【正文】 六、調(diào)查資料整理和分析方法．調(diào)查步驟和時(shí)間安排：第一階段：總體方案論證，初步設(shè)計(jì)出調(diào)查問卷第二階段：確定調(diào)查項(xiàng)目，完成調(diào)查問卷的修改和制作第三階段：收集資料，實(shí)地調(diào)查第四階段：統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料，分析調(diào)查結(jié)果。團(tuán)購(gòu)作為一種新型的銷售渠道，在當(dāng)前銷售運(yùn)作中，正發(fā)揮著不可替代的作用。此舉是否能從蘋 果 iPhone 和 Android 那里取得市場(chǎng)份額？在喪失了在手機(jī)市場(chǎng)上一度占有的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo) 者地位以后，諾基亞在智能手機(jī)領(lǐng)域中也一直都籍籍無名，此舉又是否能為其不斷的萎 靡的智能手機(jī)業(yè)務(wù)帶來希望和曙光呢？我們希望通過此次調(diào)研諾基亞手機(jī)消費(fèi)及需求 狀況調(diào)研能給諾基亞新戰(zhàn)略的實(shí)施、未來的發(fā)展及重塑王者提供借鑒資料。雖然諾基亞目前仍 然是世界上最大的手機(jī)生產(chǎn)商，但是其快速下跌的市場(chǎng)份額卻是讓其保持多年王者地 位，遭受到了前所未有的挑戰(zhàn)。(7)要在正確的時(shí)間,發(fā)出準(zhǔn)確的信息團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更新信息的時(shí)間,應(yīng)該放在晚上九十點(diǎn)鐘,這將會(huì)迎來團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信息關(guān)注的高峰。(2)電影券、餐飲券仍然是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)主流無論商家如何投機(jī)取巧,都不能忽視電影券、餐飲券這兩者所帶來的穩(wěn)定收入,無論是團(tuán)購(gòu)人數(shù)還是總銷售額,這兩項(xiàng)產(chǎn)品均遙遙領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。圖4潛在消費(fèi)者的構(gòu)成比例關(guān)系有興趣嘗試網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的大學(xué)生中,%的人希望每月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的支出在20元以下。女生在月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)大于200元的人數(shù)中高于男生10個(gè)百分點(diǎn),而在低于50元以下的人群中,。樣本的置信度為95%,估計(jì)的最大誤差為177。捐款偶然性非常大，多為宣傳手段之一汶川地震獻(xiàn)愛心，捐出1元錢—注：以上實(shí)例均出自國(guó)內(nèi)用戶瀏覽排名前十的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(此排名在之后章節(jié)會(huì)有詳細(xì)說明)，因此我們認(rèn)為具有一定典型性。但是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這一營(yíng)銷方式真正被商家所發(fā)掘,真正有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成為連接商家網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)與消費(fèi)者之間的橋梁,還是最近才發(fā)生的事。［關(guān)鍵詞］上海大學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)；市場(chǎng)調(diào)研；銷售建議1引言近年來,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式引爆網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng),無論關(guān)注度、參與人數(shù)和組織團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站都有很大的增長(zhǎng)。那么我們作為動(dòng)漫企業(yè)，獨(dú)特的網(wǎng)站構(gòu)思或許能吸引更多的人氣。作為一個(gè)專業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這個(gè)公式在這里依然適用，所不同的是我們所需要做的工作更加深入，涉及到的面更廣?！?網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)實(shí)施】考 團(tuán)購(gòu)主網(wǎng)的運(yùn)作可以參考 Groupon 的商業(yè)模式。美團(tuán)現(xiàn)在還沒有進(jìn)駐廈門，但是他們都已經(jīng)在主網(wǎng)上面掛出 0 費(fèi)用抽取高額獎(jiǎng)品的廣告，這就是很明顯的一個(gè)信號(hào)。