erp售前顧問-免費閱讀
【正文】 通過近一年的客戶拜訪、行業(yè)研究和市場分析，對產(chǎn)品體系、服務(wù)和市場發(fā)展進行規(guī)劃，輔助產(chǎn)品部決策。因此希望在2018年中，以4個季度時間段為節(jié)點，依次在以上4個方面努力。入職后已讀完本書，并做了總結(jié)，對人工智能概念、技術(shù)、趨勢和應(yīng)用有了一定了解。資料編寫：工作編寫主要有三方面：招標書、投標書、技術(shù)方案和PPT。、參與銷售策略制定等。4)根據(jù)客戶對方案調(diào)整的意見及反饋，改進、調(diào)整方案(各階段)，圈定建設(shè)內(nèi)容。，對方案的可行性和成本合理性負責。利用平臺活動或者產(chǎn)品優(yōu)勢提升客戶購買意向。B、售前溝通策略你經(jīng)歷過這種體驗嗎？你把客戶某個功能講清楚了，客戶反而不買賬了；有時候你泛泛一談，客戶照單就收了，是不是很糾結(jié)？呵呵，這就是溝通策略里要考慮的點。下面我們來看這種殺手級能力。我容易嗎？為了讓大家有興趣看文章，我又編了一個段子。青年暗笑，要想贏我，至少豬要看見棋子啊，現(xiàn)在它棄子投降，那我贏定了。細究下去，溝通交互能力可以分解：溝通能力、引導能力、應(yīng)變能力，難度依次增加，溝通交互能力是售前的核心能力之一，更要命的是，這是售前的一塊巨大短板。以上三種方式，只要緊扣客戶問題或目標，沒有優(yōu)劣之分，但有難易之別，通常來說C難度最大，B次之，A難度最小。要給出可靠，有說服力的解決思路，技術(shù)是最可靠的，可以拍桌子的。產(chǎn)業(yè)鏈、政策導向、近期目標、未來目標及愿景、業(yè)務(wù)案例。無論是達官顯貴，還是平民百姓，再頑固的人我都能給他洗掉，洗過后他們還會大叫一聲爽。客戶往往提的都不一定是你的軟件能做的，或者是另外的廠商強的地方，假如有對手的內(nèi)線，那你就更慘了，你死定了。記得2004年我去東風講人力資源信息話的時候，人事總部房部長最后說一句話：”聽了這么多次，我終于明白了HR軟件能干什么工作？“記住兄弟們：當客戶不斷的找你去交流同樣的或類似的模塊和問題時，說明前面的Presentation是失敗的。但是切記，當客戶最后說被你的演講侃暈的時候，你徹底失敗了。但是，當我回家的時候，我記不清楚他講了什么了？他說，我始終不明白兩個問題：你的軟件能給我留下腦子里幾個印象最什么的界面？你的軟件能給我創(chuàng)造的價值是什么？售前不要以客戶為中心。圍繞這個管理價值展現(xiàn)自己，圍繞這個來賣錢，每一個點值多少錢，告訴你的客戶，你的產(chǎn)品能給老板決策提供什么價值，能給公司的運營創(chuàng)造什么價值，能給員工創(chuàng)造什么福利。時下不少人老說售前就是靠忽悠和吹牛打單，于是我編了這么一個售前段子應(yīng)個景，同時也讓大家思索一下：售前的本領(lǐng)真的是靠“忽悠和吹牛”嗎？借這個段子，言歸正傳，一起談?wù)勈矍邦檰柕降仔枰裁礃拥哪芰?。以上三個方面是售前能力基石，關(guān)于售前這三方面的掌握，我的要求是：“博而精?！?。這個方案通過三條生產(chǎn)線輸出：A針對客戶業(yè)務(wù)問題或目標，直接把相對成熟的產(chǎn)品（或產(chǎn)品集）配置一下功能，形成方案?？蛻舸蜷_PPT不用通過你講，也能明白你的核心內(nèi)容和思路，我覺得這個PPT或WORD方案就基本過關(guān)了。再也不是忽悠吹牛的那種初級階段了，我應(yīng)該是傳說中的‘殺手級售前’了。“您這是耍詐啊。所以站在這個立場，以上3種能力只是售前的基本方法，策略能力才是售前的藝術(shù)。但有意思的是，策略的最高難度不是戰(zhàn)略的運用，而是具體某個戰(zhàn)術(shù)的落地與執(zhí)行，因為策略里最難以捉摸的是信息的變化，比如《商戰(zhàn)往事》里面售前宋漢清遇到的情況：無論四川項目，還是浙江項目，每個里程碑都處于變化當中。工作內(nèi)容：負責對企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)進行清洗和培育，完善客戶信息、培育客戶意向度。培訓包裝：整理銷售工具、售前工具，對產(chǎn)品及方案進行市場推廣
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