【正文】 此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度調(diào)整。（二）包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。在天津市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與，強(qiáng)化多渠道接觸理念。市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴(kuò)大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。招商策略（一）項(xiàng)目招商對象所有家居建材生產(chǎn)廠商；全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。■DM廣告A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報刊軟文炒作。2結(jié)合本提出的“雙服務(wù)”的工作重心，提出以下營銷思路：促銷活動為主導(dǎo)，商場服務(wù)為輔助，商場公益形象宣傳為補(bǔ)充。3會在設(shè)計中注入人情味，注入現(xiàn)代社會生活的風(fēng)采時尚，注入家庭的溫馨感，注入家具建材的整體感或家具建材在整體布置中的感覺。三、專家居建材市場運(yùn)營管理市場業(yè)商場實(shí)力較強(qiáng)，能夠支持大量購買戶外廣告及使用其它廣告，容易形成品牌黏性，幫助商場內(nèi)商戶快速成長；松散市場商戶廣告預(yù)算有限，必須精打細(xì)算，沒有大的廣告投入。3 專業(yè)化的優(yōu)勢，XX家居建材城從執(zhí)行部門到管理部門的人員，都有較強(qiáng)的專業(yè)知識，沉積多年的經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)，而商場通過長時間的運(yùn)營，也有一整套的管理模式和經(jīng)驗(yàn)； 12賣商業(yè)是賣前景，要讓人們對項(xiàng)目前景保持信心。招商廣告推廣力度要大，輻射面要大，讓商家相信，不只是賣出房子走人，而是要正經(jīng)做市場。陶瓷衛(wèi)浴地板一般在一層，燈具窗簾布藝在二層。三、規(guī)劃設(shè)計找性價比高的設(shè)計院，學(xué)習(xí)成功的項(xiàng)目，抄抄規(guī)劃，根據(jù)開發(fā)商的意圖結(jié)合本地情況進(jìn)行改良。崗位工作職責(zé)第三篇：淺談家居建材市場的操作淺談家居建材市場的操作一、選址家居建材市場由于其經(jīng)營產(chǎn)品單位價值高，所以其輻射距離較長，如一些消費(fèi)者會開車數(shù)百公里到上海進(jìn)行采購家居用品，所以，這類項(xiàng)目可以遠(yuǎn)離市區(qū)，但是距離交通大動脈要近。十一、配合物業(yè)部和保安部做好商場防火、防盜、保潔等工作。制定各種優(yōu)惠措施，積極引進(jìn)國內(nèi)國際建材優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌，綠色環(huán)保產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造綠色健康 家居環(huán)境作出努力。市場發(fā)展的不同時期，由于其面臨的任務(wù)與挑戰(zhàn)不同，業(yè)態(tài)和品牌作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具，必定會有所變化。發(fā)揮商戶主體作用，促進(jìn)商戶自主營銷。商戶之間的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)建材市場的商戶的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，如經(jīng)營陶瓷衛(wèi)浴、木地板知名品牌的商戶中，不同品牌的商戶有可能是家族關(guān)系和朋友關(guān)系等。整體定位中高檔，市場內(nèi)安裝垂直交通系統(tǒng)和空調(diào)，規(guī)劃有專門的停車場和卸貨區(qū)，市場統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一售后服務(wù)。這些商戶在市場有一定的影響力，在很多方面起著帶頭的作用。商戶之間經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的交流，有利于大家相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)商戶之間的感情。大賣場式家居建材市場一般陶瓷衛(wèi)浴因品牌形象好、經(jīng)營面積大，規(guī)劃在一樓，窗簾布藝等軟裝規(guī)劃在高樓層。引進(jìn)一些符合市場定位的實(shí)力品牌，淘汰那些不符合市場定位、長期經(jīng)營不善的品牌，培育那些符合市場定位、目前經(jīng)營欠佳但銷售前景良好的品牌。崗位工作職責(zé)策劃總監(jiān)崗位職責(zé)一、團(tuán)結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項(xiàng)管理制度；三、負(fù)責(zé)設(shè)計人員的工作分配及管理；四、負(fù)責(zé)商場活動策劃工作，并協(xié)助商家做好各種促銷活動方案與方案執(zhí)行；五、配合招商部做好招商工作；六、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作任務(wù)；七、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。崗位工作職責(zé)物業(yè)部主管工作職責(zé)一、團(tuán)結(jié)同事、積極配合部門主管處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項(xiàng)管理制度；三、對商場的消防設(shè)施及設(shè)備做到經(jīng)常檢查，確保設(shè)備正常運(yùn)行；四、負(fù)責(zé)商場的安全用電、節(jié)約用電用水；五、負(fù)責(zé)商場的檢漏工作，做到每周檢查商場的漏雨情況，發(fā)現(xiàn)情況及時匯報，并提出整改建議；六、控制好商場的安全用電、節(jié)約用電用水；七、對商場的電器設(shè)備及電路作到經(jīng)常安排檢查，使其能正常運(yùn)行；八、嚴(yán)格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負(fù)責(zé)監(jiān)督商家裝修時，規(guī)范用電、規(guī)劃用料，使其能達(dá)到用電、消防要求；九、負(fù)責(zé)商場物業(yè)的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決方案并快速實(shí)施完畢；十、負(fù)責(zé)商家撤場前的裝修拆除審核、電費(fèi)結(jié)算及其它硬件檢查及監(jiān)督；十一、負(fù)責(zé)商場內(nèi)部的各項(xiàng)裝修項(xiàng)目工程預(yù)算的審核及監(jiān)理工作，使其在本預(yù)算內(nèi)按期、按質(zhì)完成；十二、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。所以要經(jīng)常拋出一些東西，讓政府覺得有全程關(guān)心的必要。但是其加盟費(fèi)動輒上千萬，而且對城市地位有諸多要求。輔助以其它配套商業(yè)，如賓館、餐飲、娛樂、便利店類，此等配套宜在市場外圍沿街。注意每一期中業(yè)態(tài)構(gòu)成的完整性。133品牌定位品牌戰(zhàn)略：主品牌（XX家居建材城）帶副品牌（各廠家商標(biāo)）的戰(zhàn)略，即XX家居建材城與各進(jìn)場經(jīng)銷商及廠家共榮共辱、共興共亡的戰(zhàn)略。2營銷總目標(biāo)圍繞公司2016經(jīng)濟(jì)總目標(biāo)，充分發(fā)揮XX家居建材城的優(yōu)勢，提升企業(yè)形象，有效狙擊和壓制競爭對手的發(fā)展，擴(kuò)大市場銷售的占有率，鞏固XX家居建材城在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。策略切入點(diǎn)：■建立更加專業(yè)化的服務(wù)體系； ■頻繁參加公益活動；■加強(qiáng)XX家居建材城“精品平價”訴求點(diǎn)的宣傳力度。主要作用有以下幾點(diǎn)： A、有利于企業(yè)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化； B、有利于增強(qiáng)市場競爭力；C、有利于保護(hù)消費(fèi)者利益，企業(yè)自身也是消費(fèi)者； D、有利于提高人員素質(zhì)和綜合能力； E、有利于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，與國際接軌。來天津經(jīng)營建材的外地