奧嵐雪化妝品公司渠道營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 實行“一夫一妻制”，對經(jīng)銷商實行專營權(quán)政策，在同一區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商，一夫多妻制容易出現(xiàn)“阿慶嫂和沙奶奶打起來”的現(xiàn)象。充分利用資源，形成捆綁銷售。 奧嵐雪送美麗 推出《星期天，奧嵐雪免費送美麗》活動。 樹立奧嵐雪的美學理念以及美容護理專家形象。反過來對奧嵐雪眼貼膜、面貼膜的宣傳推廣都是為了塑造奧嵐雪“美容護理專家”的品牌形象。而且每件 POP 必須得到充分利用。 選擇合適的營銷媒體。同時履行對顧客的承諾管理（ guarantee management）變成取得和保持與顧客關(guān)系的手段。為了調(diào)動推銷小姐的積極性，推銷人員可從推銷化妝品 收入中得到 40%的報酬。以資生堂為例， 1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，已在中國各地百 貨商場設(shè)立了230 上歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷。 在秋冬季節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)上，突破性的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的保濕概念，打造“補水”概念。 （ 2）主要競品可采現(xiàn)正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個進入市場的很好機會。湖南推廣奧嵐雪，將為在全國市場的推廣打下基礎(chǔ)。她們購買護理品，表面上是為了平凈、美白，最根本 的目的是希望讓容顏回復到從前，從而心理上感到自己年輕，還沒有年老色衰，對丈夫還很有吸引力。 購買時經(jīng)常比較各品牌的產(chǎn)品，并詢問他人，購買逐漸趨于理性。眼貼膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平復魚尾紋、緩解眼疲勞；面貼膜：美白滋養(yǎng)、保濕補水、纖容緊膚、抗皺養(yǎng)顏、深層清潔。耐人尋味的是 40％的銷售量換來的銷售額卻只有整個化妝品銷售額的 6％～ 7％，國產(chǎn)化妝品之價廉可見一斑。同時伺機推出非常具有差異化的新產(chǎn)品，贏得競爭主動。 八、人員分配及場地 九、結(jié)束語 前言 思維營銷策劃公司受奧嵐雪化妝品有限公司的委托，對湖南市場進行調(diào)查研究，并 對奧嵐雪化妝品進行市場推廣進行策劃。 .......................................... 錯誤 !未定義書簽。 S 優(yōu)勢 .......................................... 錯誤 !未定義書簽。 背景 ............................................ 錯誤 !未定義書簽。 （ 4）分銷狀況 ................................... 錯誤 !未定義書簽。 五 .營銷戰(zhàn)略 ........................................ 錯誤 !未定義書簽。D........................................... 錯誤 !未定義書簽。集團凈資產(chǎn)已超過 26億元，連續(xù) 十年利稅總額居全國同行業(yè)前列。據(jù)悉我國整個化妝品市場出現(xiàn)國貨、合資、洋貨分別以 4： 3： 3的市場分額三分天下的局面。 價格。 奧嵐雪在湖南市區(qū)的某些大商場還沒有銷售活動，所以需要終端人員的促銷跟進。 （ 3）真正的去皺、消紋。特別是女性消費。 劣勢： （ 1）新的市場介入者，對市場缺乏透切的了解。女人過了 25 歲面部肌膚細胞就開始進入衰老期，細胞活性減少，自由基活動旺盛促使細胞老化，黑色素生成多；另一方面她們家務(wù)繁重、日夜操勞，工作上還要努力，生活的重擔使得她們心神憔悴 （二）品牌定位：奧嵐雪 — 美容護理專家 （三）產(chǎn)品線 明眸眼部體系 —— 眼霜及眼貼膜類；姣妍新生系列 —— 抗衰老護膚類；亮顏美白系列 —— 美白護膚類；水樣滋潤系列 —— 保濕護膚系列；特殊修復類 —— 皮膚問題修復類。百貨商店是都市化的象征，人中集中于都市，都市發(fā)展帶動百貨商店的發(fā)展，而化妝品又是百貨商店的主要商品之一。從 1886 年以來，雅芳一直采用直銷方法，使產(chǎn)品走入千家萬戶，而落后入世界的各個角落。它可以創(chuàng)造新市場、靈敏地發(fā)明新市 場、維持現(xiàn)有市 場，它可以與消費者進行高質(zhì)的、雙向的溝通，真正實現(xiàn)了消費者對營銷的領(lǐng)導作用。 幫助營銷者聯(lián)合最新信息和結(jié)果制訂出新策略，使消費者成為本企業(yè)產(chǎn)品長期用戶。 業(yè)務(wù)員必須定期走訪經(jīng)銷商，與各經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，多與營業(yè)員溝通。 面貼膜“補水”新概念，根據(jù)我們市調(diào)的結(jié)果顯示，許多產(chǎn)品都在打保濕的概念，并且消費者對保濕的概念比較認同，但是奧嵐雪與這些產(chǎn)品正面的競爭在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個“補
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