【正文】 （ 1） 信息的真實(shí)性風(fēng)險(xiǎn)：信息的準(zhǔn)確度和可靠性，直接影響到信息使用者的決策。 要在保持競爭力的同時(shí)最大化盈利能力，必須合理定價(jià)，這就要求掌握和控制好以下幾種經(jīng)營成本： 技術(shù)支持成本 。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開發(fā)市場(chǎng)的投入。 三、 經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn) 公司 經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及 DDN 專線租用費(fèi)和 網(wǎng)站維護(hù) ，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。 初期共計(jì)收入 30 萬。 預(yù)計(jì)初期收入 10 萬每年；學(xué)生校外培訓(xùn)服務(wù)：通過兜訊網(wǎng)去校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以兜訊網(wǎng)折扣價(jià)接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)，兜訊網(wǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取 1%學(xué)生實(shí)際消費(fèi)傭金。 二、行政費(fèi)用 人員工資： 20xx00 元 /年 。 第三節(jié) 公司文化 兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司致力于成為蘇州有特色的大學(xué)生信息服務(wù)公司，公司的經(jīng)營理念是“ 貼身實(shí)用、服務(wù)制勝、多方共贏 ”，公司始終本著“ 以人為本，誠信經(jīng)營，服務(wù)社會(huì) ”的宗旨，以服務(wù)為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)創(chuàng)建了一支 學(xué)院派、實(shí)戰(zhàn)派完美結(jié)合的管理精英團(tuán)隊(duì) ，對(duì)外保證服務(wù)質(zhì)量、 與 高校大學(xué)生 共同成長 。 只有不斷創(chuàng)新，才能讓“兜訊網(wǎng)”立于不敗之地。 二、商家 策略 兜訊網(wǎng)想獲得長久的發(fā)展一方面要靠穩(wěn)定的會(huì)員基礎(chǔ)另一方面要靠和商家的緊密合作。在校園中隨處可見各種信息，兜訊網(wǎng)很好解決了近七成同學(xué)抱怨的獲取信息途徑少、信息雜亂的問題。大多數(shù)人還是愿意視信息質(zhì)量而定是否接收信息服務(wù)短信。而兜訊網(wǎng)涉及的信息屬于市場(chǎng)信息，主要是與市場(chǎng)營銷有關(guān)的各種消息、情報(bào)、圖標(biāo)、數(shù)據(jù)資料。 84%的人有意向使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息，那么兜訊網(wǎng)的信息服務(wù)就有客戶基礎(chǔ)來源，另外兜訊網(wǎng)努力的方向就是將發(fā)展 27%有時(shí)使用的學(xué)生至經(jīng)常使用。 四、 網(wǎng)站測(cè)試 網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。 二 、 會(huì)員積分制度 積分計(jì)劃 兜訊 會(huì)員積分制度是針對(duì) 兜訊 網(wǎng)所有 會(huì)員 推出的獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù) 會(huì)員 在 兜訊獲得相應(yīng)的積分，客戶可以使用獎(jiǎng)勵(lì)的積分，參與積分活動(dòng)，兌換一些 “ 實(shí)物禮品 “ 或 “ 兜訊網(wǎng)的特殊活動(dòng)參與權(quán) ” 等。我們更 會(huì)認(rèn)真聽取會(huì)員們的意見，努力改善 兜訊網(wǎng)的 服務(wù)。 按部門：學(xué)生會(huì)、社聯(lián)、科協(xié)、團(tuán)委、分黨校、新聞中心。 考研：英語、數(shù)學(xué)、政治。 景區(qū)：木瀆、金雞湖、獨(dú)墅湖、太湖等。 第五節(jié) 兜兜購物 兜訊網(wǎng)將蘇州購物分別按地點(diǎn)和種類進(jìn)行了分類。分為九個(gè)模塊，分別是 logo 圖片，日期條，搜索條，頂部導(dǎo)航條，歡迎條，熱門兜訊條，兜兜問答條，兜兜提示條，底部導(dǎo)航條。我們提供了定制化服務(wù)，讓用戶在網(wǎng)上定制自己喜歡的信息服務(wù)，提供“我的兜兜”欄目，是會(huì)員能在進(jìn)入自己主頁后直接看到所關(guān)心信息的最新動(dòng)態(tài)，這樣可大大提高網(wǎng)站對(duì)用戶的親和力。 網(wǎng)站首頁各個(gè)模塊均以兜兜命名，各個(gè)模塊均以大學(xué)生的需求為設(shè)立。 第三節(jié) 公司名稱及標(biāo)志 一、公司名稱 本公司以移動(dòng)電子 商務(wù)為主要信息傳播途徑，所有的會(huì)員不但可以瀏覽網(wǎng)頁獲取信息，更方便的是以手機(jī)短信的方式接收信息訊息，即口袋里的訊息，故取名為“兜訊網(wǎng)”。 第二章 公司 概述 第一節(jié) 公司簡介 公司名稱：兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 英文名稱： douinformation work technology Co., LTD 注冊(cè)資本： 10 萬 業(yè)務(wù)性質(zhì)：信息服務(wù)網(wǎng)站 公司理念： 貼身實(shí)用，服務(wù)制勝，多方共贏 目標(biāo)：將本公司網(wǎng)站建設(shè)成大學(xué)生學(xué)生生涯的最佳伴侶，努力為同學(xué)們提供快、全、新的信息。 