【正文】 19 頁共 69 頁 圖 6 全國城市空氣質(zhì)量分級比例、不同空氣質(zhì)量狀況下人口比例 數(shù)據(jù)來源：申銀萬國證券研究所 圖 7 國內(nèi)外主要污染物治理狀況對照 數(shù)據(jù)顯示， 我國七大水系以及城市空氣質(zhì)量均不容樂觀，并且，污染程度呈現(xiàn)不斷加劇態(tài)勢；與發(fā)達(dá)國家相比，我國重點污染源質(zhì)量率也相差甚遠(yuǎn)。一個國家如果沒有一定的 經(jīng)濟實力，沒有解決基本的溫飽和人們基本生存問題，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是不會得到 重視和 發(fā)展的。 數(shù)據(jù)來源：國家環(huán)?？偩帧?申銀萬國證券研究所 中國最大的管理資源中心 商業(yè)計劃書 第 20 頁共 69 頁 圖 8 我國環(huán)境保護投資額及占 GDP 的比重 （ 3） 全球?qū)Νh(huán)境問題的重視使我國面臨的外部壓力不斷增大 。 我國由于環(huán)境問題面臨的國際壓力主要來自兩個方面 ： 一是針對特定國家的國際貿(mào)易與環(huán)境問題的掛鉤。 二是具體針對企業(yè)的 ISO14000 系列標(biāo)準(zhǔn)。取得環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證，成為企業(yè)承接大型項目和重點建設(shè)項目設(shè)計施工的一個必要條件。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的因素主要是投資需求。 表 5 OECD 主要國家政府與企業(yè)減污與控污投資相對份額 數(shù)據(jù)來源：《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》 1997 年 6 期 （ 1） ―十五 ‖期間我國環(huán)境保護投資大幅上升 20xx 年國家環(huán)保局制定經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的《國家十五環(huán)境保護計劃》 明確 了十五期間我國詳細(xì)的環(huán)境保護目標(biāo)。約占同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的 %；約占全社會固定資產(chǎn)投資總量的 %，比九五提高 1 個百分點。同時，積極利用市場機制，動員和吸收社會資金。 表 6 列舉了 十五期間我國環(huán)境保護投資 的主要 領(lǐng)域 ， 圖 9 顯示 近年我國環(huán) 境污染治理投資額不斷上升 。 影響最大的排污收費制度 因為 新的《排污費征收使用管理條例》以及配套的《排污費征 收標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》在 20xx 年 7 月 1 日正式實施 以及 1982 年 2 月 5 日國務(wù)院發(fā)布的《征收排污費暫行辦法》和 1988 年 7 月 28 日國務(wù)院發(fā)布的《污染源治理專項基金有償使用暫行辦法》以及地方制定的排污收費標(biāo)準(zhǔn)同時廢止，而 對環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個實質(zhì)利好。也就是說過去政府環(huán)境保護管理單位（如環(huán)保局）不再從排污費中直接支取開支，所有的排污費均將納入環(huán)境污染治理中，這將有效增加污染治理資金供給。 《關(guān)于推進(jìn)城市污水、垃圾處理產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見》反映了我國政府加強以污水、垃圾處理為重點的城市環(huán)境綜 合治理的工作新思路。全面實行城市垃圾處理收費制度，保證垃圾處理企業(yè)的運營費用和建設(shè)投資的回收，實現(xiàn)垃圾收運、處理和再生利用的市場化運作。 （三）公司 的生產(chǎn)技術(shù)能力 交大長天軟件在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)應(yīng)用、延伸應(yīng)用、高級應(yīng)用、戰(zhàn)略決策等各個層面形成了 40 余個產(chǎn)品。軟件業(yè)界同仁、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、環(huán)保專家一致 認(rèn)為，交大長天公司的整個產(chǎn)品系列可以大大提高全國環(huán)保領(lǐng)域的信息化和辦公自動化水平，可帶來環(huán)境監(jiān)測、監(jiān)理和監(jiān)控的一次革命，對促進(jìn)我國環(huán)保市場的啟動、培育、規(guī)范和可持續(xù)發(fā)展有重要的戰(zhàn)略意義。 “ 以技術(shù)不懈努力促進(jìn)中國環(huán)保事業(yè)的變革 ” 為發(fā)展理念，全面服務(wù)于環(huán)境保護事業(yè)。