【正文】 這里有兩條道路，一是招商聯(lián)盟，二是在線銷售。充分利用網(wǎng)民的聚合功能，組織話題討論：論壇、SNS等平臺有一個比較強(qiáng)大的功能，就是一些有著類似偏好的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。因此，傳統(tǒng)的營銷模式一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動，用促銷來刺激購買。三．在主要出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的場合，環(huán)境里都能同時見到您的品牌的名稱。只有在知道您的品牌的前提下，才會在考慮選擇您的產(chǎn)品。唯一的最好的辦法只有一個：選擇一家最好的專業(yè)廣告策劃公司。只要你看了他們是怎樣在品牌推廣的。在琳瑯滿目的眾多商品中，如何讓自己的商品脫穎而出？在競爭者眾多的市場里，如何讓消費(fèi)者愿意付較高的價格購買？答案是：“品牌”。中小休閑食品企業(yè)在品牌建立、管理上缺乏系統(tǒng)能力，要將品牌建設(shè)列入重要戰(zhàn)略范疇，依托產(chǎn)品優(yōu)勢在一定范圍內(nèi)建立起具備競爭力的品牌優(yōu)勢。其旗下不同的產(chǎn)品建立了不同的子品牌。如：某個休閑食品企業(yè)的經(jīng)營范圍涉及到了生產(chǎn)、銷售：涼果、糖果、豬、牛肉脯；生產(chǎn)、銷售：副食品、紙塑材料、建筑材料、化工原料、普通機(jī)械、家用電器、五金交電、針紡織品、金屬材料等多個產(chǎn)業(yè)，但品牌只有母品牌，這種品牌很容易混淆認(rèn)知度，沒有清晰的品牌定位，不但稀釋了母品牌資源，還對母品牌造成嚴(yán)重的傷害。在一個省這樣的銷售規(guī)模足以讓很多以全國品牌自居但銷售規(guī)模在2億左右徘徊的中型休閑食品企業(yè)汗顏。企業(yè)回到原點(diǎn)優(yōu)勢上，也不失為產(chǎn)品突圍的好辦法。同樣，1992年進(jìn)入中國大陸的臺灣旺旺，在大陸以米果生產(chǎn)銷售為主營業(yè)務(wù)，現(xiàn)已經(jīng)是膨化食品行業(yè)名副其實(shí)的老大；創(chuàng)建于1989年的福建達(dá)利食品的可比克薯片在國內(nèi)市場也占據(jù)了30％左右的市場份額。中小休閑食品企業(yè)在掉進(jìn)多品系陷阱后，無力進(jìn)行市場研究與品種研發(fā)。二級市場主要依托商業(yè)連鎖和流通渠道輻射，單品牌有效網(wǎng)點(diǎn)鋪貨均率不到一級城市的一半。提到巧克力，消費(fèi)者馬上可以想到德芙，米果就是旺旺，果凍就是喜之郎，樂事、品客、可比克、上好家就是薯片，洽洽、真心就是葵花子，正林就是西瓜子，徐福記就是糖果。冗長的生產(chǎn)線、產(chǎn)品線讓很多休閑食品企業(yè)迷失了方向，產(chǎn)品主次不分，結(jié)果撿了芝麻，丟了西瓜；加大了經(jīng)營管理難度和提高了成本，市場推廣亂無章法，渠道不能精耕細(xì)作，銷量固步不前，盈利能力越來越弱，生存狀態(tài)愈發(fā)艱難。新上市的幾個系列在市場上的反應(yīng)平淡，銷售額還不到公司總體銷量的10％。因休閑食品進(jìn)入的資本與技術(shù)壁壘不高，企業(yè)投入相對較少，眾多的資本涌入這個行業(yè)，行業(yè)競爭劇增，打價格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重，促銷手段層出不窮，企業(yè)利潤的減少，不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。休閑食品的競爭還完全處在戰(zhàn)亂紛飛的時代，沒有什么有足夠壟斷的領(lǐng)導(dǎo)品牌全球品牌網(wǎng)。愿中國食品企業(yè)在整合營銷策劃體系的指導(dǎo)下，今后的市場整合營銷規(guī)劃會變的更加準(zhǔn)確。一、整合營銷策劃TVC創(chuàng)意與制作市場細(xì)分；目標(biāo)市場；品牌定位；廣告訴求對象；廣告訴求點(diǎn)；廣告訴求方式；廣告氣質(zhì)；廣告語；廣告畫面；廣告音效；1TVC創(chuàng)意與制作。終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。第二篇：食品企業(yè)市場營銷策劃食品企業(yè)市場營銷策劃鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。品牌與市場傳播策劃體系品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作和媒體投放策略與評估。終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費(fèi)用。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。廣告口號：廣告口號，即廣告語。存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。第一篇：食品企業(yè)市場品牌營銷策劃食品企業(yè)市場品牌營銷策劃鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。市場機(jī)會：通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點(diǎn)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。一、TVC創(chuàng)意與制作市場細(xì)分；目標(biāo)市場；品牌定位；廣告訴求對象；廣告訴求點(diǎn)；廣告訴求方式；廣告氣質(zhì)；廣告語；廣告畫面；廣告音效；1TVC創(chuàng)意與制作。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。二、整合營銷策劃平面廣告創(chuàng)意與制作產(chǎn)品包裝；報紙廣告；雜志廣告；燈箱廣告；車身廣告；其它平面廣告的設(shè)計與制作。第三篇：休閑食品企業(yè)營銷策劃休閑食品企業(yè)營銷策劃鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。還遠(yuǎn)未形成茶飲料、純凈水、果汁、礦泉水、膨化食品、方便面、碳酸飲料等食品品類壟斷