【正文】 公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃如何保證企業(yè)的長壽？ y現(xiàn)介入的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)儆趪H性的產(chǎn)業(yè)，主要面對國際市場，競爭者也多是國際廠商，如何站在世界的角度來展開競爭？ 原料藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)后端相對廣泛，應(yīng)用面廣，具有較高的市場、技術(shù)不確定性，如要進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈后端，如何選擇？如何參與后端激烈的市場競爭？ 盈利模式選擇 增長模式選擇 行業(yè)競爭模式 24 但是，來自行業(yè)和市場的挑戰(zhàn)對原有的業(yè)務(wù)格局提出了新的挑戰(zhàn) 主要市場增長不快 ?在國際市場上，用作藥品與保健食品的維生素年增長率約為 4％～ 6％，用作飼料添加劑的維生素年增長率約為 2％～ 3％。 ?治療糖尿病藥物和腫瘤藥物進(jìn)入中國的策略和國內(nèi)上市 , 工作經(jīng)歷 ?x管理顧問公司顧問 ?史克必成（中國）投資有限公司 高級市場營銷 (上市抗腫瘤藥物 ) ?丹麥諾和諾德生物技術(shù)有限公司 高級市場營銷 (上市治療糖尿病藥物 ) ?瑞士大昌洋行 市場營銷 教育背景 上海復(fù)旦大學(xué) 國際工商管理碩士（ IMBA） 上海中醫(yī)藥大學(xué) 藥學(xué)系本科 理學(xué)士 15 承擔(dān)行業(yè)分析的顧問均具有海外留學(xué)背景，有利于開展國際范圍內(nèi)的行業(yè)分析與競爭者分析工作 x管理顧問公司 顧問 咨詢能力 ? 行業(yè)分析 ? IT戰(zhàn)略 ? 信息系統(tǒng)實(shí)施 ? 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ? 中國某金融控股集團(tuán)公司 IT戰(zhàn)略 ? 中華第一高樓投資管理部浦江游覽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 ? 日本 25家大型汽配制造商中國市場進(jìn)入戰(zhàn)略與渠道建設(shè) ? 北京某管道防腐涂料公司商業(yè)計(jì)劃書 ? 三星電子空氣清新器產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)及中國與泰國市場進(jìn)入戰(zhàn)略 工作經(jīng)歷 ? x管理顧問公司公司 商業(yè)分析員、顧問 教育背景 ? 英國倫敦經(jīng)濟(jì)政治學(xué)院管理信息系統(tǒng)碩士 ? 北京大學(xué)信息科學(xué)、計(jì)算機(jī)軟件雙學(xué)士 16 承擔(dān)行業(yè)分析的顧問均具有海外留學(xué)背景，有利于開展國際范圍內(nèi)的行業(yè)分析與競爭者分析工作 x管理顧問公司 顧問 咨詢能力 ?行業(yè)分析 ?公司戰(zhàn)略與流程重組 ?企業(yè)投融資規(guī)劃與財(cái)務(wù)分析 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ?有色金屬行業(yè)最大的企業(yè)購并可行性研究，以及財(cái)務(wù)預(yù)測，投資規(guī)劃與財(cái)務(wù)分析 ?某國內(nèi)著名集團(tuán)亞龍灣投資項(xiàng)目投資方案評估，融資模式和管控模式設(shè)計(jì)，及三年經(jīng)營與財(cái)務(wù)規(guī)劃 ?某國內(nèi)著名集團(tuán)公司黃浦江旅游業(yè)務(wù)投資評估，并為被投資方進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)建議。x股份有限公司 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 認(rèn)識管理咨詢和 x顧問，共同追求咨詢項(xiàng)目成功 1 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議程安排 開場白 x的資歷與項(xiàng)目組成員介紹 本項(xiàng)目基本情況和主要任務(wù) 本項(xiàng)目工作計(jì)劃 咨詢項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素 時(shí) 間 主持人 10分鐘 25分鐘 40分鐘 10分鐘 30分鐘 2 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議程安排 開場白 x的資歷與項(xiàng)目組成員介紹 本項(xiàng)目基本情況和主要任務(wù) 本項(xiàng)目工作計(jì)劃 咨詢項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素 時(shí) 間 主持人 10分鐘 25分鐘 40分鐘 10分鐘 30分鐘 3 x是中國居于主導(dǎo)地位的管理咨詢公司之一，具有豐富的戰(zhàn)略與管理咨詢經(jīng)驗(yàn) ?主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司的豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)。 工作經(jīng)歷 ?x管理顧問公司，顧問 ?澳大利亞 AGSPRAY公司，財(cái)務(wù)分析師 教育背景 澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué) 金融學(xué)碩士 重慶工商大學(xué) 工商管理學(xué)士 17 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議程安排 開場白 x的資歷與項(xiàng)目組成員介紹 本項(xiàng)目基本情況和主要任務(wù) 本項(xiàng)目工作計(jì)劃 咨詢項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素 10分鐘 25分鐘 40分鐘 10分鐘 30分鐘 y領(lǐng)導(dǎo) 李放 賀曉宏 賀曉宏 王浩 時(shí) 間 主持人 18 y過去的成長具有專注、執(zhí)著、精耕細(xì)作的運(yùn)作特點(diǎn)，這種運(yùn)作方式對國際環(huán)境下的單一行業(yè)競爭帶來了競爭優(yōu)勢 資本運(yùn)作 研發(fā) 運(yùn)營 戰(zhàn)略 ?