【正文】 營銷服務(wù)類人員績效工資的核算另見有關(guān)規(guī)定。第十四條個別調(diào)整：根據(jù)員工個人績效考核結(jié)果、個人綜合能力和崗位變動情況確定，具體有以下幾種方式。第十條個人工資檔次：為體現(xiàn)相同崗位上不同能力和水平的員工個人價(jià)值差距，并給員工提供合理的晉級空間，每個崗位等從低到高均分為4—6個檔次，形成公司的崗位工資體系（詳見附表二）原則上，員工試用期滿或入職新崗位晉升薪酬等級的，且符合任職最低要求條件的，其檔次均從最低檔開始。工齡工資：為體現(xiàn)員工本企工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻(xiàn)，設(shè)工齡工資作為工資的輔助項(xiàng)。浮動工資包括：效益工資、績效工資、全勤獎等。第四條基本原則：（一）貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)?？冃?，顧名思義指成績和業(yè)績，在實(shí)際工作中，含義更為廣泛，包括工作成績、工作態(tài)度和工作能力等。企業(yè)利用績效工資對員工進(jìn)行調(diào)控，以刺激員工的行為，通過對績優(yōu)者和績劣者收人的調(diào)節(jié)，鼓勵員工追求符合企業(yè)要求的行為，激發(fā)每個員工的積極性，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。以上扣除、停發(fā)、沒有領(lǐng)取的每月績效獎全部納入單位其他績效獎中。四、考核辦法（一）月考勤獎工作人員當(dāng)月遲到或早退5次以內(nèi)的，每次扣發(fā)50元，當(dāng)月遲到或早退5次或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎。三、獎勵性績效工資的構(gòu)成比例我中心在職人員6人，全年績效工資為69816元6人=418896元，其中全年基礎(chǔ)性績效工資為229680元（%），全年獎勵性績效工資為189216元（%）。實(shí)際完成季度目標(biāo)沒有超過相對應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個檔次算季度獎金。：公司銷售人員市內(nèi)拜訪客戶，車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。基本工資+銷售獎金+基本補(bǔ)助，銷售獎金包括季度獎金和年終獎金?？冃ЧべY績效工資與每季度的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。（非常設(shè)機(jī)構(gòu)）作為薪酬和考核工作的領(lǐng)導(dǎo)、管理和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。本制度是公司薪酬管理體系的最高綱領(lǐng)性文件，為公司薪酬管理提供全面的準(zhǔn)則和依據(jù)，所有與薪酬相關(guān)的制度、活動和行為都必須遵照并服從于本制度。結(jié)果導(dǎo)向原則通過指標(biāo)SMART強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，更多地關(guān)注于產(chǎn)出結(jié)果。第三十八條公司集會或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動，公司按規(guī)定付給員工工資。員工加班工資的折算以每月92天，每天7小時計(jì)算。第二十八條員工工資變更辦理。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù)，依據(jù)確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。固定工資在工資總額中占40%。銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策?？冃И劷鹪谀甑拙C合考慮公司業(yè)績、部門業(yè)績和個人業(yè)績，發(fā)放績效獎金，以全面反映個人貢獻(xiàn)。而年資屬于內(nèi)部普調(diào)工資，應(yīng)體現(xiàn)工資的平衡公平性，加班工資的計(jì)算則要體現(xiàn)工資的合法性。但如果出現(xiàn)學(xué)校中高層崗位的薪水與基層員工的差異達(dá)到810倍以上，則基層員工與管理層的關(guān)系疏遠(yuǎn)甚至僵化，基層員工情緒低落，士氣下降，整個公司將出現(xiàn)死氣沉沉的局面，而中高層的工作也難以開展。因此，員工在工作中就會產(chǎn)生消極怠工，降低努力程度，在極端情況下將有可能造成辭職。第二十八條員工（含中層管理人員）月度考核結(jié)果的應(yīng)用：連續(xù)三個月的月度考核等級為“基本稱職”級的員工可以考慮臨時降級使用或者予以辭退；連續(xù)兩個月的月度考核等級為“不稱職”級的員工可以考慮臨時降級使用或者予以辭退；第二十九條考核結(jié)果申訴在員工考核過程中，員工如認(rèn)為受不公平對待或?qū)己私Y(jié)果有異議，有權(quán)在考核結(jié)束后（考核結(jié)果通知到被考核者）2個工作日內(nèi)向人力資源部提出申訴要求。