【正文】 中國最大的管理資源中心 41 第十三節(jié) 選址評分指標體系修正 第六十九條 由于該評價指標體系缺少可借鑒的評價方法，并且缺少 原始數(shù)據(jù)，難以進行有效分析，因此在應(yīng)注重數(shù)據(jù)收集，力求經(jīng)過幾年的經(jīng)驗總結(jié)，總結(jié)出一套科學有效的指標體系和權(quán)重取值表，使考核評價更科學。 第五十六條 指標體系及權(quán)重 第五十七條 區(qū)域宏觀環(huán)境－政治（政策穩(wěn)定性、政府信用、法律結(jié)案率執(zhí)行率以北京為基數(shù)比）、經(jīng)濟（供需關(guān)系、競爭 ）、社會（人口、收入及結(jié)構(gòu)比重、支出結(jié)構(gòu)、消費習慣） 第五十八條 區(qū)域競爭環(huán)境－經(jīng)典成功企業(yè)經(jīng)驗、特點、業(yè)績分析；競爭優(yōu)勢評價； 第五十九條 區(qū)域顧客情況－品牌知名度、認知度、忠誠度；口味偏好； 第六十條 盈利條件分析－薪資調(diào)查、原料成本調(diào)查、市場價格調(diào)查、投資收益分析 第六十一條 選址評價－商圈（時間、距離）、交通便利程度、客流量、客流結(jié)構(gòu)、動線、市政規(guī)劃、 …… 第六十二條 選址人員經(jīng)驗評分 中國最大的管理資源中心 38 第十節(jié) 選址評價流程 第六十三條 評價流程 開發(fā)人員將經(jīng)過初選的加盟商的情況，依據(jù)加盟商情況調(diào)查表調(diào)查統(tǒng)計匯總后報研發(fā)部，由研發(fā)部組織加盟評審委員會，評審委員會對以上指標進行評 分，并依據(jù)評結(jié)果對該加盟商進行綜合評估，最后討論得出最終結(jié)果。 第四十二條 通過評審的加盟申請者可以進行下一步，組織材料進行選址評審。 中國最大的管理資源中心 29 第三十六條 指標體系及權(quán)重 加盟者知識素質(zhì)指標：學歷、專業(yè)等 加盟者心理素質(zhì)指標：心理壓力承受能力、計劃管理能力、組織管理能力、人際交往能力、決策能力、個性傾向（細致或粗放）等 加盟者從業(yè)經(jīng)驗指標：工作年限、決策人（法人或管理者）工作經(jīng)歷、工作業(yè)績、失敗經(jīng)驗教訓等 加盟者其他指標：決策人（法人或管理者）的年齡、社會關(guān)系、家庭情況 加盟者資產(chǎn)指標：資產(chǎn)總額、資產(chǎn)負債率、資產(chǎn)投資行業(yè)及行業(yè)平均利潤率、現(xiàn)金流量、有無突發(fā)性投資風險、資 產(chǎn)性質(zhì)（國有、個人、有限公司）等 加盟者潛力指標：可用人力資源情況、資金融通能力、政府支持可能 加盟者風險分析：房屋租賃期限或所有權(quán)、投資行業(yè)風險程度 加盟評審人員經(jīng)驗評分： 第三十七條 指標說明 中國最大的管理資源中心 30 第三節(jié) 加盟商評價流程 第三十八條 評價流程 開發(fā)人員將經(jīng)過初選的加盟商的情況，依據(jù)加盟商情況調(diào)查表調(diào)查統(tǒng)計匯總后報研發(fā)部，由研發(fā)部組織加盟評審委員會，評審委員會對以上指標進行評分，并依據(jù)評結(jié)果對該加盟商進行綜合評估，最后討論得出最終結(jié)果。 報請領(lǐng)導審批。 實地考察工作。 資料全面、格式符合要求、內(nèi)容無遺漏。 要求真實、全面、準確 開發(fā)部 6 可行報告 依據(jù)市場調(diào)查、企業(yè)情況、選址情況和加盟總部情況進行可行性分析并撰寫可行性分析報告。 注意詳細記錄，以確保其他人員可通過記錄，了解全面情況。 潛在加盟產(chǎn)名錄聯(lián)絡(luò)方法和基本經(jīng)營情況信息以及對參與加盟的性趣評價。 2. 了解客戶投訴要求及客戶投訴理由。 11. 報銷日數(shù)自出發(fā)日起算至回公司之日止， 12： 00 后出發(fā)或 12： 00 前回公司 中國最大的管理資源中心 17 者減半。 4. 開發(fā)人員必須在返回后三日內(nèi)填具“員工出差旅費報告單”，經(jīng)開發(fā)部經(jīng)理批準后，由財務(wù)部門給與報銷。 2. 開發(fā)部門負責相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容的培訓。 （ 5） 既有客戶的升級幅度。 （四） 生效合同由辦公室存檔，財務(wù)部、開發(fā)部、營運部、人力資源部保留復件。 （四） 加盟商的原始檔案資料的保管和閱覽 1. 各相關(guān)部門在必要的時候，可隨時向開發(fā)部借閱常備的加盟商檔案資料，但需開發(fā)部經(jīng)理批準。 （七） 計劃調(diào)整 確實因為內(nèi)、外部環(huán)境改變資源受限，無法完 成預(yù)定計劃的，相應(yīng)調(diào)整營銷策略和開發(fā)計劃并報總經(jīng)理批準。 （二） 市場預(yù)測 1. 市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提，對市場需求狀況、競爭情況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點： （ 1） 了解全國投資需求情況和投資工具種類及銷售情況，分析飽和程度和投資市場結(jié)構(gòu)。 中國最大的管理資源中心 5 第二節(jié) 連鎖開發(fā)計劃管理 第六條 開發(fā)計劃內(nèi)容 年度方針：確定加盟商發(fā)展數(shù)量及質(zhì)量方針、確定主要發(fā)展地區(qū)和城市方針、確定主要發(fā)展加盟商類型方針、確定主要加盟形式方針等。 