如何開發(fā)客戶心得分享教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 第一名企業(yè) – 頤氣指使 – 他們需要的服務(wù)是什么？ 開發(fā)資訊的獲得 – 媒介報(bào)導(dǎo)（電視，報(bào)紙 …) – 客戶容易聚集的地方； – 媒介耳 語； – 業(yè)界資訊； – 主動(dòng)追求； – 參加行業(yè)培訓(xùn) /演講； – 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)觀察 準(zhǔn)備提案 – 最好的人，做最好的表演。 – 產(chǎn)品：創(chuàng)意，策略思考，媒介計(jì)劃 /購買。 – 策略： 如何運(yùn)用游戲規(guī)則打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 – 追求石破天驚之舉。 Don Peppers 設(shè)身處地當(dāng)客戶，調(diào)整企業(yè)文化 – 在準(zhǔn)客戶公司里，大多數(shù)主管是否可以相同方式看待現(xiàn)實(shí)； – 公司如何解
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