遵循工資總額增長幅度低于公司經(jīng)濟(jì)效益增長幅度，實(shí)際平均工資增長幅度低于勞動生產(chǎn)率增長幅度的原則。每月末各部門自行組織對中層以下員工的考核，主要采用KPI考核法。計(jì)算公式為：中層管理人員季度績效工資實(shí)際值=季度績效工資基準(zhǔn)值季度部門績效考核系數(shù)；第十一條績效的發(fā)放職能部門中層管理人員績效實(shí)際值=績效基準(zhǔn)值部門績效考核系數(shù)K1（公司績效考核系數(shù)，下同）非職能部門中層管理人員績效實(shí)際值=績效基準(zhǔn)值部門績效考核系數(shù)非職能部門中層管理人員發(fā)放績效需滿足如下條件：公司年實(shí)現(xiàn)銷售收入在公司目標(biāo)的80%以上；K1的計(jì)算方法如下：K1=Σ（各部門考核指標(biāo)得分權(quán)重）總體業(yè)績突出的部門和個人，公司將另行獎勵責(zé)任人。季度績效工資每季度結(jié)束后次月5日前發(fā)放。第二章薪酬體系第六條實(shí)行崗位績效工資制，堅(jiān)持“以崗位為基礎(chǔ)，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向”的付薪思路。(3)臨時工作(10分)當(dāng)月公司領(lǐng)導(dǎo)或公司突發(fā)事件臨時安排給部門的重要工作，如當(dāng)月部門無臨時工作，分值列入日常工作范圍?？己速Y料。負(fù)責(zé)月度考核結(jié)果的公示、報(bào)批。員工績效考核結(jié)果與月度績效獎金發(fā)放、薪資增減、職級升降、評選先進(jìn)的依據(jù)?？冃Э己宿k法實(shí)施細(xì)則公平、公正、公開原則。薪酬管理與績效管理制度3一、目的加強(qiáng)物業(yè)企業(yè)內(nèi)部管理，提高公司管理服務(wù)水平，確保落實(shí)公司經(jīng)營目標(biāo)。月度績效工資根據(jù)月度工作考核結(jié)果發(fā)放的工資，與崗位工資有一定比例關(guān)系，不同類別員工 比例不同。如人力資源管理、財(cái)務(wù)管 理、行政管理等崗位；第五條本制度適用的部門：公司暫時不設(shè)部門，以后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。本制度解釋權(quán)在公司綜合辦公室。（二）應(yīng)扣除款項(xiàng)：員工工資個人所得稅；應(yīng)由員工個人繳納的社會保險(xiǎn)費(fèi)用；司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。具體由集團(tuán)、下屬公司及綜合辦公室根據(jù)實(shí)際情況擬定，呈報(bào)集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行。由此，公司總裁辦將在總裁的批準(zhǔn)下對“員工薪資標(biāo)準(zhǔn)”的調(diào)整進(jìn)行考慮。同時，公司每年集中舉辦一次大型晚會，公司將視情況與不同公司進(jìn)行聯(lián)誼酒會，具體時間是公司實(shí)際情況而定。b)生日補(bǔ)助正式員工生日時（以員工身份證上的出生日期為準(zhǔn)），企業(yè)為員工發(fā)放生日賀禮，并贈送由總裁親筆簽名的生日賀卡。該獎金每年發(fā)放一次，由總裁親自發(fā)放。d)公司管理層亦可根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，發(fā)放高于或低于一個月薪酬工資水平的年終獎金。注冊資格：以國家職業(yè)資格證書原件為準(zhǔn)，經(jīng)公司驗(yàn)證后確認(rèn)。遵守國家法律原則：公司各項(xiàng)薪酬制度的制定以不違反國家相關(guān)法律規(guī)定為基本原則。（三）績效管理權(quán)限公司的績效管理體系將采用層層分解、雙重管理的管理方法，基本原則如下：員工的績效目標(biāo)制定、績效合同簽訂及績效評估由直屬部門負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)，隔級上級作為第二考核人參與普通員工的績效管理過程；雙線匯報(bào)的人員根據(jù)事前確定的虛線實(shí)線比例進(jìn)行考核權(quán)重劃分；（四）績效評估的流程上級評定→員工自評→信息收集總結(jié)→歸檔保存及結(jié)果應(yīng)用→結(jié)果調(diào)整確認(rèn)→績效溝通（五）績效等級工作績效劃分為五個等級，同一部門內(nèi)各工作績效等級與能力等級的人數(shù)分布需符合等級分布要求，分布比例以具體績效方案規(guī)定為準(zhǔn)。法定假：公司員工每年享有元旦、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)法定帶薪假期。按照相關(guān)程序填寫《職務(wù)薪酬變更審批表》，按流程審批通過后執(zhí)行。工資結(jié)合日?？记诠芾砗怂?。符合國家及地方法令的規(guī)定。五、薪酬的計(jì)算周期 計(jì)算周期：門店員工以當(dāng)月21日到次月20日為薪資結(jié)算周期。