【正文】 在年初，由生產(chǎn)部門提出各項材料總的需求計劃，采購部門向供應商發(fā)布招標通知，供應商按照供貨量報出供應價格，采購部在綜合價格、生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證、付款方式等因素的基礎上，確定1－2家供應商。當市場接近飽和，市場價格一降再降的情況下，應當盡快開發(fā)新的利潤增長點，避開低層次的價格戰(zhàn)。一方面使資產(chǎn)功能更貼近市場需求，一方面避免資金長期占用帶來的風險。為了減少壞賬損失，可以考慮以現(xiàn)金折扣方式來進行規(guī)避。相反，沒有與企業(yè)共擔風險、榮辱與共的思想境界，勢必會導致整個企業(yè)向心力、凝聚力的弱化．最終使企業(yè)走向分散、衰敗的境地。、提高企業(yè)核心競爭力的關鍵。任何企業(yè)都是以盈利為目的，而企業(yè)利潤最大化的取得是建立在扎實、牢固的競爭力基礎之上的。所以，合適的競爭戰(zhàn)略是影響企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略性因素。企業(yè)只有通過科學的管理，才能把企業(yè)的各種生產(chǎn)要素有效地組織起來．轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)龐大，許多 業(yè)的設備陳舊，技術落后，成為長期制約我國企業(yè)競爭力的基本因素之一。技術因素包括企業(yè)技術專利權(quán)、專有技術和企業(yè)的技術創(chuàng)新能力。一種企業(yè)競爭力可以作為一種技術成分，成為更高層次企業(yè)競爭力的組成部分[1]。企業(yè)競爭力應具有市場價值，應能給消費者帶來價值創(chuàng)造或價值增加。本文在分析影響企業(yè)競爭力因素的基礎上，提出了提高企業(yè)競爭力的幾點策略，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供了新思路。所以，企業(yè)在市場運作過程中，要從思想上到戰(zhàn)略上、從內(nèi)到外協(xié)調(diào)而統(tǒng)一地凝聚起來，增強從適應市場、開拓市場到創(chuàng)造市場的競爭性能力．充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)在日趨激烈的市場競爭環(huán)境下長久立于不敗之地。而且，由人力資源構(gòu)成的組織，競爭對手更難模仿。品牌競爭力就是將企業(yè)核心競爭力外化的表現(xiàn)，這就要求將企業(yè)的文化、個性和價值都融入品牌的塑造中，賦予品牌獨特的文化內(nèi)涵，體現(xiàn)與競爭對手的差異化。企業(yè)必須具有良好的信用，才會有持續(xù)的競爭力。面對當前激烈的競爭形勢，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)能夠極大地提高促進企業(yè)管理水平的提高，提高工作效率，降低企業(yè)成本，從而提高企業(yè)的競爭力。國有企業(yè)一樣可以產(chǎn)生較強的競爭力．關鍵是從權(quán)力、利益和責任相制衡的關系中建立具有競爭力的機制。不僅對人的生活方式、思維方式、工作方式及其他活動方式提出了全新的要求．也對企業(yè)的改革注入了新的內(nèi)容。所以，企業(yè)文化也是影響企業(yè)競爭力的重要因素。在此基礎上波特提出了3種基本的競爭戰(zhàn)略，即低成本戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。企業(yè)的制度和經(jīng)營機制創(chuàng)新能力對企業(yè)的競爭力具有決定性作用。硬件設備是企業(yè)生產(chǎn)的基本手段，是提高企業(yè)競爭力的主要物質(zhì)基礎。因此，人力資本是一種最基本的生產(chǎn)性投資，它作為企業(yè)的第一資源要素，是影響企業(yè)競爭力的基礎[2]因素。再現(xiàn)本企業(yè)的企業(yè)競爭優(yōu)勢卻并非易事。它決定著企業(yè)如何實行多樣化經(jīng)營以及如何選擇市場進入模式，是差別化企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。