出售廣告空間 于兜訊網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)力很強(qiáng)且消 費(fèi)市場(chǎng)較明確的時(shí)尚學(xué)生一族，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。爭取一批固定的兜訊會(huì)員和商家。 第五節(jié) 營銷策略 在高校中進(jìn)行全方位的宣傳以吸引大學(xué)生注冊(cè)成“兜訊網(wǎng)”的會(huì)員，對(duì)大學(xué)生采用會(huì)員制管理。 第三節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 本項(xiàng)目定位于蘇州高校大學(xué)生。本公司致力于為高校大學(xué)生提供貼身實(shí)用的資訊服務(wù)，為周圍商家提供高效環(huán)保的宣傳渠道，實(shí)現(xiàn) 會(huì)員、商戶等多方共贏。 聚焦于蘇州本地高校大學(xué)生 。 第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)進(jìn)程 初期：重點(diǎn)在商學(xué)院推廣，力求在最短的時(shí)間內(nèi)積聚人氣和吸收大量的會(huì)員。預(yù)計(jì)初期收入 30 萬每年；學(xué)生校外培訓(xùn)服務(wù)。 推薦商家 每周首頁推薦 3 個(gè)商家，推薦費(fèi)用 100 每次，預(yù)計(jì)初期每年收入 2 萬。 注冊(cè)會(huì)員后，會(huì)員可以選擇關(guān)注的信息類型，如飲食和購物信息。 將“ i”放入口袋中，與兜訊網(wǎng) —— 口袋里的訊息相照應(yīng)。首頁會(huì)有圖片介紹我們主打的商家打折信息提供服務(wù)，以動(dòng)態(tài)閃爍的畫面吸引用戶的眼球。 二、頁面設(shè)計(jì) 下圖 為兜訊網(wǎng)首頁展示。 按地點(diǎn)分：平江區(qū)、滄浪區(qū)、相城區(qū)、虎丘區(qū)、金 閶區(qū)、吳中區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)。 按種類分： （ 1）影院 （ 2） KTV （ 3）酒吧 （ 4）美發(fā) （ 5）網(wǎng)吧 第七節(jié) 兜兜旅游 兜訊網(wǎng)將兜兜旅游分別按地點(diǎn)、人數(shù)和季節(jié)進(jìn)行了分類。在蘇州的高等院校有 29 所，二級(jí)學(xué)院 4 所。普通高等學(xué)校在校學(xué)生 萬人，畢業(yè)生 萬人。 二、兜兜論壇 會(huì)員們?cè)谝黄疬M(jìn)行討論的平臺(tái)，可以把自己生活學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)、趣事等和大家一起分享。 第四章 網(wǎng)站運(yùn)行與管理 第一節(jié) 網(wǎng)站技術(shù)解決方案 一、兜訊網(wǎng)服務(wù)器操作系統(tǒng)選擇 本公司將使用微軟自己的 WEB 產(chǎn)品 —— IIS（ Inter 信息服務(wù)器），基于其與 Windows 服務(wù)器平臺(tái)集成的密切性，體現(xiàn) Windows 平臺(tái)的優(yōu)越性能。第二， 從管理制度上保證信息渠道的通暢和信息發(fā)布流程的合理性。在發(fā)放出去的 600 份問卷中，有效問卷達(dá) 537 份，有效率達(dá) %。日常生活除外，在外購物，娛樂，學(xué)習(xí)等方面的購買力都存在一定的市場(chǎng)（奢侈品消費(fèi)除外）。那就為兜訊網(wǎng)的建立提供了很好的客戶源。加之網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要具備一定的計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技能，年輕人在這方面優(yōu)勢(shì)明顯，而且與年輕人追求新鮮事物的心理有關(guān)，年輕人對(duì)新鮮事物的好奇，使網(wǎng)絡(luò)信息獲取和消費(fèi)有一個(gè)比較寬松的生存環(huán)境。 第二節(jié) 營銷策略 一、 會(huì)員 策略 兜訊網(wǎng)的目標(biāo)群體聚焦于大學(xué)生這一專一市場(chǎng)， 因 此結(jié)合目標(biāo)群體的特點(diǎn)采用病毒式營銷 ， 鼓勵(lì)學(xué)生拉人注冊(cè)，每一位會(huì)員每拉一位新的學(xué)生注冊(cè)成兜訊網(wǎng)的會(huì)員就可獲得相應(yīng)的積分（積分可用于兌換相應(yīng)的禮品，積分越多所能換得禮品 價(jià)值越高）。蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)崔彎彎， 08 電子商務(wù)楊亞威， 08 電子商務(wù)陳蒙，08 電子商務(wù)陳鵬飛， 09 電子商務(wù)胥茜婭。通過多種形式的活動(dòng)（尤其是文 體 活動(dòng)），充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積 極性和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng) 公司 的凝聚力，為公司的發(fā)展提供有力的保證。 設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì) 萬元 。 欄目傭金 兜訊網(wǎng)初期面向蘇州大學(xué)學(xué)生發(fā)布商家常規(guī)信息以及打折、活動(dòng)信息。憑手機(jī)二維碼到店內(nèi)消費(fèi)按消費(fèi)實(shí)際金額收取 1 %傭金。我們兜訊網(wǎng)主要是針對(duì)大學(xué)生群體 ,這個(gè)群體的素質(zhì)較高，容易接受電子商務(wù)新模式，而且消費(fèi)的需求也具有較大的同一性 。因此，競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅。 一、 競爭風(fēng)險(xiǎn) 校園電子商務(wù)在實(shí)施時(shí)，一方面要與傳統(tǒng)的商務(wù)模式競爭，提供優(yōu)于傳統(tǒng)商務(wù)模式的產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面由于校園電