【正文】 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內容：試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品會談方式。促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3）消費者調查：消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購2）體驗試用活動：體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。四、產品推廣 1．廣告方面本公司針對產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。7與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷在社區(qū)進行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。派發(fā)禮品會談方式。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會內容: 試用體驗感受。試用戶反饋表 3消費者調查: 消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告 知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動?？梢栽诔楠劵顒踊蚱渌顒又写_定試用目標群, 也可以根據(jù)交談狀況確定, 但一般應 每棟樓都有試用戶 3— 5家,每單元有試用戶(不同試用樣品。B 次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3個點,用宣傳小蓬宣染。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。F 活動內容: 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標消費群理解各 大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。2當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調 整。三城市社區(qū)促銷: 本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。100%中獎, 天天有大獎。活動步驟:1銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看 完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎 —— 專柜產品(待定。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人 的,正有待我們加緊步伐!新產品推廣方案新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場 SP 運作如下:一、活動目的:零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認 同。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。產品展示會制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。，并逐步將其培育成品牌忠誠者。(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。與商家的誠信需要逐步建立。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!二、了解市場:找出機會,初定目標 經驗與調查相結合,確定推廣產品對象以康師傅各種產品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示, 很明確的告訴我們 , 今年夏季的主推產品是干拌面 這支新生不久的產品。(兩個月不變讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。2禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品 ,一般禮品為公司制作的小禮品(待定。消費監(jiān)控產品進入商場 DM。社區(qū)選擇: 1最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,相互彰顯。3讓目標消費群全身心的體驗、試用。讓他們 看到、聽到、償?shù)?讓他們全方位感覺、體驗。副 宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區(qū) 方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。試用樣品范圍。確認消費者調查表調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。對產品看法?；咏涣?、說明拉動 5社區(qū)訂購:社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)物業(yè):根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸 ,允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體 驗試用、座