3關(guān)于東風(fēng)汽車公司配件銷售工作總結(jié)-免費閱讀
【正文】 第五條商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密 合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時此種使用應(yīng)隨即停止并取消。 乙方的總代理權(quán)期限為 _______年（自 _______年 ______月 ______日至 _______年 ______月 ______日） 第 19 頁 共 20 頁 對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。 四、存在的問題和下一步打算 汽車及其配件銷售和汽車維修市場整治工作專是一項長期的任務(wù)，在清理整治工作中取得了可喜的成績，收到了良好的社會效果。納入運管部門的統(tǒng)一管理?，F(xiàn)將開展專項整治中期工作匯報如下： 一、成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，組織宣傳活動 為了貫徹落實普洱市運政處轉(zhuǎn)發(fā) XX 省公路運輸管理局關(guān)于 第 15 頁 共 20 頁 在全省開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作文件的通知（普運車管便〔 2024〕 11）號文件精神，為使這次整治切實收到實效，使維修市場進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，成立 1 了汽車及其配件銷售市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由所長黃雙慶擔(dān)任，副組長由副所長肖勁松擔(dān)任，組成了一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。此次集中參加活動的青年志愿者達(dá) 3100 余人，接受服務(wù)的群眾超過 23000 人次。全年，公司團委共組建青年節(jié)能減排行動隊76 支，完成項目 280 余項，創(chuàng)造經(jīng)濟效益 70 余萬元； 五、青年文化生活更加活躍，青年志愿服務(wù)工作扎實開展。 公司團委圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營工作中心，以 “ 追求夢想我先行 ”主題活動為貫穿全年的主體活動，在廣大青年中廣泛開展青年文明號創(chuàng)建、青年自主創(chuàng)新科技獎評選、創(chuàng)新創(chuàng)效和青年突擊活動。 加強公司共青團工作的對外溝通和交流。公司團委借助這一契機，深入開展青年科技人員訪談、座談，努力為青年科技人員成長服務(wù)，極大地激發(fā)了青年科技人員投身公司自主發(fā)展事業(yè)的熱情。公司團委為進(jìn)一步規(guī)范青年人才開發(fā)途徑，會同公司人事（干部）部制定下發(fā)了《東風(fēng)汽車集團股份有限公司青年人才庫管理辦法》、《東 第 9 頁 共 20 頁 風(fēng)汽車集團股份有限公司導(dǎo)師帶徒管理辦法》，指導(dǎo)公司青年人才開發(fā)工作規(guī)范有序展開，拓寬了青年人才涵蓋范圍，努力將各種專長的優(yōu)秀青年人才聚集到團組織周圍，為公司事業(yè)發(fā)展提供各個方面、各 個層次的后備人才。用文字材料、圖片資料和視頻展播等形式，生動展示了新中國成立 60 年，特別是改革開放 30 年國家建設(shè)取得的翻天覆地的滄桑巨變和公司建設(shè) 40 年取得的輝 第 8 頁 共 20 頁 煌成就，極大的激發(fā)了青年的愛國主義情懷、巨大的民族自豪感和投身公司事業(yè)發(fā)展的巨大熱情，進(jìn)一步堅定了廣大青年與祖國共奮進(jìn)，與東風(fēng)共成長的信念。 一、以分類引導(dǎo)青年試點工作為抓手，依托 “ 與祖國共奮進(jìn)， 第 7 頁 共 20 頁 與東風(fēng)共成長 ” 主題教育實踐活動，深入開展青年理想信念教育。掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\用各種辦法。只有對產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細(xì)致的介紹，揚長避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，讓客戶心服口服。 **市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；此外經(jīng)過這一年對市場的了解，發(fā)現(xiàn) **市場要求質(zhì)量高，價格要適中， **市場上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們有價格優(yōu)勢，但是質(zhì)量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長，但是我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點。 2024 年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，內(nèi)外因素影響的同時，但自己也是看到了以前沒看到過的景象，業(yè)績還是一如既往的紅，這也使我對公司的整體實力產(chǎn)生了深厚的 信心，自己能成為一份子，有時候還是會不由自主地驕傲起來。個人也對自己定了布標(biāo)與提出建議。似乎從一開始，在這里帶來的一切都是新發(fā)展、新要求。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作。綜合層面上，由于汽車銷售顧問一職涉及到也是太 多關(guān)于汽車方面的知識，從售前的接待新客戶，客戶的跟蹤，系統(tǒng)的維護(hù)，客戶的談判，銷售與成交，售后的跟進(jìn)，汽車的上牌，保險，結(jié)算，精品，到交車，甚至以后客戶車輛的保險理賠，保修保養(yǎng)，都是位于銷售基礎(chǔ)上的一個拓展領(lǐng)域。首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件，這是我們的最強的一項；其次，市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì) 量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。 第 5 頁 共 20 頁 銷售是實 現(xiàn)利潤
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