20xx年河北地方白酒市場調(diào)研分析報告-免費閱讀
【正文】 廣告的內(nèi)容要簡潔，信息一定要少，突出產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品 即可； 陳列、終端店內(nèi)氛圍營造，屬于認知性廣告，讓消費者能夠看到品牌。 商超渠道 商超渠道更多是價格標桿的作用，還承擔著一部分節(jié)日銷量的作用。所以，我們需要在標準化手法上面有自己獨特的創(chuàng)新。 不同的價位，產(chǎn)品在操作模式存在著極大的不同，因此對廠家的要求越來越高，堅持原有的操作 手法，不可能取得市場的進一步發(fā)展。 300 元左右的產(chǎn)品而言，市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的是 瀘州的百年瀘州 ； 十八酒坊 也有一定的銷量，但是占據(jù)意見領袖的是 瀘州 。 利用高利率加強對渠道的刺激，平均毛利率 50%以上 2. 河北 市場分析 ? 大環(huán)境分析 次高端成熟，缺少領袖品牌。 公交車 公交車 是 品牌爭奪的另外一個重點，瀘州老窖、 十八酒坊、山莊 等品牌競相爭奪。但是就其目前的發(fā)展而言， 其地位是在不斷的下降的 。 ? 河北 白酒渠道概況 團購渠道 基本集中在幾個品牌手中，洋河、瀘州老窖、郎酒 三 個品牌做得最好， 十八酒坊 也有一定的動作； 團購渠道操作標準化 ，操作手段主要有贈酒、品鑒會和回廠旅游等常規(guī)手段，對于事件營銷，做得并不是太多； 地位越來越重要， 掌控團購渠道的幾個品牌均為當?shù)厥袌龅闹饕放?。 /42176。 截至 20xx 年，全省生產(chǎn)總值預計達到 億元，同比增長 12%以上，超過計劃目標 3 個百分點，居全國第六；全部財政收入完成 億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 16190 元，同比增長 10%，與計劃目標持平；農(nóng)民人均純收入 5510 元，同比增長 7%，高 于計劃目標 1 個百分點；居民消費品價格指數(shù)為 103 左右 (準確數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計局尚未核定 )，符合計劃目標要求； 20xx 年 全省 生產(chǎn)總值達到 2360 億元，全 省 規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入 6100 億元；收入過 10 億元企業(yè)新增 54 家，過百億元企業(yè)達到 10 家。短期內(nèi)，消費檔次偏低壓制了市場規(guī)模，但也為未來提升留足了空間。 根據(jù)河北市場白酒市場特性， 煙酒店渠道的作用 已 超越酒店。 ? 河北 白酒品牌宣傳概況 候車廳 石家莊一共約 1500 塊候車亭，成交金額按路段不同價格有差異，基本價格從 3000~5000 不等，其中占據(jù)出街最多的品牌為 洋河、 衡水老白干、山莊； 瀘州老窖緊隨其后也形成一定數(shù)量的出街；唐山市場多以洋河為主，保定地區(qū)媒體投放量趨于白熱化，白酒投放占全市候車廳 30%的版面； 終端店 當?shù)亟K端的門頭做得相對較散， 保定市 作為劉伶醉本埠市場，終端店門頭質(zhì)量和銷售相對較高 ；而 在 石家莊、唐山市場 門頭方面、郎酒、瀘州老窖、洋河等品牌占據(jù)了較多的位置 ， 主要形式為 吸朔、彩鋼板為主 。唐山市場銷量最好 團購專賣店 衡水老白干 十八酒坊 五星老白干 河北三強銷量最好的，也是發(fā)展空間最大的。 中高端價位內(nèi)部出現(xiàn)分化 。 中高端價位內(nèi)部開始分化，價位不斷細化；次高端價位開始成熟，并出現(xiàn)了相對領先的品牌。 另外，由于這些白酒的培育，其團購的操作手法已經(jīng)標準化，是目前中高端和次高端白酒進行突破極為有效的手段。 對核心煙酒店的控制，將是廠家和經(jīng)銷商在比拼自身資源之外，具有決定意義的一個渠
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