（一）切實(shí)提高對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)3到5年的努力，爭(zhēng)取有一批省級(jí)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)納入國(guó)家支持計(jì)劃。進(jìn)一步關(guān)心愛(ài)護(hù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物，幫助他們提高科技領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，培養(yǎng)他們成為發(fā)現(xiàn)人才的“伯樂(lè)”和引導(dǎo)人才的“燈塔”。（單選題3分）得分：3分 o o o （單選題3分）得分：3分 o o o （多選題4分）得分：4分o o o o （多選題4分）得分：4分得分：4分 得分：4分得分：0分，即構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟 o （多選題4分）