【正文】 為了繼續(xù)發(fā)展環(huán)保信息化事業(yè)、保持交大長(zhǎng)天的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司必須加大研發(fā)力度，進(jìn)行新技術(shù)、高端環(huán)境軟件研發(fā)并向環(huán)保硬件產(chǎn)品、綜合治理工程和其他公用事業(yè)信息化滲透，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 公司自成立以來(lái)，十分重視人力資源管理，針對(duì)公司員工建立了一系列的人 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 37 頁(yè)共 69 頁(yè) 員培訓(xùn)、技術(shù)保護(hù)及激勵(lì)機(jī)制， 包括：制定年度員工培訓(xùn)計(jì)劃并定期安排后續(xù)培訓(xùn)，不斷提高素質(zhì)；對(duì)優(yōu)秀員工給予出國(guó)深造等各項(xiàng)優(yōu)惠政策。我們是目前為止國(guó)家環(huán)?？偩治ㄒ恢付ǖ娜珖?guó)性環(huán)境監(jiān)理解決方案提供商，通過我們積極爭(zhēng)取，西安交大已經(jīng)與國(guó)家環(huán)?？偩纸⒘碎L(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這一點(diǎn)是其它公司不可能具備的； （ 2）地方環(huán)保部門的積極配合。其主要目的是在基礎(chǔ)應(yīng)用層應(yīng)用的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)環(huán)保部門業(yè)務(wù)的有效分解和整合，規(guī)范環(huán)保業(yè)務(wù)的典型應(yīng)用模塊，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模塊間的全面協(xié)作。 (三 )公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與國(guó)內(nèi) 企業(yè) 產(chǎn)品比較，我公司有著以下 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)： 針對(duì)我國(guó)長(zhǎng)期缺乏先進(jìn)科學(xué)的環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)察、監(jiān)控手段，無(wú)法為行政、法律、經(jīng)濟(jì)等環(huán)境 管理手段提供一套權(quán)威、科學(xué)、客觀、公正的依據(jù)的現(xiàn)狀，為了充分發(fā)揮數(shù)字技術(shù)在環(huán)保領(lǐng)域中的巨大作用，促使中國(guó)環(huán)保工作實(shí)現(xiàn)全面信息化變革，交大長(zhǎng)天提出了實(shí)施“中國(guó)數(shù)字化環(huán)保工程”的設(shè)想。 (二 )公司的治理結(jié)構(gòu) 交大長(zhǎng)天在股份公司建立以來(lái)，嚴(yán)格按照《公司法》的要求建立了公司的法人治理結(jié)構(gòu)，股份公司的運(yùn)作過程中，交大長(zhǎng)天的治理結(jié)構(gòu)得到了有效和完善。 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 32 頁(yè)共 69 頁(yè) 五、公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 （一）公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀 交大長(zhǎng)天軟件股份有限公司是集科研與實(shí)業(yè)為一體的綜合性股份制企業(yè)。這方面的競(jìng)爭(zhēng) 力 體現(xiàn)在： （ 1）與國(guó)家環(huán)保總局建立了較為密切的合作研究關(guān)系，目前正在就 “ 區(qū)域環(huán)境治理 ” 、 “ 環(huán)境保護(hù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ” 以及 “ 環(huán)保信息化戰(zhàn)略 ” 等課題展開合作研究，建立了與國(guó)家環(huán)保局的長(zhǎng)期信息聯(lián)系，對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策和形勢(shì)有了正確的把握。 3． 服務(wù)環(huán)節(jié) 在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，幾乎沒有任何一個(gè)方面可以使企業(yè)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的與穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有以強(qiáng)調(diào)服務(wù)理念為指導(dǎo)，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，提高他們的滿意度，才能最終取得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)以環(huán)保信息化為主要目標(biāo)的高技術(shù)公司，為了開拓全國(guó)市場(chǎng)，需要在方方面面提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，尤其是在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)、市場(chǎng)開拓環(huán)節(jié)、技術(shù)服務(wù)環(huán)節(jié)以及行業(yè)研究環(huán)節(jié)等方面。 ，管理規(guī)范。其次，通過我公司的引導(dǎo)和公司舉辦的產(chǎn)品宣傳、技 術(shù)培訓(xùn)和試點(diǎn)觀摩活動(dòng)，公司已經(jīng)與全國(guó)絕大多數(shù)環(huán)保局建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，作為公司的潛在用戶，各地市環(huán)保局都已將交大長(zhǎng)天的解決方案作為當(dāng)?shù)丨h(huán)保信息化建設(shè)的基本方案，這些潛在客戶的培養(yǎng)為我們的長(zhǎng)期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從 1999 年開始國(guó)務(wù)院連續(xù)頒布了兩個(gè)涉及鼓勵(lì) 扶持該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要政策文件：國(guó)務(wù)院《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》（國(guó)發(fā) [20xx]18 號(hào)）和國(guó)務(wù)院《關(guān)于建設(shè)中關(guān)村科技園區(qū)有關(guān)問題的批復(fù)》（國(guó)函 [1999]45 號(hào)）。 