【正文】 以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。 這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。 尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、 114 查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導的電話就這直接和領(lǐng)導聯(lián)系了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。 實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是 至關(guān)重要的。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的 客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。通過這 20 天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。 銷售員優(yōu)秀實習心得 4 當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功 者找方式方法。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。 同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知 識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。 在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母 負擔了吧 !如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。他 就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。現(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。 第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。這時我才 懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人 ?/p 而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。那次是有一個所謂的女咳嗽誄。 第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)， 重點培養(yǎng)。 銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法 。未來我只會更加好，相信自己。 這次實習經(jīng)歷，我在其中收獲很多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機會，做與自己專業(yè)相關(guān)的工作，也感受到這個社會從來都不是輕松簡單就能夠生存的，一定是自己去努力才 能得到回報的。 這實習三月，給了我很多的學習機會，有很多對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，