【正文】 再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說無益，多學(xué)有用 。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。為我們進(jìn)入社會(huì) 增添一塊基石。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。 二不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料 ，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。 一由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來。談判基本圍繞著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。 客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的情況。 熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：我們公司有一個(gè)專門的 ERP 系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 20__年 _月 _日 —— 20__年 _月 _日 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) __省 __市工業(yè)園區(qū) __花園店 __幢 _室 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)： 跑盤 (熟悉小區(qū) )—— 熟悉房源 —— 發(fā)網(wǎng) —— 客戶、房源溝通 —— 帶客戶看房 —— 談判 —— 簽訂合同—— 售后服務(wù) 跑盤：跑盤 (實(shí)習(xí)小區(qū) )是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。 3 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。今天小編在這給大家整理了一些實(shí)習(xí)日志銷售，就讓我們一起來看看吧！ 實(shí)習(xí)日志銷售精選（精選篇 1） 一、實(shí)習(xí)目的 1 通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)。實(shí)習(xí)日志銷售 5 篇 實(shí)習(xí)期間，可以與同事、導(dǎo)師以及行業(yè)內(nèi)其他從業(yè)者建立聯(lián)系和人脈關(guān)系。通過與他人的交流和互動(dòng)，可以擴(kuò)大自己的專業(yè)人脈圈，獲取更多的指導(dǎo)、建議和機(jī)會(huì)。 2 在實(shí)踐中了解社會(huì)，打開視野，增長見識(shí)，提高分析和解決問題的能力。 4 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要 5 分鐘的時(shí)間。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套 ，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。 帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。 談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。 簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。 五、實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。 同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不 管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題。的確，最近國家對(duì)于快速增長的房價(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。 三專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎 95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來 80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。 實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。豐富了我的知識(shí)，使我成長了許多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。 社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔 ! 最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位 ___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成