【正文】 所以從我國的實(shí)際情況與公司的發(fā)展來說，我們將努力以適當(dāng)?shù)姆绞綄?shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為兩年零兩個月，投資方案可行。積極尋求現(xiàn)在和潛在顧客反饋信息，發(fā)現(xiàn)我們公司與消費(fèi)者的密切接觸能夠?yàn)樯坛蔷W(wǎng)提供大量的市場信息，并增加利潤。公司在建立初期就會特別注重企業(yè)形象，公司將同我們的供應(yīng)商、顧客和媒體等組成的共同利益體，為企業(yè)形象營造良好的環(huán)境。 宣傳推廣（客戶開發(fā)、直接消費(fèi)引導(dǎo)等） 地面媒體宣傳：宣傳彩頁的發(fā)放包括“網(wǎng)頁”、 “個人頁”、“ 商戶頁”，語言有“鄭州人自己的網(wǎng)站”、 “鄭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)視點(diǎn)網(wǎng)站”等內(nèi)容，宣傳網(wǎng)站的地域性和便捷性以及免費(fèi)性（首年）【宣傳頁 見附表】 空中媒體宣傳：利用鄭州人常關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒體，如“商都網(wǎng)”、“大河網(wǎng)”等網(wǎng)站的一些板塊作宣傳。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 600 份調(diào)查問卷真實(shí)有效， 90%以上的被調(diào)查者年齡集中在 35歲以下，基本符合商城網(wǎng)的直接消費(fèi)者定位。 ? 第五至七年：市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略任務(wù)： 挑戰(zhàn)對象為： （側(cè)翼進(jìn)攻） 、資金不足的公司（參股或戰(zhàn)略合作） c. 規(guī)模較小經(jīng)營不善、資金短缺的小公司（吞并） 另為避免和大型 B2C網(wǎng)站的直接交鋒，可從側(cè)翼進(jìn)攻，尋找對手弱點(diǎn)，分析其在各類市場上的開拓手段和各個細(xì)分市場上的實(shí)力與績效，為發(fā)動攻勢做準(zhǔn)備 ； 快速提高市場占有率是這個階段的重點(diǎn)，目標(biāo)市場占有率為 20%以上。 遠(yuǎn)期： 走集成化電子商務(wù)模式，進(jìn)一步挖掘市場潛力，將特色電子商務(wù)做向縱深。 市場細(xì)分 電子商務(wù)網(wǎng)站的形式多樣，大大致可以分為以下幾個細(xì)分市場： 網(wǎng)站類別 B2B B2C C2C 生活服務(wù)類網(wǎng)站 代表性網(wǎng)站 阿里巴巴、中企互聯(lián) 、環(huán)球資源網(wǎng)、 .慧聰商務(wù)網(wǎng)等 亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)? 淘寶、拍拍、易趣等 口碑網(wǎng)、客齊集、５８同城等 C2B市場 的輪廓不甚清晰，發(fā)展成熟之后同 B2B沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，這里不再贅述。 盈利模式 盈利模式分析 與所有事物一樣，網(wǎng)站也有屬于自己的生命周期，由于目標(biāo)市場的區(qū)域性和特殊性，網(wǎng)站的生存和發(fā)展是公司項(xiàng)目盈利的根本前 提，因此，在盈利模式上，選擇了與眾不同的策略： 首先，盈利必須從服務(wù)開始，這也是前期我們應(yīng)該做的主要工作： ? 適時(shí)展開廣泛的市場調(diào)研，以便及時(shí)了解不斷變化的消費(fèi)需求并形成相應(yīng)的對策； ? 最大限度地滿足商戶的個性化需求，不斷對網(wǎng)站加以創(chuàng)新，使其功能更強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更具人性化； 然后，對客戶的購買行為進(jìn)行必要的分析，確定盈利模式的基調(diào)： 1. 目標(biāo)客戶群分析： 2. 消費(fèi)者購買過程分析： 盈利模式： ? 網(wǎng)絡(luò) 廣告 ? 促銷信息廣告 ? 搜索 競價(jià) 排名 ? 網(wǎng)站 推薦 ? 會員費(fèi) ? 網(wǎng)上社區(qū)及交友 預(yù)期首年收益 由上述公司的盈利模式和收費(fèi)方式 分析，公司首年的廣告收入可分為以下幾部分： 店慶、加盟、促銷等宣傳： 預(yù)期收益 人民幣 10 萬 其他網(wǎng)站宣傳（網(wǎng)絡(luò)廣告）： 預(yù)期收益 人民幣 10 萬 第一年預(yù)計(jì)收入 20 萬元；第二年收入為 60 萬；第三年收入為 200 萬。 人力資源開發(fā) 優(yōu)勢： 以 院校教授 為代表的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及他們的廣泛的人際關(guān)系。然后可以根據(jù)分類信息注冊 。 ? 消費(fèi)者可以足不出戶逛遍各大城市喧鬧街區(qū)，體驗(yàn)別樣的寧靜； ? 消費(fèi)者可以跨城市選擇時(shí)尚商品，貨比三家，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。還有一種搜索類。 與此同時(shí)，困擾電子商務(wù)快速發(fā)展的瓶頸并沒有消除，依然存在著阻礙電子商務(wù)發(fā)展的問題。 