【正文】 E2E的倡議 eMarketplace 面對(duì)的主要問(wèn)題之一是完成在買(mǎi)賣(mài)雙方中的流動(dòng)資金結(jié)余的“圣杯”能力。但是在今后 5 年中，將以約 152%的 CAGR 激增，在 20xx 年將超過(guò) 59 C$B，幾乎占加 拿大 B2B電子商務(wù)活動(dòng)總額的 30%。最低的南非也有 43%的得分。在美國(guó)高一些，但是不會(huì)差別很大。經(jīng) eMarketplace 的世界銷(xiāo)售額只有 US$B， B2B 電子商務(wù)只有 %是經(jīng) eMarketplace取得的。供應(yīng)商電子銷(xiāo)售系統(tǒng)將占世界 B2B 電子商務(wù)的 %和美國(guó)的 B2B電子商務(wù)的 %。 A IDC 15 表 3 20xx20xx年按市場(chǎng)模式分的美國(guó) B2B電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)金額（ US$B） 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx CAGR 電子銷(xiāo)售 % 增長(zhǎng)（ %） NA 份額（ %） 電子采購(gòu) % 增長(zhǎng)（ %） NA 份額（ %） eMarketplace % 增長(zhǎng)（ %） NA 份額（ %） 總計(jì) 1, 1, % 增長(zhǎng)（ %） NA 在 20xx 年，經(jīng)電子采購(gòu)方案的世界購(gòu)買(mǎi)金額將達(dá) 到 US$B，但是這只占整個(gè) B2B 購(gòu)買(mǎi)金額的 %。 表 1 20xx20xx年世界各地區(qū) B2B市場(chǎng)狀況 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx CAGR 交易額(US$B) 美國(guó) 1, 1, % 西歐 1, % 日本 % 亞太 % ROW % 世界 1, 2, 4, % 增長(zhǎng)（ %） 美國(guó) NA 西歐 NA 日本 NA 亞太 NA ROW NA 世界 NA 份額（ %） 美國(guó) 西歐 日本 亞太 ROW A IDC 13 表 1 20xx20xx年世界各地區(qū) B2B市場(chǎng)狀況 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx CAGR 主要論據(jù) ? 在未來(lái)的四年中， B2B購(gòu)買(mǎi)主要為產(chǎn)品而不是服務(wù) ? B2B購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的范圍是全球的，但實(shí)際上大多為國(guó)內(nèi)的 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方主要為大企業(yè) ? 文化差異將影響各地區(qū)采用的 B2B模式 數(shù)據(jù)傳達(dá)信息 ? 經(jīng)濟(jì)衰退將促使轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，并導(dǎo)致電子商業(yè)企業(yè)成敗之間分出層次 ? 最大的影響將是對(duì)多層供應(yīng)鏈的行業(yè)，特別是位于供應(yīng)鏈中間的公司 ? 中小企業(yè)的采用將是逐步的并取決于適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售 /執(zhí)行渠道的發(fā)展 ? B2B電子商務(wù)網(wǎng)址將日益集中于現(xiàn)有的客戶(hù)和銷(xiāo) 售商 數(shù)據(jù)來(lái)源 : IDC, 20xx 圖表 3 20xx20xx年世界各地區(qū) B2B電子商務(wù)交易額 20 6. 913 9. 590 . 928 . 450 . 536 0. 926 7. 813 8. 661 . 687 . 562 1. 448 0. 920 7. 112 9. 113 4. 910 09 . 785 8. 032 6. 226 1. 419 9. 215 61 . 214 65 . 350 4. 151 6. 328 2. 