x體育用品公司國際市場部工作規(guī)范-免費(fèi)閱讀
【正文】 B） 使各市場客戶按時(shí)拿到推銷樣 無 對各供應(yīng)商實(shí)際情況的掌握。 D)跟單人員負(fù)責(zé)原材料入廠到大貨出廠過程中一切技術(shù)支持及開始，中期和最終的三段檢驗(yàn) E)大貨按時(shí)入庫 G)與各供應(yīng)商結(jié)算貨款 符合公司標(biāo)準(zhǔn)的大貨按時(shí)按量入庫 保證各市場產(chǎn)品按時(shí)發(fā)運(yùn)，不出現(xiàn)重大質(zhì)量問題。 D)根據(jù)掌握的 A）， B）和C）總結(jié)分析出公司下一季（每年兩季： S/S A/W）的產(chǎn)品信息及發(fā)展趨勢建議 E）提供最新流行運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目趨勢及相關(guān)產(chǎn)品圖片。 制定出國際市場整體拓展計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn) . 完整的市場區(qū)域規(guī)劃 清晰的人員任務(wù)劃分 高度的可操作性 無 前一 年度國際市場總結(jié)意義重大 ,應(yīng)充分重視與利用 . 及時(shí)根據(jù)國際市場的變化調(diào)整拓展重點(diǎn) . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 B)國際市場總體形勢分析 . C)結(jié)合已有市場和經(jīng)銷商分布狀況 ,分析市場空白點(diǎn) D)根據(jù)分析選定重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場 E)根據(jù)現(xiàn)有人員配備 ,規(guī)劃整體市場拓展步驟 . 行前期接觸 A)搜集接觸國外經(jīng)銷商的途徑 ,如國內(nèi)外體育用品訂貨會(huì)、國內(nèi)外大型體育賽事等 B)通過以上途徑 ,與國外經(jīng)銷商進(jìn)行初步接觸 ,介紹我公司概況、產(chǎn)品特點(diǎn) ,尋求合作 C)詳細(xì)了解國外經(jīng)銷商情況 ,包括經(jīng)營范圍、銷售渠道、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，初步判斷為長期經(jīng)銷商和一般零售客戶 擴(kuò)大我公司的國際影響 篩選出國際市場的區(qū)域經(jīng)銷商 國外經(jīng)銷商的前期接觸有明確的時(shí)間與數(shù)量規(guī)劃 所選經(jīng)銷商，特別是獨(dú)家代理商具備相當(dāng) 的實(shí)力 無 嚴(yán)謹(jǐn)篩選國外經(jīng)銷商，盡量減少獨(dú)家代理商的 更換次數(shù) 一旦發(fā)生獨(dú)家代理商更換的情況，應(yīng)做好交接與客情處理 易談判 A)區(qū)分該國外經(jīng)銷商是新客戶還是老客戶 . B)搜集談判對象的詳細(xì)情況 , C)對于新客戶 ,資料包通過談判 ,增進(jìn)了解 ,加強(qiáng)溝通 ,解決問題 ,制定規(guī)劃 . 深度了解客戶困難與要求 全面介紹我司政策與立場 就難點(diǎn)問題在解決方法上達(dá)成共識(shí) . 每次談判后整理詳細(xì)的無 談判前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全面翔實(shí) 談判中隨機(jī)應(yīng)變 談判后問題及時(shí)處理 談判中權(quán)限之外事項(xiàng)應(yīng)呈報(bào)經(jīng)理 . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 括 :其國家自然狀況、政經(jīng)形勢、現(xiàn)有經(jīng)營范圍、銷售渠道等 D)對于老客戶 ,資料包括 :前一年度銷售狀況總結(jié) ,下一年度規(guī)劃 ,現(xiàn)存狀況分析與解決等 E)談判中 ,在詳細(xì)了解客戶經(jīng)營狀況基礎(chǔ)上 ,充分向客戶介紹我公司的政策與立場 ,實(shí)現(xiàn) ”雙贏 ” F)談判后 ,迅速落實(shí)談判中的承諾 ,及時(shí)解決現(xiàn)存問題 談判紀(jì)錄 常工作中的密切聯(lián)系 A)建立客戶檔案 B)主動(dòng)向客戶介紹我公司最新產(chǎn)品動(dòng)向 . C)充分珍視每一位客戶的每一筆交易 D)幫助客戶制定出長期發(fā)展計(jì)劃 . E)利用國內(nèi)外訂貨會(huì) ,增進(jìn)雙方的了解與合作 . 通 過業(yè)務(wù)關(guān)系建立 ,形成良好的客情 對每一筆交易有充分的準(zhǔn)備與總結(jié) . 將交易過程存入客戶檔案 . 無 及時(shí)了解客戶需求并迅速做出反應(yīng) . 發(fā)現(xiàn)客戶錯(cuò)誤 ,及時(shí)糾正 協(xié)助客戶實(shí)施該方案 A)搜集整理客戶交易資料 B)考察該客戶市場容量 C)尋找該客戶業(yè)績提升的途徑 D)結(jié)合該客戶任務(wù)量 ,制定出具體的規(guī)劃 . 針對每一位客戶 ,都有對其的規(guī)劃與實(shí)施步驟 配合客戶達(dá)到或超過任務(wù)規(guī)劃 市場拓展方案切實(shí)可行 配合方式與安排有章可循 無 與客戶商定拓展規(guī)劃時(shí) ,兼顧客戶與公司的利益 . 市場開拓規(guī)劃可根據(jù)實(shí)際變化進(jìn)行調(diào)整 . 北京 x體育用品有限公司 人力資源管理咨詢 E)根據(jù)計(jì)劃 ,提供我方支持 ,與客戶共同達(dá)到年度目標(biāo) 的贊助項(xiàng)目 A)了解調(diào)查區(qū)域相關(guān)資料 B)確定該區(qū)域穩(wěn)定且具有實(shí)力的經(jīng)銷商合作伙伴 C)根據(jù)該區(qū)域與經(jīng)銷商實(shí)際情況與需求 ,結(jié)合我司產(chǎn)品
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