20xx年龍的集團(tuán)入駐廣百百貨家用電器計劃書(完整版)
【正文】 開局策略 借用問詢方式或補(bǔ)充方式誘使談判對手進(jìn)入自己的既定安排。消費者 在購買電器的時候會首選帶有廣百電器標(biāo)簽的產(chǎn)品 2. 完善的市場營銷策略為廣百電器提供了大量的穩(wěn)定客源 3. 我公司在廣州地區(qū)實力強(qiáng)盛信譽(yù)度高售后服務(wù)評價高公司在消費者當(dāng)中有著 良好的口碑 4. 有意向進(jìn)入廣百電器的企業(yè)較多與對方形成競爭 劣勢 。而廣東龍的集團(tuán)有限公司正是以精品小家電為主營方向 ，市場對他們來說無疑是朝著有利的方向發(fā)展。 廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建 立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè) ， 是廣州市最有實力的電器公司之一 。廣電百器作為一家電器零售企業(yè)，其利潤的很大一部分來源于向各入駐廠商收取的一定入場費。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國的 3000 多家銷售終端網(wǎng)點， 100 多家售后服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認(rèn)可。在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，傳統(tǒng)家電的比重正在逐步下降，而小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中 獨樹一幟。 2. 縮短回款時間加快資金周轉(zhuǎn) 。 劣勢 1. 市場占有率低與其余電器生產(chǎn)企業(yè)的競爭壓力大 。 坦誠式開局策略 如果在談判開局的時候，氣氛比較低調(diào)沉悶或者自然難入正題，達(dá)不到己方主動調(diào)的氣氛，那我方可以考慮用坦誠開局策略，那么，我方會坦率地說明：首先很感謝貴公司此次的前來，貴公司進(jìn)駐廣百必定能使兩公司互利共贏，給公司帶來更大的利益。報價分割策略在商品或項目價格構(gòu)成復(fù)雜時也有利于表明己方報價的清晰度。我方給出的已是最優(yōu)惠的價格了，畢竟你們是大品牌，我們公司是認(rèn)真做了討論才提出這么優(yōu)惠的價格的。 阻止對方進(jìn)攻策略 不開先例策略 如果對方一直壓低入場費（或租金），又提出個傷害到我方利益的要求，那么我們就可以用“不開先例”擋回對方的要求。 八 、 談判準(zhǔn)備資料 《合同法》違約責(zé)任 第一百零七條 當(dāng)事人一方不能履行合同義務(wù)或者履行合同不符合約定的，應(yīng)當(dāng)采取繼 續(xù)履行，采取補(bǔ)償措施或者賠償損失等違約責(zé)任 相關(guān)法律資料《中華人民共和國合同法》《國際合同法》《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》 準(zhǔn)備好價格談判報表，精品家電市場分析表，同一檔次的家電商場分析表， 合同范圍 ， 雙方背景資料 ， 對方信息資料 ， 技術(shù)資料 ， 電器市場資料 ， 財務(wù)資料 。 ③ 越是像蘇寧、國美這樣的大型電器零售商進(jìn)入門檻就越高 ， 特別是對于小家電將會收取的入場費也會更高 ， 不適合類似龍的集團(tuán)這樣以小家電為主的集團(tuán)的進(jìn)駐 某一 薄弱環(huán)節(jié)持續(xù)攻擊。 該隊總體上比較重視談判技巧而容易忽略信息收集得重要性。 收集策略。 ① 若對方覺得要價太高 ,我們首先可以提出削減入場費中第三方提供的服務(wù) ,如電視廣告或可以適當(dāng)減少的我方服務(wù)如節(jié)慶促銷 。當(dāng)我們運用這一戰(zhàn)術(shù)時，必須要注意廣東龍的集團(tuán)有限 公司方面能否獲知我方給給別的公司的開的報價和相關(guān)情報，否則，對廣東龍的集團(tuán)有限公司用不開先例策略時，效果會適得其反。進(jìn)駐我方你們將取得的成就是多么值得期待的，你們不會就因為計較這點入場費（或租金）而放棄大好前景吧?？們r 70 萬。”與此同時，點名我方與廣
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