專注于精細(xì)化工領(lǐng)域； ?專注于原料藥和中間體市場； ?從創(chuàng)辦至今涉足其它方面較少； ?大規(guī)模進(jìn)入的領(lǐng)域都與原料藥及中間體行業(yè)密切相關(guān)； ?一直在中間體和原料行業(yè)鉆研，執(zhí)著追求，終于突破國際巨頭的技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)了中國維生素的騰飛； ?嚴(yán)格的質(zhì)量管理為 y的產(chǎn)品贏得了美譽(yù)； ?持續(xù)的成本管理是 y的核心競爭力之一； ?用 15年時(shí)間成長為高科技、高成長、高效益的國家重點(diǎn)企業(yè)； ?擁有總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) 4億元，年銷售額超 10億元 ?由于十五年的專注、執(zhí)著、精細(xì)化發(fā)展， y在需要大資本高技術(shù)的原料藥和藥物中間體行業(yè)取得了現(xiàn)有的地位，也建立了自身的保護(hù)壁壘。 ?國際維生素市場增長不快 ?醫(yī)藥中間體應(yīng)用單一，需求穩(wěn)定 ?乙氧甲叉的應(yīng)用面窄，而且需求穩(wěn)定，不會(huì)有大的增長。只有形成良好的面對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)和拓展模式，才能保證公司生命力的生生不息。 ?歐洲最大商會(huì)之一，其集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)研究，進(jìn)入策略建議。 ?早年組織的咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)班為中國培養(yǎng)了眾多的專業(yè)管理咨詢?nèi)藛T 強(qiáng)大的咨詢實(shí)力 強(qiáng)大的咨詢資源 成熟的咨詢體系 ?70余人專業(yè)咨詢隊(duì)伍，80％來自頂尖大學(xué)的博士、碩士、 MBA。 19 經(jīng)過十五年的高速發(fā)展， y已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)期，走到了成長期的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如何把握未來發(fā)展方向和建立更規(guī)范的管理系統(tǒng)成為 y高層必須認(rèn)真思考的問題 創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 衰退期 規(guī)模 /市場影響力 發(fā)展階段 ?y目前正處在創(chuàng)業(yè)階段向持續(xù)增長階段的轉(zhuǎn)變時(shí)期，如何把握發(fā)展方向，保證公司向長遠(yuǎn)目標(biāo)前進(jìn)，是目前的 y高層管理團(tuán)隊(duì)必須清晰理解的首要問題 公司資源如何協(xié)同？ 如何選擇重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ 在高速發(fā)展中怎樣激勵(lì)員工？ 明確怎樣的發(fā)展目標(biāo)？ 如何實(shí)現(xiàn)有效的控制？ 其它 …… ？ 轉(zhuǎn)型中將面臨一系列問題 如何找到持續(xù)高速發(fā)展的道路并保證企業(yè)發(fā)展不偏離這個(gè)道路？ 重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 20 不同增長階段對管理系統(tǒng)的要求是不一樣的，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)必須在許多方面進(jìn)行適度調(diào)整，以利于順利地從創(chuàng)業(yè)階段過渡到成長階段 戰(zhàn)略規(guī)劃（對未來的思考） 組織結(jié)構(gòu) 對管理系統(tǒng)的關(guān)注 控制系統(tǒng) ?初步的職能型結(jié)構(gòu) ?在工作中培訓(xùn) ?針對問題改善管理 ?通過 “ 個(gè)人的觀察 ” 進(jìn)行控制 ?公司戰(zhàn)略 ?年度計(jì)劃 ?考慮的問題更系統(tǒng)化 ?職能型結(jié)構(gòu) ?事業(yè)部結(jié)構(gòu) ?… . ?初步的管理系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃 ?初步的人力資源體系 ?戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng) ?明確的權(quán)責(zé)劃分 ?績效評估系統(tǒng) ?公司戰(zhàn)略計(jì)劃 ?部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 ?戰(zhàn)略計(jì)劃是 “ 生活的方式 ” ?部門戰(zhàn)略計(jì)劃 ?職能型結(jié)構(gòu) ?事業(yè)部結(jié)構(gòu) ?子公司結(jié)構(gòu) ?其他多種形式 ?針對所有等級的基本管理開發(fā)計(jì)劃 ?成熟的管理開發(fā) ?MBO系統(tǒng) ?成本和利潤控制系統(tǒng) ?績效評估系統(tǒng) ?復(fù)雜的控制系統(tǒng) ?公司戰(zhàn)略計(jì)劃 ?部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 ?戰(zhàn)略計(jì)劃是 “ 生活的方式 ” ?部門戰(zhàn)略計(jì)劃 ?復(fù)雜的結(jié)構(gòu) ?針對所有等級的基本管理開發(fā)計(jì)劃 ?成熟的管理開發(fā) ?領(lǐng)導(dǎo)方式的開發(fā) ?適合于分權(quán)管理方式的控制系統(tǒng) 階段 創(chuàng)業(yè)