電話銷售話術(shù)自我總結(jié)及工作匯報-免費閱讀
【正文】 廣東人才網(wǎng)每年都有大量的現(xiàn)場人才招聘會舉辦，其中包括應(yīng)屆生招聘會，高學(xué)歷的碩士博士的高級洽談會，社會有經(jīng)驗的人才招聘會，同時我們還從事人事代理、檔案掛靠等等一系列的人才服務(wù)，這給與了我們眾多的人才收集渠道，所以就人才儲備方面比較，廣東人才網(wǎng)與智聯(lián)、前程無憂這些全國性的大網(wǎng)站相比并不趨于弱勢，并且就人才素質(zhì)方面可以說是有過之而無不及。4：如果準備辦，您將首先為誰辦保險？如：自己，配偶，子女，父母5如果準備辦，您認為需要什么樣的保險？如：健康醫(yī)療保險，要老保險，教育保險，投資理財保險，儲蓄保險。第三篇：電話銷售話術(shù)電話銷售話術(shù)您好！冒昧打擾，能耽誤您幾分鐘時間嗎？這里是中國平安保險公司霍邱服務(wù)中心：為了貫徹《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展若干意見》的精神。A：不好意思，打擾到您了，您看我過1個小時再給您打過來，怎么樣？（判斷他是不是真的在忙）B：不行，我上午沒時間。在經(jīng)理認可以后，可以給他要聯(lián)系方式，問姓名，發(fā)資料。張經(jīng)理，您平時的工作量是不是很大呀。B：那您怎么稱呼？A：給你們老板說一下Villa，他就知道了。謝謝B：您找她有什么事呢，你是哪位?A：我是Villa，找她有事情要談。找深圳的客戶可以去中國人才熱線）報紙，雜志現(xiàn)場招聘會等潛在客戶界定標準：（1）員工規(guī)模達到200人以上（2）公司有一定的經(jīng)濟實力（3）公司現(xiàn)在有HR信息化的規(guī)劃或者曾經(jīng)有過想法（4）公司有用管理軟件，有信息化的基礎(chǔ)最后，一定要找到老板或人事部經(jīng)理的聯(lián)系方式打第一通電話通常是繞前臺，前臺雖然說很多都是小女孩，但是她們也非常的聰明，公司內(nèi)部大都有經(jīng)過訓(xùn)練的，一般不讓轉(zhuǎn)到經(jīng)理那邊，甚至是實名轉(zhuǎn)接，說不出全名就掛電話的，這時就要動腦筋，下面是我的一些方法：A是銷售人員，B是公司文員第一種方法：A：您好，請幫我轉(zhuǎn)一下人事部經(jīng)理。4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。我星期一過來還是星期二比較好？”：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?！”那么營銷員就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？”：“我們會再跟你聯(lián)絡(luò)！”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務(wù)?！蹦敲礌I銷員就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？??”：“我沒興趣參加！”那么營銷員就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。對你會大有裨益！”：“說來說去，還是要推銷東西？”那么營銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。謝謝B：您找她有什么事呢，你是哪位?A：我是Costkiller公司的Villa，找你們經(jīng)理談?wù)勅肆Y源規(guī)劃上的事情（像沒有防備的前臺聽到Costkiller，她聽不懂，也不好意思問，就會幫你轉(zhuǎn)，這時你要趁機問經(jīng)理的分機，怎么稱呼他，這樣了解到經(jīng)理的信息后，轉(zhuǎn)到經(jīng)理那里時就知道怎么稱呼，和經(jīng)理交談起來就不會太有距離感。B：請問有什么事情嗎？A：不好意思，小姐，我想這件事情還是單獨和他談比較好，（這時不要給前臺說話的機會）他現(xiàn)在在公司嗎，他的分機是多少呢？B：請稍等他在不在公司啊，（有點不耐煩）B：（這時總機以為你和經(jīng)理很熟，就不敢多問）第六種方法：實在繞不過前臺這關(guān)，可以達到其他部門，如銷售部Ａ：您好先生，請問人事部經(jīng)理在嗎？Ｂ：不好意思，你打錯電話了，我們這里是銷售部Ａ：哦，不好意思，先生，我還以為這里是總機，您知道人事部的電話嗎？Ｂ：（碰到好的說話的，他會告訴你，即使他不知道，他會幫你問其他的同事，這樣就好辦了，再順便問下經(jīng)理是是誰）０２０－８８８８８８８８Ａ：謝謝您，請問您怎么稱呼？Ｂ：我姓張（了解到銷售部有位張先生，以后可能有用）Ａ：謝謝張先生，祝您工作愉快，再見！第七種方法：和前臺溝通時，要和前臺搞好關(guān)系，有可能一次，兩次她不給轉(zhuǎn)，但多打了幾次電話，對方聊的熟了，讓她記住你了，就可能幫你轉(zhuǎn)。B：對呀，每到月底要做好多報表，計算工資，是挺麻煩的?；蛘咧苯蛹s見面。A：那您看下午3點怎么樣，B：哦，可以。大力推動農(nóng)村保險業(yè)的發(fā)展，我們平
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