歡迎大家就商貿(mào)外銷工作多提寶貴建議。領導者和管理者不斷提高領導力和管理水平，擁有開放、包容、公正的心態(tài)，這是企業(yè)包括人才經(jīng)營在內(nèi)的一切制度、目標得以切實貫徹、實現(xiàn)的關鍵。這種影響力和塑造力其實就是思想和文化。因此，對于績效考核工作企業(yè)最高領導者要適時關注，確保公正、有效?？冃Э己吮旧韼в屑畹淖饔?。它所體現(xiàn)的是保障性作用，要及時發(fā)放；三是激勵性的。受人的心理作用影響，兩家公司即便實行同樣的薪酬支出。員工需求是多層次的。這些案例都可以引起我們的思考，從而基于我們公司的發(fā)展歷程總結(jié)出我們的經(jīng)營宗旨。既然公司的業(yè)務可以擴張到埠外，那人才何嘗不能延伸至公司所到之處呢？麥當勞、肯德基遍布全球，我們并沒有看到所有國家和地區(qū)的麥當勞、肯德基的經(jīng)理和店員都是美國人。所以，我結(jié)合企業(yè)解決人才經(jīng)營瓶頸的一般方法，輔以我個人的一些感悟。錫林浩特市人口少，高等教育不發(fā)達。但是面對公司的嚴管政策及業(yè)務開展中的具體要求。能否很好解決這一問題，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。 孔 茨 其 次 要 以 市 場 和 客 戶 需 求 為 主 導，抓 好 市 場 營 銷 策 劃，強 化 營 銷 網(wǎng) 絡、拓 展 營 銷 空 間，開 展 持 續(xù) 有 效 的 營 銷 活 動。要 將 企 業(yè) 的 核 心 能 力 轉(zhuǎn) 化 為 品 牌 形 象，實 現(xiàn) 有 效 的品 牌 管 理，就 要 將 企 業(yè) 擁 有 和 掌 握 的 核 心 能 力 轉(zhuǎn) 化 為 企 業(yè) 獨 特 個 性 的 品 牌形 象，進 行 準 確 的 品 牌 定 位，實 現(xiàn) 有 效 的 品 牌 管 理。(四)改 進 企 業(yè) 文 化企 業(yè) 文 化 是 企 業(yè) 生 存 與 發(fā) 展 的 靈 魂，一 個 成 功 的 企 業(yè)，必 定 有 其 獨 特的、優(yōu) 秀 的、適 應 企 業(yè) 現(xiàn) 狀 的 企 業(yè) 文 化。(二)提 升 創(chuàng) 新 能 力構(gòu) 建 企 業(yè) 競 爭 力 的 本 質(zhì) 在 于 創(chuàng) 新。所 以，創(chuàng) 建 自 主 軟實力 和 自 主 品 牌 是 中 國 品 牌 進 一 步 發(fā) 展 的核 心 問 題。品 牌 是 企 業(yè) 的 無 形 資 產(chǎn)，是 企 業(yè) 可 持 續(xù) 發(fā) 展 能 否 實 現(xiàn) 的 關 鍵。 業(yè) 文 化 模 糊企 業(yè) 文 化 是 指 企 業(yè) 在 長 期 的 實 踐 活 動 中 所 形 成 的 并 且 為 企 業(yè) 組 織 成員 普 遍 認 可 和 遵 循 的 具 有 本 組 織 特 色 的 價 值 觀 念、團 體 意 識、行 為 規(guī) 范 和思 維 模 式 的 總 稱，是 企 業(yè) 在 經(jīng) 營 管 理 過 程 中 創(chuàng) 造 的 具 有 本 企 業(yè) 特 色 的 精 神財 富 的 總 和，對 企 業(yè) 成 員 有 感 召 力 和 凝 聚 力。當 企 業(yè) 文 化 處 于 正 效 應 狀 態(tài) 時，企 業(yè) 成 員 會 極 大 發(fā) 揮 自 己 的 主動 性 和 創(chuàng) 造 性，積 極 參 與 建 設，不 斷 提 供 高 質(zhì) 量 的 產(chǎn) 品 和 服 務，還 會 極 大地 激 發(fā) 職 工 的 創(chuàng) 造 力，提 高 企 業(yè) 獲 得 新 技 術、新 工 藝、新 產(chǎn) 品、新 思 路 的效 率，從 而 形 成 一 種 巨 大 的 整 體 合 力，使 得 企 業(yè) 適 應 多 變 的 市 場 環(huán) 境，無論 是 對 付 自 己 的 競 爭 對 手，還 是 為 顧 客 提 供 服 務 都 顯 示 出 極 大 的 優(yōu) 勢。只 有管 理 不 斷 刨 新，企 業(yè) 才 會 有 持 續(xù) 的 競 爭 能 力。