電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢 1） 電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀 由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，電子商務(wù)近些年在國內(nèi)發(fā)展十分迅速。 3） 對購買方便性與對購物樂趣的追求并存 另外，對于一部分工作壓力較大。 2） 誠信經(jīng)營，針對性廣告投放 3） 深入消費(fèi)一線，即時(shí)感知大眾需求，快速更新贏利模式 市場策略 第一至二年 市場 補(bǔ)缺者策略 第三至四年 選擇性跟隨策略 第五至七年 市場挑戰(zhàn)策略 第七年后 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 財(cái)務(wù)分析 1）要求投資總金額 200 萬元 2）投資回收期 = 年，短期就可以回收全部投資 3）預(yù)計(jì)前三年投資回報(bào)率 =150%，并保持穩(wěn)定增長。 市場分析 電子商務(wù)環(huán)境：中國現(xiàn)有網(wǎng)站已超過 4000 萬，同時(shí)，電子商務(wù)的交易規(guī)模持續(xù)續(xù)上升，企業(yè)網(wǎng)商的網(wǎng)上交易額已達(dá) 40%以上。 APP 商務(wù)平臺可行性調(diào)研報(bào)告 移動互聯(lián)網(wǎng) APP 商務(wù)平臺 目錄 第一章：概要 1． 1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者心理變化 1． 2 現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的不足 1． 3 我們的公司 1． 4 市場分析 1． 5 項(xiàng)目介紹 1． 6 競爭性分析 1． 7 市場策略 1． 8 財(cái)務(wù)分析 第二章 項(xiàng)目介紹 2． 1 項(xiàng)目背景 2． 1． 1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者心理 2． 1． 2 電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢 2． 1． 3 商城網(wǎng)項(xiàng)目的產(chǎn)生 2． 1． 4 項(xiàng)目特色 2． 2 項(xiàng)目流程 2． 2． 1 我是站長 2． 2． 2 我是客戶 2． 2． 3 公 司組織架構(gòu) 2． 2． 4 人力資源開發(fā) 2． 2． 5 客戶開發(fā)與維護(hù) 2． 2． 6 技術(shù)分析 2． 3 盈利模式 2． 3． 1 盈利模式分析 2． 3． 2 盈利模式 2． 3． 3 預(yù)期首年收益 第三章：市場分析 3． 1 市場需求 3． 1． 1 電子商務(wù)的大環(huán)境來看 3． 1． 2 從電子商務(wù)市場的消費(fèi)主體來看 3． 1． 3 從服務(wù)類電子商務(wù)市場本身來看 3． 2 市場細(xì)分 3． 3 目標(biāo)市場選擇 3． 4 市場定位 第四章 競爭戰(zhàn)略 4． 1 競爭對手分析 4． 1． 1 口碑網(wǎng) 4． 1． 2 客集類 4． 1． 3 信息分類 4． 1． 4 燈飾商鋪 4． 2 總體戰(zhàn)略 4． 3 融資戰(zhàn)略 第五章 營銷策略 5． 1 市場調(diào)研 5． 2 宣傳推廣 5． 2． 1 概念營銷 5． 2． 2 關(guān)系營銷 5． 2． 3 服務(wù)營銷 第六章 財(cái)務(wù)分析 6． 1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 6． 2 資金來源與運(yùn)用 6． 3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 6． 4 投資凈現(xiàn)值分析 6． 5 投資回收期 6． 6 財(cái)務(wù)分析 6． 6． 1 收益表 6． 6． 2 會計(jì)報(bào)表分析 6． 6． 3 比率及趨勢分析 6． 6． 4 預(yù)計(jì)銷售趨勢分析 6． 7 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 結(jié)束語 第一章 摘要 1． 1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者心理變化 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來正在改變著人們的生活，也改變了消費(fèi)者的心理變化，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息 中心發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告的調(diào)查數(shù)據(jù)表明現(xiàn)仿電子商務(wù)中消費(fèi)心理的變化趨勢和特征主要有以下幾種：越來越追求方便，快捷的消費(fèi)心理，對購買方式個性化的需求日益增多；對購物樂趣的追求逐步加大。 B2C 市場交易環(huán)境：從 2020 年度 5000 多億，到 2020 年每年達(dá)8000 多億 移動 互聯(lián)網(wǎng) 從 2020 底 開始 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目特色