20xx年龍的集團(tuán)入駐廣百百貨家用電器計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 ③ 收取入場費(fèi)只是道德方面的爭議 ， 法律上沒有明令禁止入場費(fèi)的收取 ， 但是一個(gè)不收取入場費(fèi)的電器零售商的凈利潤是無法維持自身企業(yè)運(yùn)營 的。 我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去給他方進(jìn)行市場分析 ： ① 對(duì)方廣東龍的集團(tuán)以精品小家電為核心如今社會(huì)生活節(jié)奏越來越高人 們需要很多的工具去節(jié)約時(shí)間這個(gè)時(shí)候精品小家電就是他們很好的選擇而我們廣百電器主營電 器和龍的集團(tuán)如果建立了合作伙伴關(guān)系會(huì)產(chǎn)生很好的市場效應(yīng)。貴公司的情報(bào)我們認(rèn)為是不真實(shí)和不準(zhǔn)確的”。運(yùn)用這一策略，注意態(tài)度一定要誠懇，讓對(duì)方看到已方的誠心誠意，千萬不 能意氣用事。如果我們談成接近 60 萬的入場費(fèi)價(jià)格和每個(gè)月的場地租金 3000 元，我們將提供每個(gè)季一次的免費(fèi)專場和免費(fèi)廣告的宣傳，如果是我們 談成的是接近 50 萬的入場費(fèi)價(jià)格和每個(gè)月的場地租金 20xx0 元，我們將提供免費(fèi)的廣告牌位，如果我們談成的是高于 30 萬的入場費(fèi)價(jià)格和每個(gè)月的場地租金 1000 元，我們沒有優(yōu)惠的條件可以給，我們希望可以達(dá)成共識(shí)，合作愉快。 不僅，入場費(fèi)優(yōu)惠，而且場地租金相對(duì)優(yōu)惠 500/月。 我方可以這樣說：“首先很感謝貴公司欲進(jìn)駐廣百電器公司的想法與行動(dòng)，我公司將高度重視此次與貴公司取得良好合作的機(jī)會(huì)！貴公司進(jìn)駐廣百必定能使兩公司互利共贏，給公司帶來更大的利益。 網(wǎng)絡(luò)營銷及廠商自營可能將影響其市場空間，電子商務(wù)在家電銷售領(lǐng)域已有所作為，競爭激烈，淘寶網(wǎng)躍升為中國第二大綜合賣場。 二、 談判人員構(gòu)成 我 方：廣百電器公司 牛磊山 — 公司總經(jīng)理 — 負(fù)責(zé)人 王靈珊 — 市場部總監(jiān) — 主談人 朱成浩 — 市場部助理 對(duì)方 ：廣東龍的集團(tuán)公司 姚維孝 — 公司總經(jīng)理 — 負(fù)責(zé)人 張雪微 — 銷售部經(jīng)理 — 主談人 8023— 銷售部助理 三、談判主題 對(duì)最核心的入場費(fèi)、基本的場地租金和回款方式進(jìn)行磋商 四、 雙方利益分析 我方 (廣百電器公司 ) 1.（ 核心利益 ） 以最高的價(jià)格與對(duì)方達(dá)成一致創(chuàng)造最大利潤 。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。 雙方公司背景 廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于 1999 年 ,位于珠江三角洲 腹地 —— 廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下有 16 家子公司，員工近 4000 人，資產(chǎn)近 8 個(gè)億，年銷售額達(dá) 20 多個(gè)億 。 廣百遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對(duì)象，實(shí)施 “ 一站式 ” 配套經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “ 最有價(jià)值的銷售平臺(tái) ” 。 2.（ 基本利益 ） 延長回款時(shí)間企業(yè)可用這筆錢進(jìn)行企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大化 。 對(duì)方（ 廣東龍的集團(tuán)有限公司 ） 優(yōu)勢 300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的客戶資源在
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