銷售個人年終述職報告范文-免費閱讀
【正文】 一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素： ，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品 這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價問題，也就是該產(chǎn)品的性價比如何，消費者能否接受。 由于黑龍江相對 A 市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像 A 市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市 (由于 A 市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的 )。通過近兩日的銷售報表分析結(jié)合 A 市場新品推廣 的實踐經(jīng)驗，提出以下銷售建議： 一、新品推廣的可行性分析與推廣策略 目前新品推廣的不利因素 整體廣告資源不足 由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現(xiàn)短期廣告轟炸上量?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長 的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長 (至少維持不負(fù)增長 )，以實現(xiàn)銷售的大幅增長。 以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。 二批 45 元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。 由于價格原 因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。 第二、終端的輻射能力。 第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。 第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。這樣也大大影響了二批商的積極性。價格定好了，來維護是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。 第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。 第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在 產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。 各級經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足 由于 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣 F 產(chǎn)品又失
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