【正文】 同時，無論您的答案是什么，將僅作為我們研究市場的資料，所以請您放心的回答問題，我們不 會對外公開您的個人情況。半年后視實際廣告活動的效果而定。 （ 2）具體計劃： ? 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求，電視廣告主要用于提高企業(yè)的知名度和塑造企業(yè)形象 ，達(dá)到廣泛的覆蓋面。 小矮人 D：土地是黑色的，寧靜又深沉， ，千葉 的黑色眼鏡展現(xiàn)您的智慧。 ? 要求 —— 選擇普通的人物和普通的生活場景，用光自然，要有真實感。眼鏡不再僅僅作為醫(yī)用，它也將構(gòu)成穿衣打扮的一部分，影響您的外貌和氣質(zhì)，巧妙地搭配眼鏡的色彩、款式會讓您時尚又美麗。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分年終換禮品等。 三．店外營銷戰(zhàn)略 1．追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長期合作。 （ 3）對服務(wù)員的進(jìn)行美學(xué)培訓(xùn)，培養(yǎng)其審美觀，并定期組織服務(wù)員學(xué)習(xí)了解社會新時尚，流行新元素，使能夠根據(jù)消費者的臉型特點為其提供選擇時尚眼鏡的合理建議。雖然都以“低價”為賣點，但折扣店和 千葉 眼鏡超市不同，后者是憑 借從廠家直接進(jìn)貨、壓縮流通成本而降低價格。而 千葉 的貨源直接來自生產(chǎn)商，并采用現(xiàn)金結(jié)算的采購方式，成本能夠得到有效控制。建議進(jìn)行員工培訓(xùn)，服務(wù)流程培訓(xùn)等，使顧客進(jìn)入直通車就像回到了家里一樣溫馨，有利于樹立 千葉眼鏡 的“貼心愛民”的企業(yè)形象。 近期目標(biāo)：提升直通車眼鏡的品牌知名度和美譽度，培養(yǎng)更近一 批 次 顧客，引導(dǎo)人們新的眼鏡消費觀念。驗光配鏡主要由眼科醫(yī)生和大學(xué)視光學(xué)系專業(yè)人士主理，功能設(shè)置按專業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)備多使用進(jìn)口精尖產(chǎn)品，實施一站式自選超市服務(wù)，購物環(huán)境和驗光配鏡明顯比街面店自由舒適，選擇品種多，服務(wù)更專業(yè)快捷。 3．消費者分析總結(jié) （ 1）消費者對配鏡的專業(yè)度要求很高，同時需求越來越多樣化和個性化，他們更傾向于購買“專為我個人設(shè)計的產(chǎn)品”這種概念。但同時，“眼鏡是個暴利行業(yè)”這一觀點也為大多數(shù)消費者所認(rèn)可，如果能在保證質(zhì)量的同時降低眼鏡的價格，無疑會受到消費者的歡迎。 收入：月收入在 1000— 2500 元之間的消費者占大多數(shù)，占 %，月收入在 2500 元以上的占 %，其余的為 1000 元以下。 （ 4）市場威脅： 華誠、寶島、精益 等老品牌眼鏡店針對 千葉眼鏡 的價格優(yōu)勢也紛紛推出折扣低價柜 臺，加上也是近期開業(yè)的 直通車 視眼鏡折扣店，使得價格戰(zhàn)在所難免，市場競爭越來越激烈。整個眼鏡市場會擴(kuò)大，平價超市將會瓜分掉一些市場份額。 （ 3）以前在長期經(jīng)營中各眼鏡商家之間達(dá)成一種默契，形成價格同盟，將利潤維持在一定水平。 鏡框是流行性商品，時尚性很強(qiáng)，商品周期短。 （ 2）作為一種新興的眼鏡銷售模式，是對傳統(tǒng)經(jīng)營模式的挑戰(zhàn)，這種創(chuàng)新既充滿機(jī)遇又有很多威脅存在。幾年來，全國各地的眼鏡業(yè)發(fā)展到一定程度的連鎖規(guī)模，但大多數(shù)是地方上的連鎖，很少有跨省發(fā)展的眼鏡連鎖集團(tuán)。如果貴方認(rèn)可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。眼鏡行業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈。 重慶 市的教育水平相對較高，擁有 重慶 大學(xué)等高等學(xué)府和一些科研機(jī)構(gòu)，眼鏡市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。近幾年?,眼鏡更從功能性商品進(jìn)化到時尚商品，加深了管理的深度與難度。 （ 2）眼鏡市場是個開放的市場，隨著眼鏡行 業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，眼鏡行業(yè)整體價格下降是必然趨勢。根據(jù)不完全統(tǒng)計， 重慶 市目前有眼鏡店 20xx 多家， 重慶 眼鏡市場的總量達(dá)到 3000 萬元，預(yù)計 20xx 年還會有 100 萬元左右的市場空間。作為一種新興的經(jīng)營模式，目前還處于探索階段，企業(yè)同時要面對各種業(yè)內(nèi)批評之聲以及供貨商撤貨等問題的考驗，對企業(yè)的形象宣傳造成一定的不良影響。（ 4）目前部分人思想上還 存在著錯誤的看法，認(rèn)為近視戴眼鏡會加深近視的度數(shù)。作為一種較為特殊的商品，眼鏡與佩戴者的視力健康直接相關(guān)。 （ 4）消費趨勢：隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，精神需求已逐漸為人們所追求， 人們已經(jīng)不僅僅是因為需要才戴眼鏡了，眼鏡已經(jīng)成了一種時 尚品。以廉價來改變?nèi)藗儗ι唐沸枨蟮念l繁度，薄利多銷，讓廣大消費者得到實惠，讓一些由于價格因素遲遲沒有配眼鏡的，一些數(shù)年未更換眼鏡的，都可在直通車眼鏡得到滿足。 2．店內(nèi)：位于 重慶 市 千葉眼鏡 700 多平米的面積里展示的自選眼鏡架多達(dá)一萬付左右，分為兒童區(qū)、時尚流行區(qū)、老視區(qū)、太陽鏡區(qū)、精品區(qū)等幾個分區(qū)，覆蓋了低端到高端的商品，售價比一般店低 10%，按照超市自選的形式來經(jīng)營。而且人手上的酸堿度很高，消費者在挑選和試戴的過程中無疑會加大眼鏡的損壞度。 3．企業(yè)自身資源： 目前眼鏡行業(yè)大部分費用都被用在了渠道上。目前 重慶 大大小小的眼鏡店 有近 千家之多，其中以各擁有 21 家門店的寶島、華 誠 和擁有 16 家門店的 精益 為市場的主導(dǎo)者。 第四部分 營銷戰(zhàn)略 一．企業(yè)營銷重點： ,在營銷戰(zhàn)略上除了要考慮 4P 的營銷組合 ,還要考慮另外很重要的 3 個“ P” ,People(服務(wù)人員 ),Process(服務(wù)流程 )以及 Physical Evidence(購物環(huán)境 )，形成整體營銷戰(zhàn)略 ，前期宣傳應(yīng)以事實性訴求為主，之后加大情感訴求廣告的比例，打下品牌知名度、美譽度，培養(yǎng)忠誠度，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場打好基礎(chǔ)。 （ 3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。 ? 有獎銷售 —— 買到價值多少錢的商品就可以參加抽獎活動，中獎百分百，為了提高有獎銷售的可信度，可以請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的《 重慶 日報》、《 重慶 晚報》上、企業(yè)的網(wǎng)站上、 POP 海報、宣傳小冊子上刊登抽獎的結(jié)果。試圖通過廣告宣傳來改變國人一人一付眼鏡的傳統(tǒng)消費局面，拉動眼鏡消費市場，使直通車的平價戰(zhàn)略深入人心。 （ 2）電視廣告： ? 表現(xiàn) —— [鏡頭一 ] 女主角在落地鏡前精心地做出門約會前的準(zhǔn)備，邊輕快地哼著歌曲邊穿上漂亮的外套。 [歡快的音樂響起，七個小矮人開始和著音樂歌唱?? ] 小矮人 A：太陽是金色的，高貴又華麗， 千葉 的金色眼鏡展現(xiàn)您的身份。 （ 1）目的： ? 彌補(bǔ)單一媒介在接觸范圍、頻率程度上的不足，有利于企業(yè)量力而行，節(jié)省廣告預(yù)算。 4．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告分布時間和頻率上互為補(bǔ)充。 5．贊助大學(xué)生活動，比如贊助 重慶 大學(xué) XX 學(xué)院的圣誕節(jié)晚會，以時尚太陽鏡作為獎品派送等。 Z您的性別？ Z您的年齡？ ～ 18 歲 ～ 25 歲 ～ 35 歲 ～ 48 歲 ～ 60 歲 ～ 75 歲 Z您的教育程度？ 上 Z您的職業(yè) __________________ Z您的收入狀況？ 元以下 ～ 800 元 ～ 1500 元 ～2500 元 元以上 謝謝您的合作！ 。 3．橫向的合作營銷：可以選擇和時尚行業(yè)的服裝店、鞋帽店、飾品店等進(jìn)行合作，開展促銷活動。 ? 廣告預(yù)算在各媒介的分布情況如下圖： 電視報紙廣播車體路牌