目前使用這種商業(yè)模式的國(guó)內(nèi)主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：【美團(tuán)，搜狐愛家團(tuán)，聚美優(yōu)品，嘀嗒團(tuán)，團(tuán)寶網(wǎng) YOKA 優(yōu)享團(tuán)，粉皮兒網(wǎng)，36 團(tuán)，好特會(huì)，可購(gòu)可樂 V1 團(tuán)，第一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，團(tuán)酷團(tuán)，蝦網(wǎng) Tooogooo 酷團(tuán) Like 團(tuán)團(tuán)，樂購(gòu)，喜團(tuán)，美麗說 VC 團(tuán)】【團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀及簡(jiǎn)析】廈門主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：【零點(diǎn)團(tuán)購(gòu) 廈團(tuán)網(wǎng) 廈門E團(tuán)網(wǎng) 廈門0592團(tuán) 廈門76團(tuán) 拉手網(wǎng)廈門站 團(tuán)寶網(wǎng) 通通團(tuán)廈門站 筑福團(tuán)365團(tuán)購(gòu) 圈外團(tuán) 百客團(tuán)廈門站 獵團(tuán)網(wǎng) 廈門J團(tuán)網(wǎng) E 起團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 犀牛秒殺團(tuán) 賽客團(tuán) 趣團(tuán) 一起買 第一團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 美婚團(tuán) 雅團(tuán)網(wǎng) 一絲團(tuán)廈門 沙茶團(tuán) 】網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)到目前為止，仍然可以算是個(gè)新生事物。Groupon 的商業(yè)模式 Groupon 的商業(yè)模式的核心為以下四點(diǎn)：、社區(qū)化電子商務(wù) 社區(qū)化購(gòu)物實(shí)際上就是用戶在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)中，根據(jù)朋友的信息進(jìn)行購(gòu)物，也就是說聽從大家的意見和想法，這樣用戶才能夠選擇非常適合自己的商品。團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。訪問對(duì)象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。該認(rèn)證和評(píng)級(jí)應(yīng)該包括三方面，第一是考察團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)企業(yè)的工商登記情況，對(duì)其存在的真實(shí)性進(jìn)行核準(zhǔn)；第二要考察其履約能力，即公司實(shí)力評(píng)價(jià)；第三是其開業(yè)信用記錄，包括交易記錄、交易規(guī)模。根據(jù)我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，消費(fèi)者有九項(xiàng)權(quán)益，包括知情權(quán)、安全權(quán)、自主選擇權(quán)、公平交易權(quán)、獲知權(quán)、結(jié)社權(quán)、人格權(quán)、獲賠權(quán)和監(jiān)督權(quán)。（二）以網(wǎng)管網(wǎng)，實(shí)施亮照工程市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，公示經(jīng)營(yíng)者真實(shí)身份是交易相對(duì)人信賴的基礎(chǔ)。此外現(xiàn)有法律法規(guī)還存在一些概念模糊，相互銜接不良的情況。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于信息透明度較低，運(yùn)作中遇到的最大阻礙就是誠(chéng)信問題，如網(wǎng)絡(luò)欺詐，虛標(biāo)價(jià)格，哄抬團(tuán)購(gòu)人數(shù)造成熱搶假象以及暗箱操作等。但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站其規(guī)模和資源都很局限，品牌知名度不高，導(dǎo)致在與商戶的合作中議價(jià)能力低，協(xié)商能力弱，在權(quán)責(zé)劃分時(shí)處于弱勢(shì)地位。二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的問題（一）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者主體身份難以識(shí)別團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在商家與消費(fèi)者間起著一個(gè)中介的作用，而這個(gè)“中介組織”的主體資質(zhì)就顯得十分重要。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種新興的購(gòu)物方式，憑著其互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和方便快捷的特點(diǎn)正受到越來越多消費(fèi)者的青睞。