【正文】 你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受 。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺很親近，不會謝絕你，最少都會斟酌到你。說實話當時我是把自己看成被 “ 逼 ” 上梁山的好漢，天天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學會承受。這對我來講是很具有挑戰(zhàn)性的。 經(jīng)過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能成功的，同時這次的實習也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續(xù)努力提高的，而且自 己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的經(jīng)驗有關(guān)系，但只要我更努力一些，汲取獲得更多的方法和技巧，我相信我以后的銷售工作一定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識，明白了工作不是那么簡單的事情。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。 銷售崗位實習心得 3 在經(jīng)過多次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家 __x 公司的銷售崗位。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲 ! 三、實習收獲與體會 (一 )自身能力 通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。 二、實習內(nèi)容及過程 (一 )熟悉環(huán)境 有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了 ?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的內(nèi)容之一呢 ?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人。 公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)： bourns 電位器北方區(qū)代理，分銷 micorchip， ir， ti、 ns、 maxim、 ad、 xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國 ei 高溫鋰電池， kulite、 e+h 等傳感器。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難。從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學。實習可以分為兩個階段。實習的作用有驗證自己的職業(yè)抉擇，了解目標工作內(nèi)容，學習工作及企業(yè)標準，找到自身職業(yè)的差距。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工 作。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。 身體的準備。 對顧客的準備。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。有了這次實習經(jīng)驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域： cpld/fpga 各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、 pci 總線及 usb 接口技術(shù)、高效的 dsp 數(shù)字信號及 arm 處理器、 flash 存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的 環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速 . (二 )培訓 第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的吧 !第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學習，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有 了新的突破和