一 個 制 度 健 全、經(jīng) 營 機 制 靈活 的 企 業(yè) 能 夠 合 理 地 利 用 企 業(yè) 的 各 種 資 源，充 分 發(fā) 揮 每 一 種 資 源 的 效 用，實 現(xiàn) 企 業(yè) 利 益 最 大 化，從 而 增 強 企 業(yè) 的 競 爭 力。企 業(yè) 專 利 和 專 有 技 術 越 多、越 先 進，企 業(yè) 的 競 爭 力 就越 強 大。因 此，只 有 通 過 不 斷 的 創(chuàng) 新，才 能保 證 企 業(yè) 的 技 術 始 終 走 在 科 學 的 前 沿，才 能 成 為 企 業(yè) 的 核 心。一 種 企 業(yè) 競 爭 力 可 以 作 為 一 種 技 術 成 分，成 為 更 高 層 次 企 業(yè) 競 爭 力 的組 成 部 分。企 業(yè) 競 爭 力 應 具 有 市 場 價 值，應 能 給 消 費 者 帶 來 價 值 創(chuàng) 造 或 價 值 增加。企 業(yè) 競 爭 是 市 場 經(jīng) 濟 的 永恒 主 題，企 業(yè) 的 競 爭 能 力 不 僅 是 企 業(yè) 賴 以 生 存 發(fā) 展 的 關 鍵，也 是 增 強 一 個 國 家 產(chǎn)業(yè) 競 爭 力 和 綜 合 競 爭 力 的 重 要 機 制，要 想 在 如 此 激 烈 的 市 場 競 爭 中 立 于 不 敗 之地，必 須 千 方 百 計 提 升 企 業(yè) 競 爭 能 力。企 業(yè) 競 爭 力 是 聯(lián) 系 現(xiàn) 有 各 項 業(yè) 務 的 粘 合 劑，也 是 發(fā) 展 新 業(yè) 務 的 引 擎。企 業(yè) 競 爭對 手 可 能 掌 握 組 成 企 業(yè) 競 爭 力 的 一 些 技 術，但 要 將 這 些 技 術 有 機 地 結(jié) 合 起來。競 爭 力 以 企 業(yè) 核 心 技 術 能 力 為 核 心，通 過 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 決 策、產(chǎn) 品 制 造、市 場 營 銷、組 織 管 理 以 及 企 業(yè) 文 化 的 整 合 而 使 企 業(yè) 獲 得 長 期 競 爭 優(yōu) 勢。因 此，人 力 資 本 是 一 種 最 基 本 的 生 產(chǎn) 性 投 資，它 作 為 企 業(yè)的 第 一 資 源 要 素，是 影 響 企 業(yè) 競 爭 力 的 基 礎 因 素。我 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 龐 大，許 多企 業(yè) 的 設 備 陳 舊，技 術 落 后，成 為 長 期 制 約 我 國 企 業(yè) 競 爭 力 的 基 本 因 素 之一。相 同 的 生 產(chǎn) 要 素 4形 成 的 生 產(chǎn) 力 也 就 不 同，企 業(yè) 的 競 爭 力 也 就 不 同。所 以，合適 的 競 爭 戰(zhàn) 略 是 影 響 企 業(yè) 競 爭 力 的 戰(zhàn) 略 性 因 素。 新 能 力 缺 乏目 前 我 國 很 多 企 業(yè) 缺 乏 自 主 的 創(chuàng) 新 能 力 和 持 續(xù) 的 創(chuàng) 新 精 神，他 們 的 創(chuàng)新 活 動 多 依 賴 于 從 外 部 獲 取 技 術，而 不 是 依 靠 企 業(yè) 自 身 的 開 發(fā)。不 同 產(chǎn) 品 都 有 不 同 的 宣 傳 方 案，中 國 的 企 業(yè) 并 沒有 有 意 識 將 不 同 時 期、不 同 類 型 的 產(chǎn) 品 形 象 通 過 一 定 方 式 串 聯(lián) 起 來，整 合在 一 起，建 立 其 獨 特 的 品 牌 形 象。（３）忽 視 企 業(yè) 的 自 主 品 牌 建 設。三、提 高 企 業(yè) 競 爭 力 的 對 策 措 施中 國 企 業(yè) 如 果 要 在 日 益 激 烈 的 市 場 競 爭 中 提 高 自 己 的 地 位，取 得 優(yōu)勢，應 該 采 取 以 下 措 施 ：(一)優(yōu) 化 組 織 結(jié) 構(gòu)不 合 理 的 組 織 結(jié) 構(gòu) 會 降 低 工 作 效 率，增 加 公 司 的 成 本，影 響 企 業(yè) 競 爭力，在 經(jīng) 濟 危 機 的 條 件 下，優(yōu) 化 組 織 結(jié) 構(gòu) 顯 得 尤 為 重 要。