四、結(jié)論對(duì)團(tuán)購(gòu)行為的解釋可以從測(cè)試者的選擇中看出，結(jié)果顯示大學(xué)生這一群體選擇這種購(gòu)買方式的原因主要有“價(jià)格便宜”、“取貨方便”、“方式新穎”，從中我們可以看出團(tuán)購(gòu)的實(shí)用性和其優(yōu)勢(shì)，歸根結(jié)底是方便、便宜和種類齊全，在這種高競(jìng)爭(zhēng)壓力和學(xué)業(yè)壓力的背景下，我們不難理解為何學(xué)生對(duì)于網(wǎng)購(gòu)這一方式的青睞了。采取系統(tǒng)抽樣的抽樣方法,選取編號(hào)被3除余1的ID,形成一個(gè)樣本,最后從網(wǎng)絡(luò)問卷自動(dòng)生成的數(shù)據(jù)表格中獲得所需數(shù)據(jù)。檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)態(tài)度和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)感知兩因素對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行為的影響。當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上組團(tuán)購(gòu)買商品時(shí),商品的種類、價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)以及他人行為等都會(huì)影響團(tuán)購(gòu)的態(tài)度。對(duì)于新興的一種消費(fèi)方式,有很多學(xué)者對(duì)它的營(yíng)銷模式、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、發(fā)展前景等進(jìn)行了初步的分析,也有人對(duì)大學(xué)生的團(tuán)購(gòu)行為進(jìn)行了一定的描述,但還沒有文獻(xiàn)詳細(xì)的闡述團(tuán)購(gòu)行為與上述各個(gè)方面的關(guān)系如何,上述變量是如何影響團(tuán)購(gòu)行為。這使一直困擾網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的物流配送得到了很好的解決校園網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)使物流配送得到了相對(duì)的簡(jiǎn)化,從而使配送準(zhǔn)確、及時(shí),同時(shí)也使成本大大降低。第一篇：關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的調(diào)查報(bào)告關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行為的調(diào)查調(diào)查人：調(diào)查時(shí)間：一、引言(一)文獻(xiàn)綜述。滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求:在傳統(tǒng)消費(fèi)模式中,由于巨大的尋找成本,導(dǎo)致某些個(gè)性化的消費(fèi)行為無法進(jìn)行。我們希望通過我們的調(diào)查所得的結(jié)果對(duì)它們之間的關(guān)系進(jìn)行分析,探討人口學(xué)變量、商品性質(zhì)、購(gòu)買者對(duì)團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的感知等因素之間是否有相互影響。而認(rèn)知指的是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行為的風(fēng)險(xiǎn)感知。二、研究方法(一)調(diào)查對(duì)象。三、結(jié)果分析(一)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行為的現(xiàn)狀分析。大學(xué)生參與網(wǎng)購(gòu)（團(tuán)購(gòu)）對(duì)多的選擇是服飾，其次是文教用品，美容用品及電子商品，這體現(xiàn)了這一消費(fèi)群體對(duì)已這一商品類型的傾向性。人們?cè)谙硎苓@一靈活便捷、成本低廉的消費(fèi)模式的同時(shí)，也遭遇到了網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)虛假宣傳、消費(fèi)者售后服務(wù)無法保障等違法行為的損害。如果網(wǎng)絡(luò)交易主體真實(shí)身份無法界定，交易各方的責(zé)權(quán)利將無法界定，保障網(wǎng)絡(luò)交易安全、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)秩序、維護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益也就無從談起。一旦發(fā)生消費(fèi)糾紛，由于其權(quán)責(zé)劃分不明確，導(dǎo)致網(wǎng)站拖延售后問題的解決時(shí)間，合作商戶怠于承擔(dān)責(zé)任，造成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家互踢皮球，消費(fèi)者的合法權(quán)益無法得到應(yīng)有的保障。這些都增加了消費(fèi)者的不安全感，降低了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的頻率，最終會(huì)制約網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展。