武漢中天廣場推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。 DM郵寄 ，在上門拜 訪前先實(shí)行 DM郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。 因本項(xiàng)目與周邊競爭對手相比，價(jià)格偏高。 B座 10— 38層為寫字樓，（其中第 2 36層為安全層），即共 26層，面積約 26000M2。 、調(diào)價(jià)、調(diào)至 5600元 /M2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤 價(jià)格差，同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價(jià)格優(yōu)。 1. 4付款方式的障礙。同時(shí)，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來。不過要使現(xiàn)有租戶 60％轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。 ，高度為 180米，這是中商 廣場成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。因此，縮小了客戶群的范圍。 國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點(diǎn)，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn)。 主要競爭對手分析 （見附表 1） 因中商廣場項(xiàng)目大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。 2000年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國外機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。武漢中天廣場策劃推廣 一、前言 ……… 就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項(xiàng)目一推出市場即贏得“滿堂紅”。因此，寫字樓的市場機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多。 昌區(qū)寫字樓競爭對手個(gè)案分析 在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為 25％，而亞貿(mào)廣場 B 座入住率達(dá) 100％，江天大廈入住率為 80％，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費(fèi)解。 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較 強(qiáng)的吸客能力 ，中商具備品牌優(yōu)勢， 中商品牌可供挖掘 和利用 ，交通發(fā)達(dá)，周邊 眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子 府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、 儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。 ，檔次雖略低，但以 其價(jià)格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價(jià)位上偏高，雖經(jīng) 調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來講仍無任何優(yōu)勢。 5A級智能系統(tǒng)，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān) 控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng) 化系統(tǒng)，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處，即權(quán)威性。（優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述）； 投資客 50％，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。 1. 2價(jià)格劣勢上的障礙。在項(xiàng)目價(jià)位無優(yōu)勢，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。 ，硬件方面除部 分包裝及可裝修寫字間計(jì)已基 本定型。 分區(qū)銷售：建議 A、 B兩座，高、中、低三個(gè)不同樓層 ，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷售，其中以 B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn)，方是本項(xiàng)目從市場突圍的突破口。 例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓 100M2，售價(jià)為 5600元 /M2 具體計(jì)算為： 元 / M2=560000元 該客戶每年交給發(fā)展商金額為： 元 （第一個(gè)月交清） 該客戶五年交給發(fā)展商金額為： 元 每年還返該客戶金額為： 元 每年逐月返還客戶金額為： 56000247。 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓 的客戶，證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。 二人三日游金 額控制在 5000之內(nèi)，三人五日游控制在 10000之內(nèi)。 旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。 ：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀（形象）小姐。 針對投資客實(shí)行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于（從簽定買賣合同后計(jì)算）每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報(bào)率為 10％，五年回報(bào)率為50％。 營銷節(jié)奏共分五個(gè)階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購期（主要針對現(xiàn)租戶）公開銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。 設(shè)計(jì) logo、統(tǒng)一標(biāo)識(shí) 項(xiàng)目包裝（前面已述，略） 宣傳主題 （強(qiáng)調(diào)區(qū)位） 世紀(jì)基
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