目前，公司正高速度、全方位地占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。 事實(shí)上，在“ 十五 ” 期間，我國(guó)城市污水 、垃圾 處理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)逐年提高。這意味著僅排污費(fèi)用于環(huán)境治理方面的投資，就將由目前 每年 60 億元增長(zhǎng)到 20xx 年的 120 億元左右。 表 6 十五期間我國(guó)環(huán)境保護(hù)投資領(lǐng)域 資料來(lái)源：《國(guó)家環(huán)境保護(hù)十五計(jì)劃》 數(shù)據(jù)來(lái)源 ：《中國(guó)環(huán)境狀況公告》 199720xx 年各期 圖 9 近年我國(guó)環(huán)境污染治理投資額 （ 2） 20xx 年 7 月 1 日開始實(shí)施的《排污費(fèi)征收使用管理?xiàng)l例》對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)是實(shí)質(zhì)性利好 。 投資來(lái)源主要包括政府和企業(yè) 。政府通過制定有關(guān)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，頒布為實(shí)現(xiàn)這些標(biāo)準(zhǔn)所必須的法令法規(guī)（如有關(guān)的稅、費(fèi)、罰款、貿(mào)易許可證等），促進(jìn)污染企業(yè)進(jìn)行環(huán)境污染控制方面的投資，形成企業(yè)的環(huán)保投資需求。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織繼 1987 年正式推出 ISO9000 質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)后，又頒布了 ISO14000 環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)。 環(huán)境問題從公害污染事件開始逐漸演化為區(qū)域性、乃至全球環(huán)境問題。我國(guó)環(huán)境質(zhì)量狀況的嚴(yán)重形勢(shì)決定了我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。?shù)據(jù)來(lái)源： 1997 年《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》、《 20xx 年全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)查公告》、申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所 從各子行業(yè)構(gòu)成來(lái)看，與 1997 年調(diào)查數(shù)據(jù)相比，環(huán)境保護(hù)服務(wù)占環(huán)保行業(yè)總收入的比重提高了近 26 個(gè)百分點(diǎn)，并且一躍成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)中最大子行業(yè)，而1997 年及以前占主要地位的環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)和廢物循環(huán)利用行業(yè)占比重則出現(xiàn)明顯下降，并且成為 5 個(gè)統(tǒng)計(jì)子行業(yè) 中比重最小的兩個(gè)行業(yè)（見表 4）。 美國(guó)在 19701989 年環(huán)保產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，年增長(zhǎng)率在 20%以上；經(jīng)合組織 (OECD)國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)一直以國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度 23 倍的速度增長(zhǎng)。 表 2 20xx～ 20xx年國(guó)內(nèi)信息服務(wù)銷售規(guī)模 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年預(yù)測(cè) 銷售額億元 441 604 828 1134 1,550 增長(zhǎng)率 ％ ％ ％ ％ 36． 68% （資料來(lái)源： CCID） 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 15 頁(yè)共 69 頁(yè) 62%以上 表 3 列出了國(guó)內(nèi) 20xx20xx 年三類軟件的銷售額比例，數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)用軟件的比例近三年保持在 62%以上，對(duì)于像環(huán)保等行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用軟件，目前正在快速成長(zhǎng)，隨著我國(guó)對(duì)環(huán)保行業(yè)的投入，對(duì)這類軟件的需求也會(huì)越來(lái)越大。 環(huán)保軟件作為新興的應(yīng)用軟件行業(yè)，技術(shù)含量高，市場(chǎng)潛力巨大。