第一篇：實(shí)體門店管理制度薪酬績效管理制度薪酬管理制度一、總則 為規(guī)范_______門店員工的薪資計(jì)算及調(diào)整方式，特制定本管理制度。發(fā)放時間：每月20日為薪酬發(fā)放日期（節(jié)假日順延）六、薪酬的計(jì)算方式 、基本工資 崗位名稱 基本工資 計(jì)算方式 導(dǎo)購 1400（元）每月出勤天數(shù)按30天計(jì)算。根據(jù)員工工作貢獻(xiàn)決定員工薪資水平，同時參考社會物價(jià)指數(shù)、公司支付能力、市場同崗位水平。（二）確定薪資標(biāo)準(zhǔn)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)不得低于北京市當(dāng)年最低工資標(biāo)準(zhǔn)。并存于本人員工檔案備查。年休假：按照公司規(guī)定休假婚假、產(chǎn)假、喪假、工資按正常發(fā)放事假：事假最小請假時長為1小時，并按實(shí)際請假小時扣除全額工資。（六）異?？记趯冃Э己说挠绊懭肼殹㈦x職、異動等異?？记诘目冃Ш怂惴椒ǜ鶕?jù)薪酬核算及績效相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。激勵性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵性為導(dǎo)向，通過績效獎金等激勵性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。學(xué)歷以最高學(xué)歷證書以原件為準(zhǔn)，并經(jīng)公司驗(yàn)證后確認(rèn)、3）工齡工資工齡體現(xiàn)員工在公司的工作時間和對企業(yè)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，以進(jìn)入本公司時的時間起算，工齡計(jì)算公式為：工齡＝大年－小年﹢1工齡工資＝工齡x50元/年（每月計(jì)發(fā)）（二）津貼職務(wù)津貼：根據(jù)所任職務(wù)的不同，員工在與公司服務(wù)期間可享受公司給予的相應(yīng)職務(wù)的補(bǔ)貼。(2)不會獲得年終獎金的情況：a）當(dāng)年12月31日前未通過試用期的員工；b）年終獎金發(fā)放日前自動辭職或被公司辭退的員工；c）刑事犯罪或受到紀(jì)律處分的員工。發(fā)放形式：總裁親自簽署的紀(jì)念章加一份現(xiàn)金獎勵加一張紀(jì)念日的合影照片。c)結(jié)婚補(bǔ)助符合婚姻法規(guī)定的員工結(jié)婚時，享受3天婚假。c)期權(quán)福利對公司發(fā)展有特殊及重大貢獻(xiàn)的員工,由公司董事會決定享受股票期權(quán)的福利。公司在對薪酬體系作全面評估后，對其作可能的修正以適應(yīng)公司內(nèi)部及行業(yè)、勞動市場的要求?；谀芰φ{(diào)薪。（三）各類假期薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)假：按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本制度由董事長核準(zhǔn)。第二章薪酬體系第六條 路。月度績效工資隨月度崗位工資發(fā)放。調(diào)動員工進(jìn)取性，強(qiáng)化員工的職責(zé)意識和目標(biāo)導(dǎo)向，促使員工不斷地改善和提高工作質(zhì)量和工作效率?？尚行栽瓌t。六、考核的組織與職責(zé)公司設(shè)立績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組。七、考核對象分為部門考核和個人考核兩部分。項(xiàng)目部綜合收費(fèi)(含水、電費(fèi))指標(biāo)考核按照《項(xiàng)目部提成工資計(jì)提分配辦法》執(zhí)行，部門管理業(yè)績按照以下資料進(jìn)行考核。(4)月度計(jì)劃及時性與編制質(zhì)量(10分)按照《公司計(jì)劃管理辦法》要求，對月度計(jì)劃編制的時效性進(jìn)行考核，由公司人力資源部每月負(fù)責(zé)供給。第七條薪酬的結(jié)構(gòu)各部門需參照上表所示比例進(jìn)行工資發(fā)放?？冃И劷鹪谀甑拙C合考慮公司業(yè)績、部門業(yè)績和個人業(yè)績，發(fā)放績效獎金，以全面反映個人貢獻(xiàn)。第十二條中層管理人員的綜合考核年底由人力資源部組織對全體中層管理人員的綜合考核，綜合考慮季度、績效考核結(jié)果等因素。第十九條部門及中層以下員工的綜合考核年底時成立考核委員會，成員包括人力資源部等相關(guān)部門有關(guān)人員，由人力資源部牽頭。當(dāng)公司出現(xiàn)經(jīng)營困難時，公司有權(quán)力根據(jù)實(shí)際情況對員工的薪酬進(jìn)行調(diào)整。員工就考核問題提出申訴時需要填寫《員工考核申訴表》，提交人力資源部；人力資源部需在5個工作日內(nèi)對申訴材料進(jìn)行審核處理，并將結(jié)果反饋給相關(guān)當(dāng)事人；人力資源部判斷該申訴是否為重大問題，如為重大問題，則接到申訴報(bào)告后1個工作日內(nèi)將材料提交公司總經(jīng)理辦公會，總經(jīng)理辦公會對申訴材料進(jìn)行審核處理，將最終結(jié)果通知給人力資源部；人力資源部將最終結(jié)果反饋給相關(guān)當(dāng)事人，并登記員工申訴記錄并備案。