x體育用品公司國際市場部工作規(guī)范-免費閱讀
【正文】 B） 使各市場客戶按時拿到推銷樣 無 對各供應商實際情況的掌握。 D)跟單人員負責原材料入廠到大貨出廠過程中一切技術支持及開始，中期和最終的三段檢驗 E)大貨按時入庫 G)與各供應商結算貨款 符合公司標準的大貨按時按量入庫 保證各市場產品按時發(fā)運，不出現(xiàn)重大質量問題。 D)根據掌握的 A）， B）和C）總結分析出公司下一季（每年兩季： S/S A/W）的產品信息及發(fā)展趨勢建議 E）提供最新流行運動項目趨勢及相關產品圖片。 制定出國際市場整體拓展計劃與考核標準 . 完整的市場區(qū)域規(guī)劃 清晰的人員任務劃分 高度的可操作性 無 前一 年度國際市場總結意義重大 ,應充分重視與利用 . 及時根據國際市場的變化調整拓展重點 . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 B)國際市場總體形勢分析 . C)結合已有市場和經銷商分布狀況 ,分析市場空白點 D)根據分析選定重點拓展的目標市場 E)根據現(xiàn)有人員配備 ,規(guī)劃整體市場拓展步驟 . 行前期接觸 A)搜集接觸國外經銷商的途徑 ,如國內外體育用品訂貨會、國內外大型體育賽事等 B)通過以上途徑 ,與國外經銷商進行初步接觸 ,介紹我公司概況、產品特點 ,尋求合作 C)詳細了解國外經銷商情況 ,包括經營范圍、銷售渠道、經濟實力等，初步判斷為長期經銷商和一般零售客戶 擴大我公司的國際影響 篩選出國際市場的區(qū)域經銷商 國外經銷商的前期接觸有明確的時間與數量規(guī)劃 所選經銷商，特別是獨家代理商具備相當 的實力 無 嚴謹篩選國外經銷商，盡量減少獨家代理商的 更換次數 一旦發(fā)生獨家代理商更換的情況，應做好交接與客情處理 易談判 A)區(qū)分該國外經銷商是新客戶還是老客戶 . B)搜集談判對象的詳細情況 , C)對于新客戶 ,資料包通過談判 ,增進了解 ,加強溝通 ,解決問題 ,制定規(guī)劃 . 深度了解客戶困難與要求 全面介紹我司政策與立場 就難點問題在解決方法上達成共識 . 每次談判后整理詳細的無 談判前期準備工作應全面翔實 談判中隨機應變 談判后問題及時處理 談判中權限之外事項應呈報經理 . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 括 :其國家自然狀況、政經形勢、現(xiàn)有經營范圍、銷售渠道等 D)對于老客戶 ,資料包括 :前一年度銷售狀況總結 ,下一年度規(guī)劃 ,現(xiàn)存狀況分析與解決等 E)談判中 ,在詳細了解客戶經營狀況基礎上 ,充分向客戶介紹我公司的政策與立場 ,實現(xiàn) ”雙贏 ” F)談判后 ,迅速落實談判中的承諾 ,及時解決現(xiàn)存問題 談判紀錄 常工作中的密切聯(lián)系 A)建立客戶檔案 B)主動向客戶介紹我公司最新產品動向 . C)充分珍視每一位客戶的每一筆交易 D)幫助客戶制定出長期發(fā)展計劃 . E)利用國內外訂貨會 ,增進雙方的了解與合作 . 通 過業(yè)務關系建立 ,形成良好的客情 對每一筆交易有充分的準備與總結 . 將交易過程存入客戶檔案 . 無 及時了解客戶需求并迅速做出反應 . 發(fā)現(xiàn)客戶錯誤 ,及時糾正 協(xié)助客戶實施該方案 A)搜集整理客戶交易資料 B)考察該客戶市場容量 C)尋找該客戶業(yè)績提升的途徑 D)結合該客戶任務量 ,制定出具體的規(guī)劃 . 針對每一位客戶 ,都有對其的規(guī)劃與實施步驟 配合客戶達到或超過任務規(guī)劃 市場拓展方案切實可行 配合方式與安排有章可循 無 與客戶商定拓展規(guī)劃時 ,兼顧客戶與公司的利益 . 市場開拓規(guī)劃可根據實際變化進行調整 . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 E)根據計劃 ,提供我方支持 ,與客戶共同達到年度目標 的贊助項目 A)了解調查區(qū)域相關資料 B)確定該區(qū)域穩(wěn)定且具有實力的經銷商合作伙伴 C)根據該區(qū)域與經銷商實際情況與需求 ,結合我司產品
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