120xx20xx20xx20xx20xx美國(guó) 西歐 日本 亞太區(qū) 其它 數(shù)據(jù)來(lái)源 : IDC, 20xx 14 A IDC 不同模式的 B2B電子商務(wù)預(yù)測(cè) 20xx 年的 B2B 預(yù)測(cè)的最重要的變化是比預(yù)期有更多的采購(gòu)商和銷(xiāo)售商采用電子商務(wù)作為購(gòu)買(mǎi)方法。 ? 將商業(yè)解決方案伙伴的 IT 系統(tǒng)和 eMarketplace集成。如果在咨詢(xún)階段結(jié)束后（沒(méi)有受到處罰），客戶(hù)能離開(kāi)服務(wù)提供商并 使用其它方法執(zhí)行該項(xiàng)目，則是咨詢(xún)合同。下面列出的是 eMarketplace 咨詢(xún)合同中提供的活動(dòng)，但是，并不是所有的必須包括在被認(rèn)為是因特網(wǎng)咨詢(xún)合同中： ? IT 戰(zhàn)略 ? 商務(wù)戰(zhàn)略 ? 需要評(píng)價(jià) ? 操作評(píng)價(jià) ? 項(xiàng)目管理 ? 改變管理 ? 系統(tǒng)設(shè)計(jì) ? 過(guò)程改進(jìn) ? 賣(mài)主分析 ? 能力設(shè)計(jì) ? 支撐設(shè)計(jì) ? 商務(wù)過(guò)程再設(shè)計(jì) ? 設(shè)定基準(zhǔn) ? 執(zhí)行和集成 在咨詢(xún)合同中，合同以向客戶(hù)提供建議結(jié)束，而系統(tǒng)執(zhí)行和集成合同既包 括咨詢(xún)又包括執(zhí)行活動(dòng)。下圖描述 eMarketplace 環(huán)境以及其服務(wù)與集成之間的聯(lián)系。 eMarketplace 的實(shí)例包括有工業(yè)貨物的 Freemarket、消費(fèi)包裝工業(yè)貨物的 Transora 以及后勤服務(wù)的 Logistics 和 CoCargo等。 ? 電子交易市場(chǎng)（ eMarketplace） 這代表經(jīng)許多企業(yè)的購(gòu)貨商從許多提供商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 /服務(wù)的電子網(wǎng)址購(gòu)買(mǎi)的B2B 電子商務(wù)價(jià)值。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)購(gòu)貨人的位置是無(wú)關(guān)的，（例如在家庭或辦公室 的 PC 機(jī)上）。 直接電子商務(wù) (Direct eCommerce) 所有的電子商務(wù)交易中，購(gòu)貨商在承諾時(shí)經(jīng)因特網(wǎng)提供支付信息（例如信用卡或資金電子轉(zhuǎn)撥）叫做直接電子商務(wù)，這是電子商務(wù)的一個(gè)子類(lèi)。為滿(mǎn)足商務(wù)的定義，必須親自面談、用電話(huà)、通過(guò)傳真或在因特網(wǎng)上進(jìn)行承諾資金轉(zhuǎn)撥以得到產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 第四階段：承諾 購(gòu)貨商承諾購(gòu)買(mǎi)售貨商的產(chǎn)品或服務(wù)，表示承諾用資金交換貨物或服務(wù)。根據(jù)這一定義， IDC 將電子商務(wù)定義為通過(guò)因特網(wǎng)約定或接受定單，從而表示承諾用資金交換貨物或服務(wù)的過(guò)程。 IDC 預(yù)計(jì)， 20xx20xx 年經(jīng)eMarketplace 方式的全球 B2B 電子商務(wù)交易金額的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到 %，比相應(yīng)的電子銷(xiāo)售和電子采購(gòu)都高得多。接著，對(duì)主要的三種電子商務(wù)，即電子銷(xiāo)售、電子采購(gòu)和 eMarketplace的現(xiàn)狀以及到 20xx年的發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測(cè)。本報(bào)告還對(duì)加拿大和西歐 的電子商務(wù)，尤其是 eMarketplace 的市場(chǎng)狀況和未來(lái) 5 年的發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測(cè)。