【正文】 * 關(guān)心、支持下屬工作并虛心聽取下屬的意見；員工有意見必須以誠懇的態(tài)度向上級(jí)反饋，不得無禮指責(zé)或辱罵上級(jí)。* 辦公場(chǎng)所要保持環(huán)境清潔，不隨地吐痰、亂丟廢棄物、辦公用品擺設(shè)整齊(包括門口一帶的環(huán)境清潔及門口通道不堵塞)。8．對(duì)本區(qū)域的銷售代表起到管理、幫帶的作用。2．在接受公司分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年工作計(jì)劃，交辦事處經(jīng)理審核，并呈交營(yíng)銷中心作為工作考核依據(jù)。l 行使辦事處人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)。l 負(fù)責(zé)建立辦事處所管轄區(qū)域的應(yīng)收帳款，對(duì)各經(jīng)銷商的信用額度及回款情況做詳細(xì)的評(píng)估。落實(shí)二次承包方案，作為工資核算依據(jù)。辦事處負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的親屬不得調(diào)入本辦事處工作。辦事處要堅(jiān)持公司的各種管理規(guī)章制度和公司的銷售策略、方案、計(jì)劃。（3）、辦事處負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分類、定位、選擇。（7）、辦事處負(fù)責(zé)開展針對(duì)特定訂單的政策申請(qǐng)及資格審核。（4）、辦事處負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)卮砩?、?jīng)銷商和直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的信息報(bào)備，定期與公司反饋報(bào)備的信息和跟蹤進(jìn)度。強(qiáng)化職工文明宣傳和素質(zhì)教育，結(jié)合“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)的開展，一把手帶頭，全體員工集中學(xué)習(xí)討論，開展了“學(xué)禮儀、講文明、樹新風(fēng)”活動(dòng)，倡議“開口要微笑、開口要講普通話、開口要講文明 篇三：駐外工作總結(jié)模板駐外人員工作日志辦事處： 姓名：職務(wù)：銷售二、本周關(guān)鍵信息（與我司合作得機(jī)會(huì)點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）：（各行業(yè)推廣、跟進(jìn)、推動(dòng)）：（試機(jī)單位、跟蹤結(jié)果、原因分析）：（人事變動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作、資金流等）： ：：：：：： ：、建議：第四篇：駐外辦事處管理辦法駐外辦事處管理辦法（討論）一、簡(jiǎn)化管理，提高效率。（2）、靠管理和服務(wù)出效益。二是主動(dòng)走出去請(qǐng)進(jìn)來，邀請(qǐng)客商到XX參觀考察、投資興業(yè)?！稗k事”能力有了新提高?，F(xiàn)將2010年駐XX辦各項(xiàng)工作開展情況總結(jié)如下：一、圍繞發(fā)展大局，積極開展駐外工作政務(wù)接待有了新亮點(diǎn)。但是，我們深知，我們所取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開社會(huì)各界的合作者和大眾的支持與。為順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與需要，推動(dòng)醫(yī)藥事業(yè)的不斷發(fā)展，按照總公司的精神和要求,今年我們工作的重點(diǎn)仍是在去年發(fā)展城市的基礎(chǔ)之上繼續(xù)擴(kuò)展湖北周邊地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及零售藥店。以市場(chǎng)為中心，我們經(jīng)常組織職工《藥品法》及《藥品法》，針對(duì)市場(chǎng)客戶的需求,組織員工進(jìn)行醫(yī)藥知識(shí)的學(xué)習(xí)和等。五、切入點(diǎn)我們本著“點(diǎn)動(dòng)成線，線動(dòng)成面，面動(dòng)成體”的戰(zhàn)略方案。④廣告拓展通過辦事處可與當(dāng)?shù)孛襟w及電視臺(tái)建立合作關(guān)系，并向社會(huì)發(fā)布廣告，避免了因地域差異導(dǎo)致的媒體選擇不當(dāng)，并且予以監(jiān)督等避免發(fā)布時(shí)間不符、發(fā)布效果不佳等不利因素的產(chǎn)生。營(yíng)銷部本著為提高酒店的客房、會(huì)議室、餐飲、康樂野浴、石門漂流等主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入，酒店就必須要在沈陽、大連、鞍山、撫順等省內(nèi)主要城市設(shè)立駐外辦事處，辦事處要有針對(duì)性的開發(fā)培育地區(qū)性旅游及會(huì)議培訓(xùn)市場(chǎng)，為酒店廣結(jié)客源廣招財(cái)路，并且可以最大限度的樹立酒店品牌形象，挖掘潛在客源市場(chǎng)，為酒店進(jìn)一步提高收益奠定穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)?？偛慷讲觳繉?duì)各辦事處實(shí)行抽查制，無故缺勤一次處以100元罰款，一個(gè)月內(nèi)三次無故缺勤人員將給予降薪、降職處分?；九渲茫海ㄟm用于510人）辦公桌1張，價(jià)格450元/張以內(nèi)，辦公椅1把，價(jià)格200元/把以內(nèi)，電腦1臺(tái)價(jià)格2800臺(tái)/以內(nèi)多功能一體機(jī)價(jià)格2000元/以內(nèi)電壺價(jià)格300元/以內(nèi)電話一部?jī)r(jià)格100元/個(gè)床：上下鋪，根據(jù)具體人員設(shè)定注：如租用房屋內(nèi)具備以上辦公條件，公司不再另行購買形象辦事處設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)① 凡具備下列條件之一的區(qū)域，均可設(shè)立形象辦事處： A、位于省會(huì)城市，且作為大區(qū)主要辦公場(chǎng)所或公司直銷處。