如根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》的規(guī)定，我國(guó)對(duì)經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)實(shí)行許可證制度。工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照在傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)中具有公示經(jīng)營(yíng)者信息的作用，是交易相對(duì)方辨明經(jīng)營(yíng)者身份的重要依據(jù)。在電子商務(wù)的環(huán)境下，傳統(tǒng)消費(fèi)者所享有的九項(xiàng)權(quán)利同樣為電子商務(wù)消費(fèi)者所享有。通過社會(huì)信用機(jī)構(gòu)在信用體系建設(shè)中發(fā)揮積極作用，提高企業(yè)的誠(chéng)信履約意識(shí)。報(bào)告顯示，在被調(diào)查的 19 個(gè)城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額達(dá)到了 162 億元。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。、本地化經(jīng)營(yíng) 目前像美團(tuán)，拉手網(wǎng)等比較知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都在采用本地化經(jīng)營(yíng)。但是因?yàn)槠浒l(fā)展的模式?jīng)Q定了其必然以一種超乎常人想象的爆炸式增長(zhǎng)?；蛘呶覀冏屑?xì)研究下這個(gè)模式，會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)特點(diǎn)，似乎這種模式的公司，永遠(yuǎn)沒辦法壟斷一個(gè)地區(qū)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，什么原因呢？我每天只賣一件商品啊。、項(xiàng)目人員構(gòu)成 商品部— 尋找低價(jià)優(yōu)質(zhì)，有吸引力的商品 運(yùn)營(yíng)部— 活動(dòng)策劃（推廣和單品推薦廣告的負(fù)責(zé)在內(nèi)）美工部— 圖片處理 客服部— 負(fù)責(zé)在線答疑 物流部 售后服務(wù)部 技術(shù)部：主站維護(hù) 人事，財(cái)務(wù)、推廣策略 網(wǎng)站內(nèi)部解決方 案：第一通過主網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)開心等等一系列網(wǎng)站的一鍵式登錄。通過推廣來提高 UV通過商品展示和描述，來提高店鋪轉(zhuǎn)化率通過高超的定價(jià)策略，來提高客單價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)演變到最后，究其根本會(huì)變成人的競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)計(jì)到2010年年底,國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量將達(dá)到880家。2008年11月,此網(wǎng)站為包括紐約、芝加哥、華盛頓、洛杉磯在內(nèi)的26個(gè)美國(guó)主要城市提供本地團(tuán)購(gòu)商品和服務(wù)。根據(jù)上述網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品種類,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分為兩類,一類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商品種類選擇范圍廣,幾乎上述4種都會(huì)涉及,例如美團(tuán)、糯米網(wǎng)等,而另一類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只有一類商品,如聚美優(yōu)品(原美團(tuán))只做化妝品,但化妝品種類非常豐富。3%。交叉分析大學(xué)生常去的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)每月支出,數(shù)據(jù)見表4。(4)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的賣點(diǎn)。(3)稀有的產(chǎn)品比較賺錢像雜志、鮮花、溫泉旅行這些團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,雖然在調(diào)研的300多項(xiàng)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品中分別只占有1項(xiàng),但是它帶來的利潤(rùn)卻是非常巨大的。而在社交網(wǎng)站發(fā)送團(tuán)購(gòu)信息的時(shí)間,應(yīng)該設(shè)定在早晚各發(fā)一次,因?yàn)椴坏砩鲜侨肆鞲叻?上午8：00—11：30也有許多人在關(guān)注社交網(wǎng)站上的團(tuán)購(gòu)信息。是繼續(xù)堅(jiān)持自己的不斷沒落的塞班系統(tǒng)，還是接受更有 希望的 windows phone 系統(tǒng)，對(duì)此諾基亞在近日最終選擇了聯(lián)手微軟。： 調(diào)查內(nèi)容（1）受訪者的個(gè)人信息統(tǒng)計(jì)（2）馬鞍山手機(jī)品牌種類（3）諾基亞手機(jī)在馬