【正文】 C、目標風險 在項目結束時，由于種種原因并未產(chǎn)生所預測的效能，主要表現(xiàn)在： 價值利用： 由于種種原因，投資的系統(tǒng)和設備并沒有發(fā)揮應有的價值，造成資源的浪費。 產(chǎn)品、技術風險： 在進行產(chǎn)品、技術選型時，客戶由于專業(yè)所限，難以進行選擇，而廠商由于利益驅(qū)動，往往過分宣傳自己的產(chǎn)品，誤導客戶，造成選擇錯誤。 幾乎干什么事情都或多或少地存在著風險，對于我們已經(jīng)順利完成了的項目，只不過是我們在不知不覺中克服了風險而已，而那些沒有進行到底而流產(chǎn)的項目，則是典型的風險發(fā)作。 投資效益分析表 加盟級別 項目 A 類加盟店 B 類加盟店 C 類加盟店 年銷售總額（萬元） 232 131 77 年總收入（萬元） 年總支出（萬元） 43 25 投資本金（萬元） 19 年純利潤（萬元） ３７ .８９ ２０ .８４ １２ .４６ 純利潤率（ %） % % % 年投資回報率（ %） １２８％ １１０％ １００％ 23 盈虧平衡分析 為簡單起見，本分析只設一個變量，其它變量按一定的比例與其關聯(lián)。 （ 2） 以區(qū)域辦事機構作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予營銷人員一個充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達到整體營銷水平的提升。 D、 項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動和拓展我們的項目 A、 項目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項目推介會 B、 配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣 C、充分利用社會的各類資源，對本項目作周邊的推廣工作 四、連鎖加盟店促銷方案 加強專營店營業(yè)員的職業(yè)培訓，加強其促銷能力 禮情 促銷： 廣告推動： 市場拓展： 活動促銷 五、秦馳自行車分銷方案 ◇ 以終端銷售平臺建設為核心 （ 1）以終端銷售平臺 —— 秦馳連鎖專營店的建設為核心，在完善終端平臺建設的基礎上將項目資源計劃管理系統(tǒng)全面落實與應用。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補充人員。 在運營秦馳加盟連鎖專營店項目時，在項目的資金流、物流與信息流管理上我們要通過科學的業(yè)務流程將三者快速有效的流轉(zhuǎn)起來，在項目的資源計劃管理上，我們應當特別注重以下幾個方面： 信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標準的格式和字段要求；信息 之間的關系也必須明確定義； 信息的處理程序必須規(guī)范化，不 能 因人而異； 信息的采集、處理和報告有專人負責，責任明確，沒有冗余的信息采集和處理工作。企業(yè)資源計劃 (ERP)是指建立在信息技術基礎上 ,以系統(tǒng)化的管理思想 ,為企業(yè)決 策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。 ◇嚴格加盟條件，特許經(jīng)營 ：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場布局、管理模式后嚴格執(zhí)行； ◇將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴格的 統(tǒng)一管理模式 ：統(tǒng)一經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送 、 統(tǒng)一服務標準。 市場的競爭愈發(fā)激烈，品牌效應越發(fā)明顯： 世界著名的汽車廠商試水中國的自行車市場，臺灣的自行車家族搶占大陸市場，中國本土的自行車品牌也處于新舊交替、重新劃分市場份額的局面，而在這場市場爭奪戰(zhàn)中品牌效應的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場競爭中的地位。 特許經(jīng)營是一種特 殊交易 在特許經(jīng)營中，進行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后，即意味著雙方較長期交易的開始。 一、 項目運作的目的與意義 目的：秦馳品牌價值的提升；創(chuàng)造利潤的最大化；建立市場營銷網(wǎng)絡 ,擴大經(jīng)營規(guī)模 意義： 把自行車、健身器材、休閑運動服飾和運動 休閑體驗等產(chǎn)業(yè)整合進行品牌特許經(jīng)營連鎖在中國還是第一次，秦馳將成為第一個吃螃蟹的人，這個事件的本身就具有一定的品牌效應。 項目資源管理與計劃 主要對物流、資金流、信息流建立科學的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。 三、背景分析 市場容量及市場增長的情形表明國內(nèi)市場的巨大及強大的增長空間，作為一個 在自行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關注研究開發(fā)這塊富含機會的市場； 市場競爭的激烈狀況，決定了市場策略必須注意差異化競爭手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉； 自行車的品牌格局狀況，對秦馳而言應是一個打品牌戰(zhàn)的良好機會； 電動自行車尚處于起步階段，但市場空間巨大，廠家眾多，大家的品牌意識都較強，我們必須在電動車這塊市場作為我們的重點，同時注重品牌戰(zhàn)的競爭，由于電動車的利潤空間比自行車相對更高，所以在電動車的品牌推廣方面可加大投入預算； 政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個行業(yè) ，我們必須盡早搶占商機； 4 項目可行性分析報告 一、市場前景分析及預測 二、項目竟爭優(yōu)勢分析 三、經(jīng)濟效益預測 四、項目前期開拓情況及小結 五、項目可行性總論 項目的運營模式及操作方案 一、特許經(jīng)營模式： 以秦馳品牌加盟連鎖店特有的 經(jīng)營 模式 授權被特許者使用該方法、銷售 秦馳 產(chǎn)品、提供 個性化 服務的經(jīng)營方式。 