［房地產］項目階段性營銷方案-免費閱讀
【正文】 傳達樓盤促銷信息，為后期開盤累計客戶 三、時間： 2021 年 3 月 6 日周六（暫定） 四、地點 ： XX 莊園 小區(qū)內部（場地位置后期決定） 五、參加人員： 項目前期老客戶以及部分意向新客戶 六、準備事項： 相關客戶邀請 樹種準備工作（ 工程部與景觀部配合） 植樹用具的準備 相關協助人員安排到位 七、活動內容： （方案一） 首先客戶選擇樹種，由專人協助完成植樹過程，客戶可與自己親手栽種的樹種進行合影留念。又或者，一個吃慣了山珍海味的人，某天吃上一碗小米粥、啃了二個粗糧饅頭也是一種奢侈。在借助其他商家客戶人氣的同時，也可挖掘下其他商家這部分新客戶。一方面突出春節(jié)活動的玩樂性，另一方面通過在案場周圍設置類似廟會形式的各類民俗小吃攤點和民俗紀念品出售。 ? 現場親子繪畫涂鴉，套圈游戲。 ? 拉近客戶心理距離，詮釋“溫暖心靈”的活動主題，展開冬季親情營銷攻勢。相關人員做好登記工作，在元宵節(jié)那天集中 發(fā)放大禮。 XX莊園 推廣計劃 ～ 日期（月） 案場 sp活動 巡展路演 展會 資料派送 12 A1 B1 D1 1 A2 B2 2 A3 3 A4 D2 4 5 C 6 案場活動 A1 聯系廠商的年底促銷活動及圣誕節(jié)活動 A2 元 旦及春節(jié)的暖冬中國年系列活動 A3 對前期銷售情況做總結并為再次開盤做人氣積累， A4 “春天，尋找你自己的奢侈生活”系列活動 推薦酒會 B1 本地 酒店 B2 利用春節(jié)期間 反鄉(xiāng) 人數較為集中，考慮在 業(yè)事 、 大江 等做 推薦會 展會 C 35 月春季房展會，市場回暖，對項目進行全新的印象定義，集中對目前可售 別墅 進行推廣 SP 活動推廣 第一階段： 2021 年 12 月 2021 年 2 月 “暖冬中國年”活動系列推廣 ? 活動主題 ：親情營銷 利用歲末年初節(jié)日點進行以“ 情誼滿人間 ， 親情 溫暖 我 心”為主要的客戶攻心點。 營銷步驟及戰(zhàn)術實施： ? 今年在進入第四季度后，沭陽本地客戶群勢必會有一波小高潮，抓住年底市場高潮期，豐富推案的產品類型 與推案手段 ，需要推 出 明 星產品作為推案主力，建議以 190平方米 左右 N3房型 作為明星產品 ，附加贈送大面積花園永久使用權 ； 210220 平方米 的 N2 作為后續(xù)梯隊支援；少量 偏大戶型，如 S2 戶型 作為市場需求機動填補。 ? 將部分產品包裝成投資品作為推廣主力之一，進行宣傳促銷。 項目銷售目標： ? 二期房源預計 2021 年 12 月開盤 或內部認購 ? 2021年 6月前完成 3600萬銷售任務（預計成交 套數 為 約 40套 ） 營銷推廣主線 ? 12 月份強化媒體的宣傳力度，增加報廣、雜志，短信及電臺，電視臺廣告投放量。 ? 出于政治需要，目前各主流媒體及網上媒體對于金融危機、經濟市場的報道開始由負面恐嚇性報道向利好面鼓勵性報道轉變。 ? 由于 2021 年為 08 年市場調整年之后的第一年。 2 月后一般是新盤上市量的第一波高峰，為了達到一定的開盤熱銷效果以及價 格拉低的低開高走模式。 ? 老客戶方面：由于沭陽本地客戶 為主 的目標客戶，大都屬于市場跟風性，受主流客戶方向影響較大。 ? 綜合目前市場情況看：今年 6 月 9 月沭陽市場成交依然呈現持續(xù)高漲，相 比 5 月，成交量大步回升。進入 8 月后成交開始進入低谷期，月成交維持在 300 套左右。在 34 月期間，成交量到達上半年的最低谷。出動看房購房的人在 12 月會明顯增加。 ? 在進入 5 月后，隨著經濟恢復接近一年，大的經濟氣候環(huán)境利好。 ? 3 月后開展話題營銷攻
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