與此同時(shí)，全球的 eMarketplace 服務(wù)市場(chǎng)也在興起和發(fā)展。 商務(wù)過(guò)程 (Commerce Process) 從購(gòu)貨商看，商務(wù)過(guò)程有六個(gè)步驟構(gòu)成。購(gòu)貨商可以親自或用電話(huà)或甚至在因特網(wǎng)點(diǎn)擊定貨按紐以承諾產(chǎn)品和服務(wù)。 因特網(wǎng)協(xié)助的商務(wù) (InterAssisted Commerce) 當(dāng)然，在商務(wù)過(guò)程的許多階段因特網(wǎng)起 了重要作用。 電子商業(yè)（ eBusiness） 在定義 eBusiness 中，應(yīng)考慮商業(yè)過(guò)程。 B2C 還包括消費(fèi)者在拍賣(mài)處從其它消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品 /服務(wù)如 eBay，有時(shí)這被稱(chēng)為 C2C電子商務(wù)。實(shí)例包括有 Chemdex、 eSteel 和Enron，用于能源、電信和其它商品資源的全球聯(lián)機(jī)交易市場(chǎng)。 6 A IDC 區(qū)別 eMarketplace 和電子采購(gòu)和電子銷(xiāo)售的最重要的因素是誰(shuí)控制市場(chǎng)以及設(shè)計(jì)的網(wǎng)址是服務(wù)于誰(shuí)的商業(yè)利益。 eMarketplace 服務(wù)公司可以提供三種服務(wù)：咨詢(xún)、執(zhí)行和集成以及運(yùn)營(yíng)管理。一旦網(wǎng)址可以運(yùn)轉(zhuǎn)，則系統(tǒng)執(zhí)行合同結(jié)束。如果客戶(hù)被迫使用相同的服務(wù)提供商，進(jìn)入下一階段，則是系統(tǒng)集成合同。 商業(yè)服務(wù)定義 最近， eMarketplace 和計(jì)劃、建立和操作其的服務(wù)公司已開(kāi)始宣布計(jì)劃和聯(lián)盟，向 eMarketplace 參與者提供各種商業(yè)服務(wù)。重要的是，從這種變化中收益的重要 B2B商業(yè)模式不是電子采購(gòu)。在 20xx年，美國(guó)的電子采購(gòu)金額將接近 US$B。 20xx 年后電子銷(xiāo)售的銷(xiāo)售金額的繼續(xù)的強(qiáng)力增長(zhǎng)取決于許多現(xiàn)有的電子商務(wù)站點(diǎn)成功演化成專(zhuān)用交易市場(chǎng)。美國(guó)以 US$B占這些購(gòu)買(mǎi)金額的大多數(shù)。 推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的積極因素 雖然美國(guó)和其他地區(qū)的經(jīng)濟(jì)處于困難時(shí)期，但是使用 B2B 電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行商業(yè)購(gòu)買(mǎi) 預(yù)計(jì)比較傳統(tǒng)的方式繼續(xù)有更快的增長(zhǎng)。 圖表 5 20xx和 20xx年世界各地區(qū) IT預(yù)算的 Web花費(fèi)份額 數(shù)據(jù)來(lái)源 : IDC, 20xx A IDC 19 雖然許多地區(qū)知道 eMarketplace 的概念，但是實(shí)際采用的要低一些。 圖表 7 20xx20xx年加拿大 B2B因特網(wǎng)電子商務(wù)交易額預(yù)測(cè)（ C$B） 數(shù)據(jù)來(lái)源 : IDC, 20xx A IDC 21 表 4 20xx20xx年加拿大 B2B eMarketplace交易活動(dòng) 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx CAGR 交易額（ C$B） .59 % Y/Y增長(zhǎng)（ %） n/a 占 B2B 電子商務(wù)的份額（ %） 主要論據(jù) ? 20xx20xx年之前許多買(mǎi)賣(mài) 雙方未采用 eMarketplace ? 