第一篇：駐外辦事處設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)駐外辦事處辦公設(shè)施配置管理規(guī)定為了進(jìn)一步規(guī)范公司駐外辦事處購置辦公設(shè)施和對(duì)已購置的辦公設(shè)施資產(chǎn)的管理，特制定本管理辦法。B、辦事處人員需配備文員一名。四、辦公室住房租賃省級(jí)辦事處、直銷處：租房標(biāo)準(zhǔn)：月租費(fèi)1500元以下，物業(yè)管理費(fèi)100元/月以內(nèi)，水、電、氣費(fèi)150元/月以內(nèi)，當(dāng)月余下的可以累計(jì)到下月使用，全年不超過核定的金額范圍，超出部分由辦事處自行承擔(dān)。二、駐外辦事處職能：①擴(kuò)展省內(nèi)市場(chǎng)規(guī)避當(dāng)?shù)匦袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)在目標(biāo)城市設(shè)立辦事處，避免了與當(dāng)?shù)鼐频甑膬r(jià)格戰(zhàn)，避免了行業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊尋找客源開拓市場(chǎng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，是未來生態(tài)休閑度假型酒店進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。⑤當(dāng)?shù)赝袠I(yè)信息的掌握辦事處可通過各種關(guān)系獲得其他同行業(yè)的相關(guān)內(nèi)部信息，從而第一時(shí)間發(fā)送至酒店參考研究，使酒店做到酒店與時(shí)俱進(jìn)，超越其他同行業(yè)。點(diǎn)動(dòng)成線可以先以我們親屬同學(xué)朋友現(xiàn)有的人脈基礎(chǔ)、以協(xié)議單位、旅行社等為我們前期切入點(diǎn)，在當(dāng)?shù)馗鞯貐^(qū)扶持起為酒店做專線的旅行社，推薦他們成立1日游、2日游等團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的營(yíng)銷經(jīng)理可以對(duì)當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、金融保險(xiǎn)教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)直接拜訪形成銷售，可以直接接受當(dāng)?shù)厣⒖图皥F(tuán)體預(yù)訂，在沈陽、大連地區(qū)采取“逐個(gè)擊破”的策略，推薦我們酒店自行整合的鲅魚圈當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，從1日游、2日游3日游到更長(zhǎng)時(shí)間的游玩線路、會(huì)議等，讓老客戶知道我們的新產(chǎn)品，讓新客戶知道、了解生態(tài)皇家園林酒店的優(yōu)勢(shì)等。通過這些學(xué)習(xí)和培訓(xùn)大大提高了職工對(duì)本質(zhì)工作的和態(tài)度，激發(fā)了職工的活力和對(duì)本質(zhì)工作的。擴(kuò)大和帶動(dòng)周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)與發(fā)展,繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固與湖北周邊地區(qū)的合作與交流。為回報(bào)大家和社會(huì)各界的關(guān)愛，我們將會(huì)不斷的創(chuàng)新、更加的努力。一是重大服務(wù)“零”差錯(cuò)。一是政務(wù)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)暢通。先后邀請(qǐng)中國服裝商貿(mào)委員會(huì)的部分領(lǐng)導(dǎo)和溫州XX商會(huì)的部分會(huì)員到XX參觀考察；邀請(qǐng)國際鴻百佳集團(tuán)XX投資分公司、XX浙商商會(huì)董事長(zhǎng)兩次到XX考察濟(jì)陽高速公路項(xiàng)目，客商表示了很強(qiáng)烈的投資意愿；邀請(qǐng)XX工程學(xué)院、黃河水電水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)就聯(lián)合辦校事宜進(jìn)行了洽談。加大了市場(chǎng)營(yíng)銷力度，與150余家客戶簽訂了住房協(xié)議，并經(jīng)常性地回訪顧客，征求意見，聯(lián)絡(luò)感情；加強(qiáng)了員工培訓(xùn)教育，在員工中持續(xù)深化酒店“六常”管理理念教育，用“六常”理念規(guī)范員工行為，解決管理難題，提高服務(wù)水平；新增了特色服務(wù)，給每個(gè)房間配備了花草、盆景，增加了客吧，部分房間配備空氣凈化機(jī)和加濕器，營(yíng)造一種家的溫馨，使客人有賓至如歸的享受；增加了留言冊(cè)，留意客人生活細(xì)節(jié)，時(shí)時(shí)注意改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量等；嚴(yán)格考核，強(qiáng)化責(zé)任。同時(shí)公司要對(duì)各辦事處嚴(yán)格管理，有組織，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，公司和員工共同承擔(dān)責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)，迅速建立全國營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（5）、辦事處根據(jù)公司的任務(wù)指標(biāo)，可按要求報(bào)人員招聘計(jì)劃，經(jīng)審批后，由辦事處負(fù)責(zé)組織、招聘、培訓(xùn)所需要的業(yè)務(wù)人員