【正文】 （ 2） 新生樓盤壓力。 九都銀座市場調查報告 Page48 （ 3） 客戶對公司實力產(chǎn)生懷疑，擔心公司能否按標準交房，影響銷售。 ３、 引入全新理念，加強營銷手段。 3. 配套要全，應配有車位。 從樓盤的前期市場定位到營銷管理都要作到：在創(chuàng) 新中求發(fā)展，在發(fā)展運作中求增值。 消費者有關對商鋪規(guī)劃描述的態(tài)度： 九都銀座市場調查報告 Page38 ? 表示支持 頻數(shù) 比率 商鋪要具有文化氛圍 40 % 有觀光、旅游的綜合功能 23 % 具有良好的透氣性 39 % 臨街部分上下兩層貫通 19 % ? 無所謂 頻數(shù) 比率 商鋪要具有文化氛圍 10 % 有觀光、旅游的綜合功能 28 % 具有良 好的透氣性 10 % 臨街部分上下兩層貫通 13 % ? 不支持 頻數(shù) 比率 商鋪要具有文化氛圍 3 % 有觀光、旅游的綜合功能 3 % 具有良好的透氣性 2 % 臨街部分上下兩層貫通 19 % 本題為復選題，總參選人數(shù)為 53位 從以上三個表格的橫比與縱比中我們可以看出： ? 對 商 鋪要 具有 文化 氛 圍的 支持 率最 高， 占%；其次是有良好的透氣性，占 %； ? 表示無所謂的比例中，有觀光、旅游的綜合功能 九都銀座市場調查報告 Page39 最高，占 %，其次是商鋪的文化 氛圍和透氣性，各占 %； ? 表示反對的比例中，臨街部分上下兩層貫通最高，占 %。 ? 本案優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢，使其商機無限。 2 所從事行業(yè) 九都銀座市場調查報告 Page31 28%24%11%9%6%3%5%2%4%3%5%0%5%10%15%20%25%30%服裝化妝品床上用品文化體育用品辦公用品醫(yī)藥珠寶鉆石 婚紗攝影包箱小商品其它 ? 從參與本次調查受 訪客戶從事的行業(yè)中，服裝行業(yè)最多，占 28%；化妝品次之，占 24%；床上用品占 11%；其它行業(yè)所占比例均不足 10 個百分點，其中文化體育用品占 9%，辦公用品占 6%，珠寶鉆石占 5%。 由于位置佳、價格適中，商鋪銷售情況較好。 除廣百西商鋪為一次性付款外，其余為五成３０年銀行按揭，以減輕 客戶經(jīng)商用款壓力，利于銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售水平： 銷售人員積極性不高，人數(shù)過少，服裝不統(tǒng)一，專業(yè)水平欠缺。 銷售工作分析 ： 樓盤無包裝，宣傳力度不夠，銷售人員專業(yè)水平欠缺，樓盤整體銷售不理想。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 個案分析表（四） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。具體面積、戶型、價格尚未確定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 應建立銷售根據(jù)地，擴大小區(qū)知名度及美譽度。部分售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 1）售房部為雅香樓內臨安徽路一部分門面，門頭較小，不能有效吸引客戶。 ? 面積分析： 商鋪銷售面積未確定 ? 價格分析： 商鋪銷售價格暫定為 120xx 元 /平方米，含上下兩層。 二、區(qū)域競爭樓盤調查報告 因本案建筑形式中有商鋪部分，因此在競爭樓盤調查中將重點對洛陽市已建、待建的商鋪進行詳細調查，具體樓盤有：雅安名城、潤峰時代廣場、廣百商住樓、廣建大廈、天潤商務大廈等，具體情況如下： 個案分析表一 一、 具體分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 區(qū)域概況 ●人氣旺盛 本地塊位于人口相對集中的澗西區(qū)，人氣旺盛。 ５、 本地塊位于洛陽市ＣＢＤ，具有得天獨厚的商務環(huán)境。 地塊優(yōu)劣勢分析： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一部分：本物業(yè)區(qū)域市場調 查報告 （一）地塊分析 地塊狀況 （ 1） 位置 ：位于洛陽市澗西區(qū)牡丹廣場附近，安徽路以北，太原路以西，廣州東路以東。 調查內容 ：地塊狀況，周邊配 套狀況，競爭樓盤狀況，商鋪租售價狀況，潛在客戶需求狀況及客戶人群特征分析。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）南側狀況： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 區(qū)域內經(jīng)濟繁榮，商業(yè)發(fā)達，交通便利。 （ 2）、東西主干道 —— 西苑路 西苑路為雙向兩車道，是連接澗西區(qū)東西區(qū)域的主干道之一。 本地塊靠近市區(qū)主干道景華路和西苑路，出入方便。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內 頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 工地現(xiàn)場包裝： 工地四周無美化圍墻，無宣傳牌。 ? 銷售策略： （ 1） 在洛陽首先推出產(chǎn)權式酒店，為樓盤的突出賣點之一； （ 2） 優(yōu)越的地理位置及采用的市場補缺者營銷策略，也是本樓盤的特色之一； （ 3） 以戶外廣告突出樓盤形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 工地包裝：工地凌亂，無指示牌，無看房通道。 教訓與借鑒： 銷售人員缺乏專業(yè)、系統(tǒng)的營銷 培訓，影響了樓盤的銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 工地現(xiàn)場包裝： （ 1）工地四周圍墻已做企業(yè)品牌宣傳； （ 2）工地內部舊房已拆遷完畢。 教訓與借鑒： 在前期設計中精心細致， 欲打造精品樓盤，應注重規(guī)劃設計的統(tǒng)一性和綠化比例。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售策略： 原規(guī)劃“雅安名城”地塊為綠地和地下停車場，以綠地為主賣點，以黃金旺鋪為訴求主題，銷售均價為 5500 元 /平方米，現(xiàn)僅余一個商鋪，約 200平方米待售。