由于包括供應(yīng)商 /買(mǎi)主采用率和集成等原因， eMarketplace 和經(jīng)這種媒介的交易活動(dòng)在 20xx 年之前和到預(yù)測(cè)期的結(jié)束將不會(huì)出現(xiàn)大的發(fā)展 ? eMarketplace在短期內(nèi)將經(jīng)歷鞏固發(fā)展階段 數(shù)據(jù)傳達(dá)信息 ? 經(jīng) eMarketplace 的交易活動(dòng)在下一個(gè) 5 年中將以約 152%的 CAGR速度增長(zhǎng)，到 20xx年總額將超過(guò) 59 C$B。在完成自己的市場(chǎng)的流動(dòng)資金結(jié)余后 eMarketplace 將具有利用這種結(jié)余到國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 Spirits m 視頻和飲料 Montreal , PQ *NYO 商業(yè)服務(wù) Toronto,ON 20xx KEFIExchange 煤氣 Calgary,AB 20xx LBMX 建筑 London,ON 20xx Memory Network m 技術(shù) Longueuil,PQ 1999 Metnanex 煤氣 Vancouver,BC N/A 22 A IDC 表 5 加拿大的 eMarketplace公司 公司名稱(chēng) 網(wǎng)址 行業(yè) 總部所在地 成立年份 m Mine Online . 采礦 Calgary,AB N/A NetThuPut Inc. 石油 Calgary,AB 1999 NGX(Natural Gas Exchange) 煤氣 Calgary,AB 1994 水平的（小型商業(yè)） Vancouver,BC 1996 Point2Systemss 重型設(shè)備 Saskatoon,SK 1997 PowerSourceOnline . 技術(shù) Montreal,PQ 1998 Procuron 水平的 間接貨物 Thornhill,ON 20xx Procure2Paay ,procure2pay 水平的 間接貨物 Toronto,ON *NYO 石油和天然氣 Calgary,AB 1999 ShipAhead 運(yùn)輸 Ottwa,ON 1998 TD MarketSite 水平的 間接貨物 Toronto,ON 20xx The Broker Forum 技術(shù) Montreal,PQ 1996 TradeMC 水平的 MRO Toronto,ON *NYO Virtual Chip Exchange 技術(shù) Montreal,PQ 1997 Virtual License Exchange 商業(yè)服務(wù) Montreal,PQ 20xx VMRO MRO（維護(hù)、修理和操作） Montreal,PQ 20xx 資料來(lái)源： IDC Canada,20xx *NYO=尚未運(yùn)轉(zhuǎn) eMarketplace 的新趨勢(shì) 包括在這些新趨勢(shì)中的有 eMarketplaceeMarketplace（ E2E）、一 些公司改進(jìn)其在自己的網(wǎng)址的功能和應(yīng)用的投資、 UDDI、 UML語(yǔ)言以及 P2P 技術(shù)。 IDC 預(yù)計(jì)，經(jīng) eMarketplace 的交易額在 20xx年底接近 C$B，只占 B2B 電子商務(wù)的總額的 %。 eMarketplace雖采用率增長(zhǎng)緩慢，但仍在穩(wěn)定增長(zhǎng) IDC eWord 每年在世界各地區(qū)進(jìn)行的調(diào)查表明，在所有地區(qū)（亞太、拉美、北美和西歐），除南非外，對(duì) eMarketplace的概念至少是熟悉的。最近對(duì)熟悉eMarketplace IT 管理人員中的只有 6%指出，它們的公司作為賣(mài)方參與了這種的 B2B 網(wǎng)址。 eMarketplace：最晚出現(xiàn)，但將成為領(lǐng)先者 eMarketplace 的 ”新 ”概念是在 20xx 年談?wù)撟疃嗟?，但是也是B2B 電子商 務(wù)中最小的部分。經(jīng)公司的電子銷(xiāo)售站點(diǎn)的世界 B2B 購(gòu)買(mǎi)金額將在 20xx 年增加 %，達(dá)到 300 US$B，美國(guó)電子銷(xiāo)售的購(gòu)買(mǎi)金額升高到 103