7 九、品牌訴求策略 功能性訴求 物理屬性： 對產(chǎn)品功能與服務標準進行訴求物質(zhì)利益、實際利益 利益屬性： 訴求產(chǎn)品與服務能給目標消費者帶來的附加利益 情感性訴求 用戶需求： 目標對象的生活品味和價值趨向決定了對品牌與服務的選擇，所以要取得其心理認同和共鳴 十、品牌運營實施步驟 ◇第一階段：加強內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設與內(nèi)部培訓，貫徹實施 ERP系統(tǒng)。 三、管理系統(tǒng)的組成 整個項目管理系統(tǒng)應當整合企業(yè)管理理念 ,業(yè)務流程 ,基礎數(shù)據(jù) ,人力物力 ,計算機硬件和軟件于一體， 總流程圖如圖所示 經(jīng)營 預測 分俏 管理 質(zhì)量 管理 采購 管理 庫存 管理 銷售 管理 生產(chǎn) 管理 成本 管理 運輸 管理 設備 管理 應付 管理 總賬 管理 固定資產(chǎn) 管理 預算 管理 工資 管理 人力資源 管理 應收 管理 9 四、秦馳專營店核心管理內(nèi)容簡述 我們假設秦馳自行車有限公司已經(jīng)成功地引進了 ERP管理系統(tǒng)，那么我們運作秦馳連鎖專營店這個項目，在對整個項 目的資源進行計劃與管理時，主要是在科學合理的管理體系基礎上將其與秦馳自行車有限公司的 ERP管理系統(tǒng)相銜接。 同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應速度。 （ 2） 以推廣作為手段，以自營店的銷售經(jīng)驗，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級分銷網(wǎng)絡體系，強化戰(zhàn)略結盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 目標： 形成完善可行的項目運營管理體系； 月銷售額穩(wěn)定在 3000萬元以上； 打造一支強有營銷隊伍，使公司總部的市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。 情形三：經(jīng)營管理費用、品牌推廣、廣告宣傳及其它費用為可變成本，與銷售額之間僅存在簡單的比例關系，其它成本為固定成本 ； 假設： A、批發(fā)渠道銷量與品牌專營店渠道銷量之比為 2： 3（其中周邊產(chǎn)品占品牌專營店渠道銷量的 15%）； B、設自行車及電動車出廠價的平均毛利率為 10%，專營店加盟價比出廠價上浮 8%，即品牌專營渠道的毛利率為 18% C、周邊產(chǎn)品的平均毛利率為 30% D、年度銷售額為 X萬元 E、經(jīng)營管理費用及其它費用為可變成本，品牌推廣及廣告宣傳費用控制在銷售額的 2%，其它各項費用為固定成本 則： 10%**Χ +18%***X+***=0 （ 0 .4*0 .1+0 .6*0 .85*0 .18+0 .6*0 .15*0 .30 .06） *X=250 X=2530萬元 即當年銷售額達到 2530萬元時達到盈虧平衡。風險評估不只是簡單的憑空想象，必須進行量化后才能方便操作。 進度風險： 在項目進程中，對項目進度控制乏力，造成項目進度推遲，最終導致停滯或失敗。 B、過程風險 質(zhì)量風險： 進度風險： 提高團隊的執(zhí)行力，建立一個政令暢通反饋及時的指揮體系 資金風險： 效能風險： C、目標風險 價值利用： 自欺風險： 28 項目的技術、操作重難點及解決方案 一、 項目資源計劃與管理 二、招商 三、產(chǎn)品研發(fā)與設計 四、物流管理 。 B、過程風險 在項目實施過程 中，伴隨著系列風險，主要表現(xiàn)在： 質(zhì)量風險： 在實施過程中，所選用的產(chǎn)品質(zhì)量相當關鍵，如果質(zhì)量有問題，則風險大大增加。 有了風險評估才能更的進行風險跟蹤與控制，是現(xiàn)代化項目管理中的重 要手段，也是使公司在市場競爭中立于不敗之地的重要保障。 3＋ 200 x） =0 1498x— 150x=10250 x= 即①當 C類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，電動車月 銷量為 8輛，功能車的月銷量為 15輛，普通自行車的月銷量為 41輛 ②當 C類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，按平均毛利率 %計，店面的月銷售額約為 31800元 則 B類店的盈虧平衡時， 1498x— 150x=17330 x= 即①當 B類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，電動車月銷量為 13輛，功能車的月銷量為26輛，普通自行車的月銷量為 69輛 ②當 B類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，按平均毛利率 %計，店面的月銷售額約為 54000元 則 A類店的盈虧平衡時， 1498x— 150x=30750 x= 即①當 A類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，電動車月銷量為 23輛，功能車的月銷量為46輛，普通自行車的月銷量為 122輛 ②當 A 類店經(jīng)營狀況為盈虧平衡時，按平均毛利率 %計，店面的月銷售額約為 95400元 24 二、 項目投資收益預測 假設： 本預測以 3億元的年度銷量目標進行估算，其中批發(fā)渠道銷量為 ，品牌專營店渠道銷量為 （其中周邊產(chǎn)品占 15%）； 經(jīng)營管理費用（不包含總部人員工資、房租及辦公費用）按銷售額的 2%計算； 品牌推廣、廣告宣傳費用按目標銷售額的 2%計算； 人員工資、房租及辦公費用為 240萬 /年（已經(jīng)包含獎金與福利）； 其它費用（如稅收、資金成本等，按銷售額的 2%計） 設自行車及電動車出廠價的平均毛利率為 10%，專營