【正文】 領(lǐng)導(dǎo)者需要有溝通能力，才能確保為團(tuán)隊(duì)成員提供他們所需要的一切信息；領(lǐng)導(dǎo)者需要有組織協(xié)調(diào)能力，給團(tuán)隊(duì)成員明確分工、合理授權(quán)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相幫助；領(lǐng)導(dǎo)者還需要選擇適當(dāng)?shù)募?lì)措施，認(rèn)同成員取得的成績，賞罰分明，才能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員全力以赴。團(tuán)隊(duì)成員必須采取合作的態(tài)度，而且他們的行為應(yīng)該體現(xiàn)出他們是緊密合作的，這就是團(tuán)隊(duì)精神。那如何將我們的管理團(tuán)隊(duì)打造成一支高效團(tuán)隊(duì)呢？通過學(xué)習(xí)和理解，結(jié)合公司實(shí)際情況，我認(rèn)為建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)要做到以下幾點(diǎn)。，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列。(3)收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。三、對(duì)工作進(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。主持周會(huì)和每日例會(huì)。制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)?；蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的。提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。而且是可以執(zhí)行的。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的事情。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容?？上攵奥?lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。有意見、有矛盾，不說出來會(huì)積怨。把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。另外，在營銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。進(jìn)一步關(guān)心愛護(hù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物，幫助他們提高科技領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，培養(yǎng)他們成為發(fā)現(xiàn)人才的“伯樂”和引導(dǎo)人才的“燈塔”。經(jīng)過3到5年的努力，爭取有一批省級(jí)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)納入國家支持計(jì)劃。四、加快推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的對(duì)策建議根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)外推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新形勢、新經(jīng)驗(yàn)、新要求，結(jié)合我省實(shí)際，就加快推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出如下建議：（一）切實(shí)提高對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)。一些科研單位的負(fù)責(zé)人呼吁：抓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和緊迫感，不能光喊口號(hào)，要抓緊行動(dòng)，真抓實(shí)干，早抓早主動(dòng)，早抓早受益?！焙Ｐ偶瘓F(tuán)副總裁郭慶存說：“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是企業(yè)創(chuàng)新體系的核心層次，推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)是真正響應(yīng)中央號(hào)召，發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)創(chuàng)新的重大舉措。三是創(chuàng)新氛圍不夠濃，鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗、力戒浮躁的創(chuàng)新文化還沒形成，科研普遍存在浮躁和急功近利現(xiàn)象。青島農(nóng)科院2005年事業(yè)費(fèi)總投入1512萬元，912萬元用于人員工資，科研經(jīng)費(fèi)僅有240萬元，有些科研項(xiàng)目難以維持。省四大科學(xué)院總共只有院士1名，百千萬工程國家級(jí)人選3人，國家突出貢獻(xiàn)專家7人。有些科研單位雖然提出要發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，但對(duì)如何推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)還沒有明確的思路和切實(shí)可行的措施，一些探索做法還帶有很大的盲目性和自發(fā)性，特別是對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)律、運(yùn)行機(jī)制等還缺乏深刻認(rèn)識(shí)和系統(tǒng)總結(jié)。黃海水產(chǎn)研究所雷霽霖院士帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)從英國引種大菱鲆，開展繁育及養(yǎng)殖技術(shù)推廣，帶動(dòng)了一個(gè)15億元的產(chǎn)業(yè)。萊州農(nóng)科院李登海率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極與高校、科研院所合作，培育出超高產(chǎn)玉米品種，又率先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐，成立了上市公司。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)拿出1億元用于科研平臺(tái)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（五）有靈活的管理運(yùn)行機(jī)制。目前，我省高校和科研院所建設(shè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室118個(gè)，省級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心309個(gè)，省級(jí)以上工程技術(shù)研究中心199個(gè)，博士后科研流動(dòng)站（工作站）109個(gè)。國家海洋局第一海洋研究所，通過引進(jìn)廈門大學(xué)原副校長、國際化學(xué)形態(tài)委員會(huì)中國代表和聯(lián)合國原子能委員會(huì)聯(lián)絡(luò)員王小如，從廈門大學(xué)整建制地引進(jìn)了一個(gè)完全具備緊跟國際學(xué)科前沿能力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。文登整骨醫(yī)院鎖定骨傷?？?，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，進(jìn)行精深研究，先后取得省級(jí)以上科研成果33項(xiàng)，被國家中醫(yī)藥管理局確定為“全國中醫(yī)骨傷?？漆t(yī)療中心”。就整體而言，這項(xiàng)工作還處于剛剛起步階段，主要表現(xiàn)為一些高校、科研院所、企業(yè)自發(fā)的探索。這樣才能更好更快的建設(shè)處一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)必須共同發(fā)展，并且要共同完成一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以使團(tuán)隊(duì)的成員方向一致，能夠激發(fā)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的積極型，并且使他們行動(dòng)一致。成員間相互信任。各方面的原因決定了單干已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的主流，團(tuán)隊(duì)合作才能更好的提高工作效率。在外國人眼中，一個(gè)中國人是條龍，三個(gè)中國人是條蟲。