【正文】 ，你的成就會(huì)更杰出。 77. 第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。 98．問一問任何一個(gè)專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。 2024年 8月 下午 4時(shí) 45分 :45August 15, 2024 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:45:3816:45:3816:45Thursday, August 15, 2024 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 45分 38秒 下午 4時(shí) 45分 16:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:45:3816:45:3816:45Thursday, August 15, 2024 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。這就是說，由于銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等于把 50％的市場(chǎng)拱手讓人。 74. 據(jù)調(diào)查，有 71％的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。 ? 63. 推銷失敗的第一定律是：與客戶爭(zhēng)高低。推銷往往是表現(xiàn)創(chuàng)造購(gòu)買信心的能力。 43．傾聽購(gòu)買信號(hào) — 如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。 33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。 ? 23. 業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 15．準(zhǔn)時(shí)赴約 —— 遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。 27。 ? 37．在這個(gè)世界上，銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦 ?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、‘慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。然而， 71％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。 55．追蹤、追蹤、再追蹤 —— 如果要完成一件推銷需要與客戶接觸 5至 10次，那你不惜一切也要熬到那第 10次。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。 78. 信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。 87. 記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。 ? 99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。 2024年 8月 15日星期四 4時(shí) 45分 38秒 16:45:3815 August 2024 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2024年 8月 15日星期四 4時(shí) 45分 38秒 16:45:3815 August 2024 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:3816:45Aug2415Aug24 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 94. 正確處理客戶的抱怨 =提高客戶的滿意度 =增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向 =豐厚的利潤(rùn) 95. 成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。 84．據(jù)估計(jì)，有 50％的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。 73. 給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。 ? 52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最快捷、最滿意、最正確的答案。讓一個(gè)人談?wù)撟约海梢越o你