5如何做好市場調(diào)研工作？-免費閱讀
【正文】 特別是業(yè)務(wù)人員怎么對區(qū)域市場進行 “ 市場調(diào)研 ” ，其實就是你對這個市場的 “ 感覺 ” ，你能把握、控制、甚至領(lǐng)導(dǎo)這個市場的那種真切的 “ 感覺 ” 。這樣你可以知道在產(chǎn)品上市之后，經(jīng)過了渠道、終端之后，該采用什么方式進行消費 者的拉動活動，以拉動目標(biāo)消費者的持續(xù)消費。大多是不會的，因為你都不知道這個產(chǎn)品值多少錢，打折對你而言，沒有價值感可言（體會不到降價帶來的實惠）。但新品上市馬上進行消費者活動效果不會太好。去終端一定不要只問一句話：老板，這個好賣嗎。 說點題外話。 接下來，我們能做什么。 那么，如果區(qū)域市場的業(yè)務(wù)人員，能像宗慶后般熟悉自己的市場，即使不做定量的市場分析，也能把市場情況和渠道、終端狀況摸透。 啟示。所以，從這個層面上說，完全意義上的 “ 定量 ” 調(diào)研，在很多產(chǎn)品 第 2 頁 共 7 頁 身上并非完全適用以及不適合將其作為決策依據(jù)；其次，我并不排斥 “ 定量 ” 的研究，要不，很多市場調(diào)研公司要 “ 告 ” 我了。對于此次調(diào)研工作 a企業(yè)總部很重視，任務(wù)布置也很早，市場部、區(qū)域業(yè)務(wù)人員、合作的策劃公司全部召集開了專項會議，但從執(zhí)行過程到調(diào)研結(jié)果看，離預(yù)期調(diào)研目標(biāo)和實際意義均有較大距離。用區(qū)域人員的話來說：開頭轟動、過程含糊、結(jié)果沒有。 筆者還記得被傳為經(jīng)典的一個市場調(diào)研故事。同樣的境況，卻有不同的觀點與結(jié)論。每個新品上市，針對每個區(qū)域市場進行調(diào)研是不現(xiàn)實的，但區(qū)域市場或多或少會存在 差異，比如：品牌影響力、渠道結(jié)構(gòu)、消費者來源、競爭品牌狀況、資源投入情況并不完全一樣。 第一、了解經(jīng)銷商代理意愿 中國 “ 地大物博 ” ，消費品終端太多、太散，很難通過自身力量達到完全覆蓋。有很多人習(xí)慣性非常討厭做代理商（二批商）激勵活動，認(rèn)為這對市場很有害，說是公司庫存轉(zhuǎn)移，但 實際情況遠(yuǎn)不是理論
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