【正文】 不是不勞動就能拿到應(yīng)得的報酬的。在學(xué)校的時候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個 “ 戰(zhàn)場 ” 時會更難，稍一放松，機 會就被別人拿走了，所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應(yīng)對。 房地產(chǎn)的市場競爭很強烈，我在實習(xí)過程中做調(diào)查的時候，感覺很深。在實習(xí)的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯。 作為一個銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學(xué)會從客戶角度看問題。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解清楚，給客戶一個最起碼的印象才行，不能只是口頭上說說就行的，還是要實際的行動才可以。我明白一份工作做下來的不容易，很多事情都不是看上去那么的簡單，還是需要親身體驗才行。 實習(xí)日志銷售精選（精選篇 4） 回首在房地產(chǎn)實習(xí)的三月，時間過得是如此快，實習(xí)時間就要結(jié)束了。 實習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐 中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)我我們把學(xué)到 的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，實習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。 通過這學(xué)期的實習(xí) [銷售工作 ]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。 “ 皇天不負(fù)有心人 ” ，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況 [興趣，愛好，資金實力等等 ]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點，贏得機會。通過這一段時間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對我來說都是難題。通過這一階段的實習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng) .做示范 ,開養(yǎng)殖交流會等等 .加實踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當(dāng)中提高 自己的綜合能力以及實際動手能力。我所實習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是 __省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力 30 萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾 300 萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被 __省工商局評為 __省著名商標(biāo)， 20__年被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)?，F(xiàn)在我就對實習(xí)做一個工作小結(jié)。在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以至用的目的。有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的項目把握吧。當(dāng)銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒 。 八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說到了總結(jié)，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售 。簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服 。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池 。如果像我一樣是這個行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了 n 年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的 .。 四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧 !這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多 。 三、當(dāng)你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記祝如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動做。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的 sales 就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動做 。畢竟做項目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