有效激勵(lì)要求正確地判斷團(tuán)隊(duì)成員的利益需求，給予團(tuán)隊(duì)成員合理的利益補(bǔ)償。團(tuán)隊(duì)精神有凝聚團(tuán)隊(duì)成員的作用，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和理想把團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)結(jié)在一起。通過這次培訓(xùn)，關(guān)于創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)我有了如下新的體會(huì)：一、什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)是指互助互利、團(tuán)結(jié)一致，為統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而堅(jiān)毅奮斗的一群人。一個(gè)有想像力的目標(biāo)，是團(tuán)隊(duì)成功的基石，而目標(biāo)也使得團(tuán)隊(duì)具有存在的價(jià)值。（4）堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)一個(gè)創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)就需要制定明確清晰的培訓(xùn)計(jì)劃，通過不斷的學(xué)習(xí)幫助成員樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)要想成功，及時(shí)的完成既定目標(biāo)，就離不開各成員的全力配合和通力協(xié)作。目標(biāo)明確、追求完美的唐僧。建設(shè)一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)不僅需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要具備領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的素質(zhì)，更要求團(tuán)隊(duì)成員具備必須的條件，如扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、善于溝通的能力、既要能被領(lǐng)導(dǎo)也要能領(lǐng)導(dǎo)別人等等。跟進(jìn)和監(jiān)控。在交流方面，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保持一致。省委、省政府在全省科技大會(huì)上明確要求，“按照項(xiàng)目、基地、人才一體化的模式，培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)和引進(jìn)一批科技領(lǐng)軍人物，形成一批優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”?？蒲袌F(tuán)隊(duì)能否做出創(chuàng)新性貢獻(xiàn)，根本在于其研究方向是否符合科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢，是否能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)由彭實(shí)戈院士領(lǐng)銜，中國海洋大學(xué)可持續(xù)海水養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)由長江學(xué)者麥康森、宋微波領(lǐng)軍，山東中醫(yī)藥大學(xué)藏象研究團(tuán)隊(duì)以泰山學(xué)者喬明琦為核心。青島軟件控股公司從國內(nèi)外聘請信息控制、機(jī)械、橡膠等專業(yè)20多位權(quán)威專家組成專家委員會(huì)，創(chuàng)建了行業(yè)技術(shù)交流人才俱樂部，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)始終保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。浪潮集團(tuán)建立了基礎(chǔ)科研中心、技術(shù)研究所、生產(chǎn)工程研究部三個(gè)層次的創(chuàng)新平臺(tái)體系，分別從事基礎(chǔ)技術(shù)、應(yīng)用項(xiàng)目和現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)工藝研究，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)10年蟬聯(lián)國產(chǎn)服務(wù)器第一。（六）有持續(xù)的經(jīng)費(fèi)支持。濰柴動(dòng)力股份有限公司把研發(fā)中心設(shè)在國內(nèi)的大學(xué)和科研院所，充分利用高校、科研院所人才優(yōu)勢，加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，成為全球10升發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。每一項(xiàng)自主創(chuàng)新成果的取得都離不開一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。中科院海洋研究所張福綏院士領(lǐng)軍的海洋生態(tài)與環(huán)境科學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)凝聚了國家杰出青年基金獲得者2人、中科院“百人計(jì)劃”2人、國家973項(xiàng)目首席科學(xué)家1人。代表我省高校最高科研創(chuàng)新水平的157個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有一半以上還拿不到國家級(jí)項(xiàng)目。調(diào)查統(tǒng)計(jì)的600個(gè)科研團(tuán)隊(duì)，有2/3反映科研經(jīng)費(fèi)少，對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)沒有專項(xiàng)支持，特別是一些重大基礎(chǔ)性研究，周期長、成本高，而資金投入既不到位又不穩(wěn)定。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物往往把主要精力用于跑課題、跑經(jīng)費(fèi)?！鄙綎|大學(xué)彭實(shí)戈院士強(qiáng)調(diào)，“發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是大勢所趨，希望省里抓住有利時(shí)機(jī)，建設(shè)一批優(yōu)勢創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，給予重點(diǎn)支持，用不了幾年就能出大的成果，也有利于年輕人才快速成長。教育部2004年制定了《長江學(xué)者和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃》，每年遴選支持60個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。青島科技大學(xué)副校長徐學(xué)增強(qiáng)調(diào)，“建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，除了政府支持外，更重要的是調(diào)動(dòng)社會(huì)各方力量，充分整合有效科研資源，形成自主創(chuàng)新的整體優(yōu)勢和強(qiáng)大合力。在充分調(diào)查研究和廣泛征求各方面意見的基礎(chǔ)上，以省委、省政府的名義出臺(tái)推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)施意見。通過省級(jí)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的示范引導(dǎo)和帶動(dòng)，在全省各行業(yè)、各領(lǐng)域建設(shè)一批結(jié)構(gòu)合理、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、各具特色的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)造就一批德才兼?zhèn)?、國?nèi)國際一流的創(chuàng)新尖子人才、科學(xué)大師和科技領(lǐng)軍人物，在學(xué)術(shù)技術(shù)梯隊(duì)中形成科技創(chuàng)新骨干力量和符合創(chuàng)新需求的人才結(jié)構(gòu)，推動(dòng)我省科技活動(dòng)各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)層面的創(chuàng)新實(shí)踐。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)