對(duì)銷售代表的個(gè)忠告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :45:3816:45:38August 15, 2024 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2024年 8月 下午 4時(shí) 45分 :45August 15, 2024 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 45分 38秒 下午 4時(shí) 45分 16:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:45:3816:45:3816:458/15/2024 4:45:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。天分不能 ——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能 —— 人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能 —— 世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多得是。 93. 客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。 88. 在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。 83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕。 ? 79. 在客戶暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展。這些小事情正是 — 個(gè)成功的銷售代表與 — 個(gè)失敗的銷售代表的差別。 67．業(yè)績是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢 ?你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明；有時(shí)候是好的，有時(shí)未必。 56．與他人 (同事及客戶 )融洽相處。 — 句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。 46. 如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。 ? 42．對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。但是，這些都是形式問題。 32．讓客戶談?wù)撟约??？蛻魶]有高低之分，卻有等級(jí)之分。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止 . 22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。 12。 3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果 . ? 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作 ? 5. 推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。 16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素只有 — 個(gè)：那就是真誠 . ? 38. 不要“賣”而要“幫”。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最快捷、最滿意、最正確的答案。 47. 在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象 — 句古老的格言所講：“成功出自于成功”。 ? 52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。推銷不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來種下失敗的種子。 73. 給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。因此，客戶說話時(shí)，不要去打斷他，自己說話時(shí)，要允許客戶打斷你。 84．據(jù)估計(jì)，有 50％的推銷之
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