社區(qū)商業(yè)開發(fā)與營銷專題培訓(xùn)教程-免費閱讀
【正文】 劣勢： ?承擔(dān)十年的返租補貼； ?如后期經(jīng)營管理沒有達到預(yù)期目標(biāo)，則承受返租年限越長，壓力越大； ?因返租而產(chǎn)生相應(yīng)的返租法律風(fēng)險。 劣勢： ?產(chǎn)權(quán)分散，主力店或品牌店難以進駐； ?無法規(guī)劃經(jīng)營業(yè)態(tài)及規(guī)范整體形象； ? 對于商業(yè)做旺主要靠市場自身調(diào)整，所需時間較長； ? 若經(jīng)營不好，對于項目整體形象有一定影響。 鎖定目標(biāo)客戶群，有效地傳遞信息 ： 社區(qū)商鋪營銷日趨理性，針對性地鎖定目標(biāo)客戶群體，進行有效的信息傳遞。 品牌專賣： 母嬰用品、兒童用品，體育專賣等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 業(yè)態(tài)組合規(guī)劃 社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)組合規(guī)劃分為必備性業(yè)態(tài)和指導(dǎo)性業(yè)態(tài)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 功能區(qū)規(guī)劃 在社區(qū)商業(yè)街，不但商鋪的功能需要有明確的劃分，而且前坪廣場也需要有明確的劃分，以實現(xiàn)社區(qū)商業(yè)的現(xiàn)代化的統(tǒng)一經(jīng)營管理。 ?能有效的聚集人流，對人流焦點附近的商鋪價值提升明顯。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建筑規(guī)劃 商業(yè)的分布形式是前期規(guī)劃重點問題之一，應(yīng)根據(jù)項目所在位置，市政規(guī)劃，進行合理的分布規(guī)劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價格定位 ? 項目整體價格策略 制定合理的商鋪價格體系能夠有利于推動項目的成功推廣，在競爭 激烈，消費者日漸理性的市場情況下，必須冷靜的進行價格體系的 制定。根據(jù)項目發(fā)展規(guī)率，確立社區(qū)商業(yè)功能定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)的基本特點總結(jié) 以城市商業(yè)為基礎(chǔ)； 有很強的地域性； 輻射范圍較??； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、社區(qū)商業(yè)市場研究 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)市場研究是社區(qū)商業(yè)定位的基礎(chǔ)，對社區(qū)商業(yè)市場需求的 準(zhǔn)確把握，關(guān)系到商業(yè)經(jīng)營的持續(xù)生命力，影響到社區(qū)商業(yè)項目老 運作的成敗。 內(nèi)向型 :商業(yè)面積與住宅面積的 2％以下，社區(qū)商業(yè)完全依賴本社區(qū)居民的需求，一般情況下本社區(qū)人口規(guī)模足以支撐商業(yè)的正常經(jīng)營。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)開發(fā)與營銷專題 本資料僅供參考，應(yīng)根據(jù)不同項目的現(xiàn)實情況相應(yīng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 一、社區(qū)商業(yè)簡析 二、社區(qū)商業(yè)市場研究 三、項目商業(yè)定位 四、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃 五、招商策略 六、銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、社區(qū)商業(yè)簡析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)商業(yè)簡述 社區(qū)商業(yè)，出現(xiàn)于 20世紀(jì) 50年代的美國。 按商住比分： 按照距離分： : 有專家把構(gòu)建社區(qū)購物網(wǎng)稱作 “ 51015”：即居民出家門步行 5分鐘可以到達便利店，步行 10分鐘可到達超市和餐飲店，騎車 15分鐘可到達購物中心。 社區(qū)商業(yè)市場研究可分為： 定性研究 定量研究 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定性研究 ? 城市經(jīng)濟政策環(huán)境 ? 區(qū)域規(guī)劃狀況 ? 片區(qū)及本項目消費群特征分析（消費水平、消費習(xí)慣、消費群體構(gòu)成） ? 片區(qū)內(nèi)競爭項目基本狀況 ? 本項目發(fā)展?fàn)顩r 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定量研究 ? 片區(qū)居住人口分析 ? 片區(qū)內(nèi)消費群體構(gòu)成比例 ? 自身項目及商業(yè)分布情況 ? 競爭項目及商業(yè)情況分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項目商業(yè)定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)模定位 商業(yè)規(guī)模是確定社區(qū)商業(yè)類型的基本要素之一，適中的商業(yè)規(guī)模才能有利于項目的整體發(fā)展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)定位也是社區(qū)商業(yè)項目事前引導(dǎo)性規(guī)劃的重要內(nèi)容之一。 ? 整體價格制定原則： 貼近市場的承受力： 在制定價格表時，必須保持項目不同區(qū)位之間的商鋪的價格均好 性，在商鋪規(guī)劃時，保持地段價值和價格基本吻合。規(guī)劃的結(jié)果，關(guān)系到商鋪的實用性、投資價值、商鋪銷售價格、商業(yè)的類型等。 ?人流集散中心為兩個或多個。如餐飲區(qū)、購物區(qū)、戶外休息區(qū)，停車區(qū)等服務(wù)功能區(qū)域。必備性業(yè)態(tài)是指滿足居民日?；旧钚枨蟮南M，指導(dǎo)性業(yè)態(tài)是指滿足居民多樣化、個性化生活的消費。 小商家： 汽車清潔美容、家電維修等。居民關(guān)注社區(qū)發(fā)展的同時，對社區(qū)服務(wù)，居住環(huán)境，文化娛樂，醫(yī)療衛(wèi)生等均提出更高層次的需求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 適用： ? 商業(yè)銷售競爭不激烈導(dǎo)致市場成熟度低，投資客戶缺乏了解； ? 純街鋪銷售； ? 商業(yè)體量極少或零星商業(yè)物業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 長期返租與短期返租的比較分析 ? 從銷售角度看，短期返租與長期返租都會使得銷售速度加快，兩者不會對銷售成果產(chǎn)生非常大的區(qū)別。 短期返租銷售（三年） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 長期返租銷售（十年） 優(yōu)勢： ?前期由發(fā)展商控制招商，能確保既定的商業(yè)定位，給投資者堅定信
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