5如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作？-免費(fèi)閱讀
【正文】 特別是業(yè)務(wù)人員怎么對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行 “ 市場(chǎng)調(diào)研 ” ，其實(shí)就是你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的 “ 感覺 ” ，你能把握、控制、甚至領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)的那種真切的 “ 感覺 ” 。這樣你可以知道在產(chǎn)品上市之后，經(jīng)過了渠道、終端之后，該采用什么方式進(jìn)行消費(fèi) 者的拉動(dòng)活動(dòng)，以拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的持續(xù)消費(fèi)。大多是不會(huì)的，因?yàn)槟愣疾恢肋@個(gè)產(chǎn)品值多少錢，打折對(duì)你而言，沒有價(jià)值感可言（體會(huì)不到降價(jià)帶來的實(shí)惠）。但新品上市馬上進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)效果不會(huì)太好。去終端一定不要只問一句話：老板，這個(gè)好賣嗎。 說點(diǎn)題外話。 接下來，我們能做什么。 那么，如果區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，能像宗慶后般熟悉自己的市場(chǎng)，即使不做定量的市場(chǎng)分析，也能把市場(chǎng)情況和渠道、終端狀況摸透。 啟示。所以，從這個(gè)層面上說，完全意義上的 “ 定量 ” 調(diào)研，在很多產(chǎn)品 第 2 頁 共 7 頁 身上并非完全適用以及不適合將其作為決策依據(jù)；其次，我并不排斥 “ 定量 ” 的研究，要不，很多市場(chǎng)調(diào)研公司要 “ 告 ” 我了。對(duì)于此次調(diào)研工作 a企業(yè)總部很重視，任務(wù)布置也很早，市場(chǎng)部、區(qū)域業(yè)務(wù)人員、合作的策劃公司全部召集開了專項(xiàng)會(huì)議，但從執(zhí)行過程到調(diào)研結(jié)果看，離預(yù)期調(diào)研目標(biāo)和實(shí)際意義均有較大距離。用區(qū)域人員的話來說：開頭轟動(dòng)、過程含糊、結(jié)果沒有。 筆者還記得被傳為經(jīng)典的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研故事。同樣的境況，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。每個(gè)新品上市，針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研是不現(xiàn)實(shí)的，但區(qū)域市場(chǎng)或多或少會(huì)存在 差異，比如：品牌影響力、渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者來源、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況、資源投入情況并不完全一樣。 第一、了解經(jīng)銷商代理意愿 中國 “ 地大物博 ” ，消費(fèi)品終端太多、太散，很難通過自身力量達(dá)到完全覆蓋。有很多人習(xí)慣性非常討厭做代理商（二批商）激勵(lì)活動(dòng)，認(rèn)為這對(duì)市場(chǎng)很有害，說是公司庫存轉(zhuǎn)移，但 實(shí)際情況遠(yuǎn)不是理論
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