在 瞬息 萬 變 且 競 爭 激 烈 的 市 場 大 環(huán) 境 下，只 有 通 過 創(chuàng) 新，才 可 能 增 強 我 國 企 業(yè)的 競 爭 力，實 現(xiàn) 健 康 持 續(xù) 發(fā) 展。品 牌 的 推 廣 是 一 個 系 統(tǒng) 工 程，企 業(yè) 經(jīng) 過 對 自 身 品 牌 的 分 析，從而 制 定 合 理、科 學 的 營 銷 策 略 和 廣 告 策 略，找 準 切 入 點，進 行 準 確 定 位，通 過 多 種 形 式 進 行 宣 傳，在 展 示 其 品 牌 外 部 形 式 的 同 時，充 分 挖 掘 品 牌 的內(nèi) 涵，真 正 做 到 家 喻 戶 曉。而 且，由 人 力 資 源 構(gòu) 成 的 組 織，競 爭 對 手 更 難 模 仿。 P無論是國企還是私企，無論是大型企業(yè)還是中還小型企業(yè)。最突出的問題有兩個：一是人才引進難。任何一家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，都要依賴于一支具有戰(zhàn)斗力的團隊。對人才的需求比較大，而已有的一些制度、文化及管理方式在某些方面不能很好適應人才的轉(zhuǎn)型、引進。尤其是高級管理人才和優(yōu)秀的中層干部，可以從埠外招聘，派駐公司各網(wǎng)點工作。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展依賴于宗旨的指引。戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展方向，規(guī)劃是實現(xiàn)目標的資源利用和步驟。四．建立科學的利益分配制度。它所體現(xiàn)的是安全性作用，要確保發(fā)放；二是績效性的。以上利益分配制度要協(xié)議化。最好不是直接利益者及相關者來執(zhí)行。這樣的企業(yè)文化，有利于滿足員工的精神需求。企業(yè)可以通過內(nèi)部領導干部不斷學習提高，外部人才不斷引進的辦法來提高公司整體領導水平和管理能力。結(jié)合以往學習、經(jīng)驗所得，以全面提升公司競爭力為落點，就人才經(jīng)營所做的一些粗淺分析。一般說來，企業(yè)競爭力具有如下特征：(1)企業(yè)競爭力可使企業(yè)擁有進入各種市場的能力。(3)企業(yè)競爭力應不易被企業(yè)競爭對手所輕易取得。反之，企業(yè)如果缺乏專利或?qū)Ｓ屑夹g，競爭力就越弱小。制度決定機制，機制決定競爭力。只有管理不斷刨新．企業(yè)才會有持續(xù)的競爭能力。這種價值觀念和行為規(guī)范是非條文的和無形的，它與企業(yè)的規(guī)章制度一起從不同的側(cè)面影響和制約著企業(yè)員工的行為。緊緊把握企業(yè)競爭力的時代要求，這是企業(yè)參與競爭的首要條件。管理是企業(yè)永恒的主題，振興經(jīng)濟就要搞好企業(yè)的科學管理，使管理創(chuàng)新成為企業(yè)的靈魂。相反，沒有與企業(yè)共擔風險、榮辱與共的思想境界，勢必會導致整個企業(yè)向心力、凝聚力的弱化．最終使企業(yè)走向分散、衰敗的境地。第三，健全獎勵機制，調(diào)動職員創(chuàng)新的積極性。對品牌的全方位管理，就是要求企業(yè)從市場調(diào)研開始，通過分析市場，確定目標，科學地進行產(chǎn)品宣傳，并優(yōu)化質(zhì)量控制，優(yōu)化名牌組合，創(chuàng)新營銷管理。在企業(yè)內(nèi)部，知識、技術的產(chǎn)生和應用歸根結(jié)底離不開高效率和高素質(zhì)的員工，而這又更多地體現(xiàn)在人力資源開發(fā)與管理的職責和能力上。（七）加強人力資本管理，大力開發(fā)人力資源在知識經(jīng)濟時代，知識所有者對企業(yè)發(fā)展起到越來越重要的作用，企業(yè)競爭力更多地表現(xiàn)為員工的技術專長、創(chuàng)造性的解決問題的能力，管理層的領導能力、洞察能力、管理技巧和團隊精神。1998[9]斯蒂芬也是發(fā)展新業(yè)務的引擎。企業(yè)競爭對手可能掌握組成企業(yè)競爭力的一些技術，但要將這些技術有機地結(jié)合起來。人力資本投資能顯