【正文】 訂金系預(yù)付款，合同解除或終止時(shí)頂?shù)重浛罨蛲嘶?；而定金是?dān)保金，交付定金一方違約時(shí)不予返還，收取定金一方違約雙倍返還，正常履行時(shí)頂頂?shù)重浛睿贤鸩輹r(shí)不能將“定金”寫(xiě)成“訂金”“保證金”“押金”“定約金”。合同有效期要求準(zhǔn)確寫(xiě)清合同有效期的年、月、日，不準(zhǔn)用含糊時(shí)限。交貨地點(diǎn)及運(yùn)雜費(fèi)負(fù)擔(dān)交貨地點(diǎn)要具體寫(xiě)明貨物運(yùn)交何處（如倉(cāng)庫(kù)、車站、門(mén)店等）。價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行。合同各個(gè)條款的內(nèi)容必須明確，“盡量”、“原則上”等不確定詞避免出現(xiàn)。驗(yàn)看對(duì)方的授權(quán)文書(shū)，特別注意授權(quán)委托人的權(quán)限范圍，有無(wú)簽約資格，審核合格簽字后要留存委托書(shū)原件。如果有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人。爭(zhēng)取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式，因?yàn)楹灱s地點(diǎn)往往與合同履行地相聯(lián)系，在合同中應(yīng)表明，能夠協(xié)議管轄的應(yīng)當(dāng)協(xié)議管轄。否則一概視為個(gè)人行為。如果他有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人。畢業(yè)生只有在與用人單位簽訂勞動(dòng)合同的同時(shí)，在勞動(dòng)合同期限內(nèi)約定試用期，并且必須作為勞動(dòng)合同期限的一部分，這樣的約定才是合法的。但是有些特殊情況就可能有特殊的規(guī)定，比如對(duì)合同年限、服務(wù)年限的特殊規(guī)定。如果你糊里糊涂簽下自己的姓名，則意味著自己已經(jīng)了解、并同意單位事先單方面的規(guī)定。況且不少玩弄這個(gè)把戲的單位，本來(lái)就心懷鬼胎，挖好了陷阱。而事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系往往處于不確定、不穩(wěn)固的狀況。二、甲乙雙方在簽訂《區(qū)域銷售合同》時(shí)，乙方需是營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人（或負(fù)責(zé)人）同一個(gè)人，并加蓋公章或手印。若對(duì)方不同意由供方所在地管轄的，可改為：供、需雙方所在地均可負(fù)責(zé)管轄。品種滿足程度：若遇規(guī)格品種較復(fù)雜的情況，合同上最好注明：由于需方所需的規(guī)格、品種較多，供方盡全力給予滿足，特殊規(guī)格需方可自行解決。需方收貨的人若非其法定代表人，收貨人必須持有由法定代表人簽字并由需方單位蓋章的授權(quán)委托書(shū)，注明委托事項(xiàng)、委托權(quán)限、委托期限等。(3）資金額度的把握，即每期付款的額度及合同總價(jià)款的大小。一般應(yīng)注明：定金款到之日起，合同開(kāi)始生效。合同價(jià)款的支付，是簽訂合同時(shí)需特別注意的問(wèn)題，是簽訂合同的重點(diǎn)問(wèn)題。不同的付款方式也是影響價(jià)格高低的因素，大致有以下幾種情況：（1）先款后貨的，價(jià)格可偏低。（二）關(guān)于價(jià)格問(wèn)題。企業(yè)都以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，都要將經(jīng)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)降到最低，因此也就不可能簽訂某一方完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的合同，關(guān)鍵是把握好一個(gè)“度”，既要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，又要努力確保交易成功。在合同簽訂的過(guò)程中，合同文本由誰(shuí)起草是非常重要的問(wèn)題。因此，在合同簽訂前，有必要做好交易對(duì)象的資信調(diào)查工作，做好合同風(fēng)險(xiǎn)的事前防范，避免合同欺詐的發(fā)生。