主要項(xiàng)目有：國(guó)家 863 課題《高效厭氧生物反應(yīng)器研制與應(yīng)用》子課題《厭氧顆粒污泥評(píng)價(jià)體系與高效厭氧反應(yīng)器流態(tài)研究》 編號(hào) 20xxAA601190（ 20xx20xx）；國(guó)家 “ 八五 ” 重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目：紅麻堿性過氧化氫化機(jī)漿廢水生物化學(xué)處理的研究，（ 19901995）；陜西省科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目 : 中水處理新工藝研究， 編號(hào)（ 20xx20xx）；秦嶺國(guó)家級(jí)生態(tài)功能區(qū)保護(hù)規(guī)劃多媒體，陜西省環(huán)保局（ 20xx）；陜西省自然科學(xué)基金項(xiàng)目：陜西省非木原料造紙廢水的厭氧生化可處理性研究，（ 19971999）；河南省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目：造紙廠麥草化學(xué)漿黑液處理的中試研究（ 19971999）。 韓崇昭教授，男， 1943 年 2 月生，博士生導(dǎo)師。 1990 年畢業(yè)于西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件專 業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位， 1993年 6 月獲得西安交大計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)專業(yè)碩士學(xué)位， 1997 年 7 月獲得西安交大系統(tǒng)工程專業(yè)博士學(xué)位。 任小東先生 任小東先生 ,西安建筑科技大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)工學(xué)學(xué)士，先后就職西安思維科技公司軟件開發(fā)部、東大阿爾派西安分公司軟件開發(fā)部，負(fù)責(zé)電力行業(yè)應(yīng)用軟件的開發(fā)工作； 1999 年就職交大長(zhǎng)天公司后，先后受任研發(fā)主管和部門經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)設(shè)計(jì)開發(fā)了公司主要軟件 產(chǎn)品《國(guó)家環(huán)境監(jiān)控（理）信息系統(tǒng)》系列軟件。具有豐富的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并具有良好的合作精神和組織、協(xié)調(diào)能力， 20xx年被授予 “ 陜西省優(yōu)秀軟件人才 ” 的榮譽(yù)稱號(hào)。發(fā)表論文 30 余篇。西安交通大學(xué)教授、博士，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系副系主任，中國(guó)通信學(xué)會(huì)網(wǎng) 絡(luò)安全委員會(huì)委員。西安交通大學(xué)軟件學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)，教授。曾在芬蘭奧托昆普（中山）等外資企業(yè)任 管理人員，在廣東今日集團(tuán)出任人力資源委員會(huì)人事經(jīng)理。 孫波先生 孫波先生，西安交通大學(xué)博士。 總經(jīng)理 林宣雄先生 見經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)介紹 金志好先生 金志好先生， 浙江大學(xué)管理學(xué)院 MBA 畢業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng) 驗(yàn)豐富，曾任 中國(guó)建設(shè)銀行（浙江?。┙鹑A市分行投管科信貸員 ，浙江 金華利華針紡總公司副總經(jīng)理、針織總廠廠長(zhǎng) ，浙江 金華信托投資股份有限公司基金管理總部總經(jīng)理 ， 上海寶源投資管理有限公司董事、總經(jīng)理 ，現(xiàn)任 深圳市沃金實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行董事 、上海金潤(rùn)電子科技發(fā)展有限公司執(zhí)行董事 、并兼任我公司董事。公司秉承精益求精、團(tuán)結(jié)誠(chéng)信、不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，以人為本，加強(qiáng)橫向聯(lián)合，致力于發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)化 和公用事業(yè)現(xiàn)代化、信息化 。 西安交大長(zhǎng)天軟件股份有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)環(huán)保行業(yè)個(gè)性化軟、硬件為主業(yè)，同時(shí)涉及信息服務(wù)、系統(tǒng)集成、技術(shù)咨詢、培訓(xùn) 及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)保設(shè)備銷售等領(lǐng)域 的高科技企業(yè)。 公司目前擁有控股子公司 2 個(gè)，分公司（辦事處） 7 個(gè)。 王雁耕先生 王雁耕先生，西安交通大學(xué)管理學(xué)博士，具有綜合的企業(yè)管理管理經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、投資管理、營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目運(yùn)作以及產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)組織方面具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，曾任西安華澤通訊集成軟件公司、海南金橋 資訊工程公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，現(xiàn)任西安交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）總公司企業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)，并兼任我公司董事。近年 來(lái)致力于軟件產(chǎn)業(yè)的研究，并為此 多次 考察歐 美 國(guó)家，對(duì)于軟件業(yè)如何發(fā)展，軟件企業(yè)的組織和管理，我國(guó)軟件研發(fā)的策略等形成了獨(dú)特的見解，通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，完成了從技術(shù)專家到職業(yè)經(jīng)（管）理人的轉(zhuǎn)化。 曾浩先生 曾浩先生，西安電子科技大學(xué)無(wú)線電技術(shù)專業(yè) 學(xué)士 。 朱杉先生 朱杉先生，西安交通大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)博士。