凡客網(wǎng)購市場調(diào)查報告-免費閱讀
【正文】 5)用戶學(xué)歷特征從學(xué)歷分布來看，網(wǎng)上購物用戶中，高中學(xué)歷的用戶最多，%，其次是大專和大學(xué)本科學(xué)歷的用戶，%%，初中以下和碩士以上學(xué)歷的用戶比例最小。按照行為分，月度購買2次以上用戶占比超六成，時間主要集中在中午12：00晚上9：00，其中晚上9：00是網(wǎng)上購物的高峰時間段。第三方支付用戶和中國網(wǎng)民數(shù)年同比增長率支付寶用戶的增長速度也遠遠高于同期中國網(wǎng)民的增長速度。5．大學(xué)生網(wǎng)上購物主要選擇的商品是服飾、飾品、圖書音像制品和數(shù)碼產(chǎn)品。不難看出大學(xué)生在網(wǎng)上購物的市場潛力是巨大的。二、調(diào)查方法和調(diào)查范圍調(diào)查方法：我們以調(diào)查問卷的形式，問卷以選擇題形式而成，抽取樣本學(xué)生。六、總結(jié) 在大學(xué)校園進行產(chǎn)品推廣，要充分考慮大學(xué)生這一特殊消費群體的實際情況，開展真實 可靠的市場調(diào)查，只有在充分了解大學(xué)生所需要的同時，根據(jù)大學(xué)校園市場的獨特性，因地 制宜、實事求是的選擇適合的推廣方法來將凡客的產(chǎn)品進行深度推廣，使得凡客誠品這個品 牌打入大學(xué)生市場，成為大學(xué)生的最愛。 是大學(xué)生中使用最廣泛的即時通訊工具，可以利用 空間騰訊朋友 群Vancl 凡客誠品校園推廣策劃書 等宣傳發(fā)布凡客最新產(chǎn)品活動信息，提高知名度。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。記錄同學(xué)的手機加作飛信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的產(chǎn)品和最新的消息傳達給大學(xué)生。產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的設(shè)計、顏色、款式、質(zhì)量等，大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格?？梢钥闯龇b類在大學(xué)生網(wǎng)購中占主要比例。這樣對于許多追求品牌度的大學(xué)生客戶來說就有不利影響。VANCL 凡客誠品真正做到了互聯(lián)網(wǎng)的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。VANCL 凡客誠品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷品牌，而非快銷平臺，打造品牌才能獨立于平臺橫行的B2C 電子商務(wù)領(lǐng)域，做到新穎獨特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達到好的銷售效果。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。向同學(xué)們發(fā)送有關(guān)凡客活動傳單或在在校園張貼凡客誠品的宣傳活動海報。促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，凡客誠品招募校園代理進行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學(xué)生做一些調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠品根據(jù)這些需求制定合理的面對大學(xué)生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團購計劃，學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團購讓學(xué)生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。（三）機會：，尤其是現(xiàn)在80、90后，有很先進的消費觀念和很強的消費能力?？蛻糇钚枰氖求w驗，VANCL凡客誠品在這點做到極致，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨。但是在校園市場中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄?、校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對網(wǎng)絡(luò)購物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利，導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上的時尚快捷服務(wù)，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校園代理可以深入學(xué)生之中進行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實踐，使更多的學(xué)生可以了解到凡客誠品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購物，同時促進電子商務(wù)的發(fā)展。所以凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計劃，經(jīng)營帆布鞋、衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運動裝等多款大學(xué)生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優(yōu)惠團購活動。第一篇：凡客網(wǎng)購市場調(diào)查報告湖 南 商 學(xué) 院 凡 客 網(wǎng) 購調(diào)查報告v 調(diào)查目標(biāo) v 調(diào)查時間 v 調(diào)查方式 v 調(diào)查地點 v 樣本情況 v 人員安排目錄1引言…………………………………………………………………………………1．1報告內(nèi)容概述 調(diào)查背景資料 整體消費環(huán)境調(diào)查2受訪者基本特征分析 受訪者網(wǎng)購概況4湖南商學(xué)院消費者網(wǎng)購行為分析5凡客產(chǎn)品、網(wǎng)站及服務(wù)識別研究 6結(jié)論與建議 廣告和促銷 銷售渠道、可塑造的價值點：加強品牌的辨識度與獨特性、促銷與增值服務(wù)方式 物流建設(shè)第二篇：凡客校園市場策劃書Vancl凡客誠品校園推廣策劃書凡客誠品校園市場推廣策劃書目錄一、背景簡介????????????????????????????????2二、凡客誠品的校園市場分析?????????????????????????2三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析??????????????????????2（一）優(yōu)勢分析???????????????????????????????2（二）劣勢分析???????????????????????????????3（三）機會分析???????????????????????????????3（四）威脅分析???????????????????????????????4四、凡客誠品校園推廣策略??????????????????????????4（一）線下推廣????????????????????????????????4（二）線上推廣????????????????????????????????5五、團隊簡介及分工?????????????????????????????6六、總結(jié)????????????????????????????????
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