資信調(diào)查主要從以下幾個(gè)方面入手：請(qǐng)合同的對(duì)方當(dāng)事人介紹其自身的基本情況，并要求其提供工商、稅務(wù)、銀行等單位的相關(guān)記錄；條件許可的情況下，主動(dòng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對(duì)方當(dāng)事人的工商登記（企業(yè)性質(zhì)、設(shè)立、變更、年檢）情況、申報(bào)納稅與納稅情況、企業(yè)的流動(dòng)資金規(guī)模和銀行借款與還款情況等，并與其介紹的情況進(jìn)行對(duì)比，從而判斷該企業(yè)的誠(chéng)信程度；調(diào)查對(duì)方企業(yè)的股東或者投資人構(gòu)成情況，看是否是夫妻、父子、兄弟等家庭成員共同出資開(kāi)辦；調(diào)查對(duì)方企業(yè)是否存在隱名股東；調(diào)查對(duì)方企業(yè)是否有虛假出資、抽逃出資情況；到工商、國(guó)土、房管、交警、車輛管理、公證等產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)調(diào)查對(duì)方當(dāng)事人的財(cái)產(chǎn)及其抵押情況；到對(duì)方單位實(shí)地調(diào)查其財(cái)產(chǎn)及其經(jīng)營(yíng)情況；了解對(duì)方的對(duì)外投資情況，及其所投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況；調(diào)查了解對(duì)方企業(yè)所涉及的行政處罰、仲裁和訴訟事項(xiàng)以及相關(guān)事項(xiàng)的執(zhí)行情況；其他有關(guān)事項(xiàng)。一般情況下，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)爭(zhēng)取合同的起草權(quán)。當(dāng)然，對(duì)于那些惡意的劣質(zhì)客戶，也不必過(guò)于遷就。商品的價(jià)格隨市場(chǎng)變化而波動(dòng)，影響其價(jià)格波動(dòng)的因素就更多。需方支付大部分或者全部貨款后，供方才供貨的，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到需方身上，供方的風(fēng)險(xiǎn)很小甚至不存在。市場(chǎng)條件下的企業(yè)應(yīng)該以追求利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，要講求經(jīng)營(yíng)效益，而不是單純追求銷售額，更不是單純追求生產(chǎn)量。這種情況與第一種情況有點(diǎn)類似，這里不再贅述。資金額度小的合同，付款條件可適當(dāng)放寬，有時(shí)可采用貨到付款的方式；資金額度大的合同，必須采取邊貨邊款的方式，并且前一批貨款未到，應(yīng)立即停止供貨，以防惡意拖欠貨款甚至合同詐騙事件的發(fā)生，對(duì)于那些巨額合同更應(yīng)該注意這一點(diǎn)，并可派人到需方監(jiān)督合同的履行。（6）保證及擔(dān)保因素：，應(yīng)注意把有實(shí)際財(cái)產(chǎn)能力的個(gè)人作為擔(dān)保，在合同付款條款上要注明：貨款由個(gè)人負(fù)責(zé)承擔(dān)付款連帶保證責(zé)任。并約定，需方自行解決特殊規(guī)格的需求之前日內(nèi)必須書(shū)面通知供方，否則應(yīng)賠償由此給供方造成的一切損失。盡量不要用“由需方所在地負(fù)責(zé)管轄。三、如果合同簽訂人（法人或負(fù)責(zé)人）與實(shí)際經(jīng)營(yíng)人不是同一個(gè)人時(shí)，需由合同簽訂人給實(shí)際經(jīng)營(yíng)人出具《委托書(shū)》，交由甲方備案，否則，甲方不予承認(rèn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)人與甲方發(fā)生的一切溝通行為。這對(duì)于剛剛踏上社會(huì)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是非常不安全的。因此，我們?cè)诤炗唲趧?dòng)合同時(shí)千萬(wàn)不要相信花言巧語(yǔ)的口頭承諾，必須“落筆為安”，不要讓涉及本人主要權(quán)利的條款留下空白。今后與單位發(fā)生糾紛，單位的規(guī)章制度就可能是你失敗的“克星”。所以當(dāng)出現(xiàn)就業(yè)協(xié)議與勞動(dòng)合同不一致時(shí)，特別是不利于畢業(yè)生的不一致