銀行保險銷售流程與技巧培訓教材-免費閱讀
【正文】 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 日常工作任務： 準確、高效地受理銀行網點客戶的各種業(yè)務交易； 發(fā)現(xiàn)銷售機會，提供和銷售銀行網點的各類金融產品； ?示范并輔導和幫助柜員逐步學會銷售保險產品 ?加強對柜員的培訓輔導與銷售信息的反饋追蹤 ?及時了解柜員的需求，做好與柜員的溝通 ?從物質、情感等各個方面做好對柜員的激勵不斷提高柜員的銷售技能與工作意愿 ?理順銀行各層級利益分配關系 ,對網點精耕細作，提高網均產能 客戶經理的角色 客戶經理工作職責 ? 網點關系的維護 ? 網點員工的培訓 ? 輔助銷售 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 異議問題 處 理 銷售循環(huán) 主顧 開拓 接觸 前準備 需求 分析 促成 FYC 計劃 與活動 接觸 建議書 說明 售后服務 代理人銷售流程 銀行保險柜臺銷售流程 與代理人銷售流程的區(qū)別 ? 不需要準主顧積累 ? 不需要特別的接觸前準備 ? 速戰(zhàn)速決，過程簡化 ? 標準話術，適應性強 接觸 售后服務 促成 拒絕處理
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1