目前正在主持 國(guó)家 科技部 863 軟件專項(xiàng)“基于 LINUX 與 NC 的軟件測(cè)試技術(shù)研究”（ 20xx－ 20xx） (項(xiàng)目編號(hào)： 20xxAA118401)。同時(shí)還參加 863 重大項(xiàng)目?jī)身?xiàng)。 黃必勝先生 黃 必勝先生，湖北江漢石油學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)本科。掌握 C/S， B/S 結(jié)構(gòu)下應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、組織和開發(fā)。同時(shí)負(fù)責(zé)公司開發(fā)流程的規(guī)范性審查， 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁(yè)共 69 頁(yè) 對(duì) ISO9000 管理體系有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。在《 Journal of Computer Science and Technology》、《 Lecture Notes in Computer Science》、《計(jì)算機(jī)學(xué)報(bào)》、《軟件學(xué)報(bào)》等期刊上發(fā)表或錄用學(xué)術(shù)論文 62 篇，被 EI、 SCI 收錄 15 篇， ISTP 收錄 3篇，被同行引用達(dá) 157 次。 賀延齡教授，男， 1949 年 1 月 27 日，西安交通大學(xué)環(huán) 境與化工學(xué)院環(huán)境工程系主任，博士、教授，博士生導(dǎo)師。目前的主要研究方向?yàn)椋合冗M(jìn)制造模式及管理研究，包括先進(jìn)制造模式、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)信息化、人因工程等 ； 宏觀經(jīng)濟(jì)管理研究，包括社會(huì)、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展研究、我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制過渡時(shí)期經(jīng)濟(jì)問題研究等。 近 幾年的數(shù)據(jù)表明，信息服務(wù)銷售額與軟件銷售額的比例在： 1—3： 1 內(nèi)波動(dòng)。環(huán)保軟件作為專業(yè)應(yīng)用軟件，在最近幾年得到了快速發(fā)展。 廣義環(huán)保產(chǎn)業(yè)包括：環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn) 5 個(gè)部分。我國(guó)一直到九五計(jì)劃，環(huán)保投入占 GDP 的比重從未超過 1%。我國(guó) GDP 持續(xù)快速增長(zhǎng)為環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而目前人均 GDP 已接近 1000 美元，估計(jì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，我國(guó)用于環(huán)境保護(hù)方面的投資將不斷增長(zhǎng)。從而，跨國(guó)界的貿(mào)易過程中，越來(lái)越多地考慮與關(guān)注對(duì)方在經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)活動(dòng)中企業(yè)對(duì)于環(huán)保的貢獻(xiàn)。 環(huán)境污染加劇、國(guó)力不斷增強(qiáng)、外部壓力上升是國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)有巨大發(fā)展?jié)摿Φ娜蠡疽蛩?，也是長(zhǎng)期性的因素。主要指標(biāo)：到 20xx 年，全國(guó)主要污染物（二氧化硫、化學(xué)需氧量等）比 20xx 年減少 10%，城市生活污水處理率達(dá)到 45%，城市建成區(qū)綠 化覆蓋率達(dá)到 35%， 50%以上地級(jí)城市空氣質(zhì)量達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；新增城市垃圾無(wú)害化處理能力 15 萬(wàn)噸 /日。按照 ―污染者負(fù)擔(dān) ‖原則，由企業(yè)負(fù)責(zé)解決。 另外 由于排污收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的提高，政府獲取的排污費(fèi)也將提高，政府可用于環(huán)境治理的資金也會(huì)增加?！兑庖姟芬?guī)定，已建有污水、垃圾處理設(shè)施的城市都要立即開征污水和垃圾處理費(fèi)，其他城市應(yīng)在 20xx 年底以前開征。公司擁有多項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)技術(shù)和專利，公司獲得了 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 25 頁(yè)共 69 頁(yè) 國(guó)家環(huán)保局授予的環(huán)境保護(hù) 運(yùn)營(yíng) 資質(zhì)證書（證書號(hào)國(guó)環(huán) 0464），公司生產(chǎn)的智能環(huán)境監(jiān)理適配器嵌入式軟件 、國(guó)家環(huán)境監(jiān)理 信息系統(tǒng) 、排污費(fèi)征收管理系統(tǒng)軟件 、 國(guó)家環(huán)境監(jiān)理信息系統(tǒng)中心機(jī)單機(jī)版 等產(chǎn)品 獲得了國(guó)家版權(quán)局的登記證書，并有交大長(zhǎng)天污染源自動(dòng)監(jiān)控與報(bào)警系統(tǒng)等多項(xiàng)技術(shù)獲得了陜西省信息產(chǎn)業(yè)廳頒發(fā)的軟件產(chǎn)品登記證書，并取得了智能環(huán)境監(jiān)理適配器、智能環(huán)境監(jiān)理報(bào)警接受器兩項(xiàng)實(shí)用新型專利（證書號(hào)： 383542， 477760），公司獲得了多項(xiàng)國(guó)家、省的有關(guān)證書和獎(jiǎng)勵(lì)，公司還被微軟公司授予為 “FY03 微軟金牌解決方案提供商 ” 。 首先， 保護(hù)環(huán)境也是我國(guó)的基本國(guó)策之一，我國(guó)不能走西方發(fā)達(dá)國(guó)家那種“ 先污染后