如果這是一名普工的話，或許他的做法給學(xué)校造成的損失不會太大，但卻可能使公司名譽(yù)受損。調(diào)薪有依據(jù)，績效考評公正、公平，做好了能激勵員工的士氣，做不好會動搖部分員工的信心。崗位工資崗位工資指該崗位員工的工資基準(zhǔn)，體現(xiàn)的是該崗位員工對公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度?？冃И劷鹉甑状汗?jié)前發(fā)放。低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需要向業(yè)務(wù)總監(jiān)及以上領(lǐng)導(dǎo)申請批準(zhǔn)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新定制銷售提成百分比對于助理及培訓(xùn)專員等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵六、激勵制度：月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵（銷售人員必須超額完成月銷售任務(wù)指標(biāo)）季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵（銷售人員必須超額完成季度任務(wù)指標(biāo)）銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）月銷售冠軍獎獎勵在次月進(jìn)行發(fā)放，季度銷售冠軍獎勵在次季度發(fā)放，銷售冠軍獎勵在年后第一季度進(jìn)行發(fā)放未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員相應(yīng)懲罰。第六條績效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報(bào)酬，每月調(diào)整一次。第十二條項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；試用期員工工資參照附件1。對于特殊人才的工資標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理提議，報(bào)董事長特批。由薪資申報(bào)人員填寫，由直接主管建議調(diào)整薪級，并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。第三十三條帶薪休假工資:員工在休假期間按照實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績效工資，即當(dāng)月績效工資扣發(fā)額=當(dāng)月績效工資247。薪酬管理與績效管理制度81編制說明為規(guī)范公司的薪酬管理、績效考核管理，有效建立公司員工報(bào)酬與個人業(yè)績相結(jié)合，并與公司經(jīng)營業(yè)績掛鉤的內(nèi)部激勵機(jī)制，依據(jù)薪酬和考核“公平、公正、公開”原則，制定本規(guī)范。團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向原則團(tuán)隊(duì)是公司事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與依靠力量，績效管理通過將員工個人績效與組織績效的有效聯(lián)動，保證團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向得以貫徹、強(qiáng)化。本制度適用于公司除董事長、總經(jīng)理以外所有員工的薪酬與福利管理?？己宋瘑T會組成：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理。崗位工資關(guān)系根據(jù)薪酬對員工的保障作用與激勵作用相結(jié)合的原則，月度崗位工資中基本工資與績效工資的分配原則比例為：基本工資：績效工資＝8:2。等級基本工資標(biāo)準(zhǔn) 對應(yīng)銷售任務(wù)轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元XX0元試用期(一個月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元10000元根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名，小組排名第一名漲100元工資，排名最后的一位減100元工資。特殊情況需要乘坐出租車的，經(jīng)匯報(bào)上級主管批準(zhǔn)同意后方可報(bào)銷。如原來計(jì)劃是80萬，沒有達(dá)標(biāo)就統(tǒng)一按照60萬計(jì)算。獎勵性績效工資由四部分組成，與績效考核掛鉤，根據(jù)績效考核情況發(fā)放。無故曠工的，扣發(fā)當(dāng)月全部月