第五條 手冊的更新 （一） 年度內(nèi)內(nèi)容調(diào)整以補充文件形 式發(fā)布，補充文件要求進行編號管理，發(fā)放范圍及發(fā)放回收管理與手冊管理相同。 烤鴨股份有限公司連鎖經(jīng)營市場開發(fā)管理手冊 中國最大的管理資源中心 目 錄 第一章 總則 ....................................................................................... 1 第二章 連鎖開發(fā)的組織及管理 ........................................................ 3 第一節(jié) 連鎖開發(fā)組織及職責劃分 ................................................. 3 第二節(jié) 連鎖開發(fā)計劃管理 ............................................................ 5 第三節(jié) 連鎖開發(fā)信息管理 ............................................................ 9 第四節(jié) 連鎖開 發(fā)合同管理 ...........................................................13 第五節(jié) 連鎖開發(fā)人員管理 ...........................................................14 第六節(jié) 連鎖開發(fā)部日常管理 ........................................................16 第七節(jié) 連鎖開發(fā)管理的表單 ........................................................19 第三章 加盟招募 ............................................................................. 20 第一節(jié) 目的及部門職責 ...............................................................20 第二節(jié) 加盟招募流程 ...................................................................21 第三節(jié) 加盟招募作業(yè)內(nèi)容及注意事項 ........................................22 第四節(jié) 加盟招募表單 ...................................................................27 第四章 連鎖開發(fā)加盟商評估 ......................................................... 28 第一節(jié) 加盟商評估原則 ...............................................................28 第二節(jié) 加盟商評價指標 ...............................................................28 第三節(jié) 加盟商評價流程 ...............................................................30 第四節(jié) 加盟商評價委員會 ...........................................................31 第五節(jié) 加盟評分結(jié)果的使用 ........................................................31 第六節(jié) 加盟商評分指標體系修正 ................................................31 第七節(jié) 加盟商評分表 ...................................................................32 第五章 連鎖開發(fā)選址 ..................................................................... 36 第八節(jié) 選址評估原則 ...................................................................36 中國最大的管理資源中心 第九節(jié) 選址評價指標 ...................................................................37 第十節(jié) 選址評價流程 ...................................................................38 第十一節(jié) 選址評價委員會 ..........................................................39 第十二節(jié) 選址評分結(jié)果的使用