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正文內(nèi)容

實(shí)習(xí)日志銷售5篇-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 同時(shí)我還出差到 常州一次,雖然只是送合同,并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流,但是我知道此次出差的目的,并順利的完成任務(wù)。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情,就是和客戶交流而已,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。 作為一名銷售人員,我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,得意時(shí)不要忘形。 三、實(shí)習(xí)收獲 關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了,父母不再約束。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車美容賺錢,竟然去做起了學(xué)徒,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊,陪酒技術(shù)是一流的,我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶,拉攏關(guān)系,然后推銷自己的產(chǎn)品。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自 己仍在原地的時(shí)候,才真的是羞愧難當(dāng)。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折,真正做到理論與 實(shí)際相結(jié)合。做銷售一行的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的,在社會(huì)上生存也是需要付出無(wú)盡的努力才行,不是在學(xué)校里面的那樣悠閑和簡(jiǎn)單,相反是很復(fù)雜的。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),就是把自己當(dāng)成客戶去想問(wèn)題,只有站在對(duì)方的立場(chǎng)上看,解決問(wèn)題才會(huì)簡(jiǎn)單。 最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng) __飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷 __東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激 烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲,雖為中國(guó) __重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì) [強(qiáng)大的實(shí)力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等 ]來(lái)贏得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。 自到 __飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。 實(shí)習(xí)日志銷售精選(精選篇 3) 實(shí)習(xí)目的: 通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況。 七、做銷售的項(xiàng)目,因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期,所以沒(méi)必要太急,但是項(xiàng)目一定要跟緊,其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問(wèn),這樣的話客戶和代理會(huì)反感的,但是一定要跟進(jìn),哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目,因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零 。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家,把工作當(dāng)做是自己的事業(yè),對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半 ,同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò),只是時(shí)間和耐心而已 。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。的確,最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),一直處于打壓政策,政策的頻繁出現(xiàn),使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,離職率高,人員緊缺。 談判:這個(gè)過(guò)程,是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題,也是至關(guān)重要的一步,如果前期階段做好,這個(gè)階段也就很輕松了。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,樓盤賣點(diǎn),均價(jià),停車位信息等等,這期間大概需要 5 分鐘的時(shí)間。實(shí)習(xí)日志銷售 5 篇 實(shí)習(xí)期間,可以與同事、導(dǎo)師以及行業(yè)內(nèi)其他從業(yè)者建立聯(lián)系和人脈關(guān)系。 熟悉房源、發(fā)網(wǎng):我們公司有一個(gè)專門的 ERP 系統(tǒng),便于我們最快的尋找所需要的信息。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題,所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,報(bào)價(jià)不離奇,談判也就很容易了。 二不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,導(dǎo)致我們損失了很多一手資料 ,我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下,就在那里等待,其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),我們可以做很多事情,我們可以精確的了解房源信息,為以后做好準(zhǔn)備,在這期間,把握好我們與房東之間的關(guān)系,會(huì)在我們有客戶之后,迅速成交。跌跌撞撞后,我一定會(huì)成功。 四、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),如果你不行就辭職吧 !這是一種心態(tài)問(wèn)題,一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多 。簡(jiǎn)單說(shuō)跟進(jìn)的話最多就是丟單,但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以至用的目的。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng) .做示范 ,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等 .加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高 自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。 “ 皇天不負(fù)有心人 ” ,通過(guò)努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料,對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里,找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì),市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)客戶實(shí)際情況 [興趣,愛(ài)好,資金實(shí)力等等 ],總結(jié)前幾次失敗的原因,以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn),贏得機(jī)會(huì)。 實(shí)習(xí)日志銷售精選(精選篇 4) 回首在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的三月,時(shí)間過(guò)得是如此快,實(shí)習(xí)時(shí)間就要結(jié)束了。在實(shí)習(xí)的這期間里,這是我主管交給我的道理,不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯。 這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我在其中收獲很多,很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機(jī)會(huì),做與自己專業(yè)相關(guān)的工作,也感受到這個(gè)社會(huì)從來(lái)都不是輕松簡(jiǎn)單就能夠生存的,一定是自己去努力才 能得到回報(bào)的。同時(shí),實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也就是主動(dòng)出擊,廣泛撒網(wǎng), 重點(diǎn)培養(yǎng)。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,聽(tīng)說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求,不答應(yīng)就不簽合同。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)
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