我國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)引起了國家的高度重視，被列為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，并為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建立了優(yōu)良的政策環(huán)境。軟件產(chǎn)品是典型的知識密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品內(nèi)容復(fù)制簡單，容易被盜版。 首先，我們是目前為止國家環(huán)?？偩治ㄒ恢付ǖ娜珖原h(huán)境監(jiān)理解決方案提供商，通過我們積極爭取，公司已經(jīng)與國家環(huán)保總局建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，交大長天的環(huán)保軟件已經(jīng)在環(huán)保行業(yè)樹立了自己的領(lǐng)先優(yōu)勢，行業(yè)占有率已經(jīng)居于環(huán)保行業(yè)的首位，這是其它公司不可能具備的。 ，創(chuàng)新能力強。公司已與西安交通大學(xué)簽 訂了科研合作協(xié)議，西安交通大學(xué)承諾在環(huán)保軟件等相關(guān)科研成果，在同等條件下，優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給公司；第三，公司目前已經(jīng)與西安交大軟件學(xué)院、管理學(xué)院以及國家環(huán)保總局聯(lián)合培養(yǎng)博士研究生，與此同時公司自身的研究生培 養(yǎng)工作也正在積極落實中，屆時將在交大長天形成一支層次分明、結(jié)構(gòu)合理、機動靈活的科研隊伍， 中國最大的管理資源中心 商業(yè)計劃書 第 27 頁共 69 頁 保證公司具有較強的創(chuàng)新能力。 中國最大的管理資源中心 商業(yè)計劃書 第 28 頁共 69 頁 ，管理經(jīng)驗豐富。 （四）公司的核心競爭能力 贏取市場全面收獲的內(nèi)部保障在于企業(yè)自身的核心競爭能力，公司對此有清醒的認(rèn)識。 目前公司已擁有計算機軟件著作權(quán) 4 項，軟件產(chǎn)品 6 項，實用新型專利 2 項，技術(shù)實力雄厚。面對全國性環(huán)保市場，公司實行大區(qū)負(fù)責(zé)制，將全國市場分為南方區(qū)、華東區(qū)、北方區(qū)、西北區(qū)四個大區(qū)， 設(shè)立 西北、江蘇、福建、海南、河南、華北、東北七大分公司（辦事處）和遍布全國的 20 家代理商、 40 多家配銷商 。 當(dāng)今服 務(wù)與產(chǎn)品之間的界線越來越模糊了，人們在選用產(chǎn)品時必定會更多地考慮是否有高質(zhì)量的服務(wù)做后盾。 4． 行業(yè)研究環(huán)節(jié) 行業(yè)研究環(huán)節(jié)是保證企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是交大長天區(qū)別于其它 IT 企業(yè)的重要方面。 （ 4）公司與包括國內(nèi)外著名環(huán)境監(jiān)理、監(jiān)測、治理解決方案提供商在內(nèi)的眾多環(huán)境科學(xué)研究機構(gòu)有合作發(fā)展計劃，這是推動行業(yè)研究不斷深入的關(guān)鍵機制之一。 公司的目標(biāo)是在最近幾年成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)信息化、現(xiàn)代化的推動者，最終轉(zhuǎn)化為城市公用事業(yè)信息化、現(xiàn)代化的推動者。 公司成立以來，以信息化的 數(shù)字環(huán)保 為發(fā)展戰(zhàn)略，依托 西部 +名校 與 IT+環(huán)保 的資源優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢， 以技術(shù)不懈努力促進(jìn)中國環(huán)保事業(yè)的變革 為發(fā)展理念，全面服務(wù)于環(huán)境保護事業(yè)。隨著公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷售能力的提高、新 產(chǎn)品的開發(fā)和本次募集資金的投入，公司在未來幾年的銷售收入將會產(chǎn)生跳躍式增長，盈利能力也會得到大幅度的提高，公司必將完成上市目標(biāo)，并給股東以良好的回報。對本公司的高層管理人員其工資實行年薪制，其中年薪的一部分以股份公司的股份獎勵支付。 綜上所述，交大長天嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求規(guī)范管理，建立并完善“ 規(guī)范、及時、有效 ” 的管理方針，確立有效的管理機制和激勵機制，以保證公司技術(shù)的保密性、研發(fā)的持續(xù)性和工作團隊的穩(wěn)定性，使公司能夠保持持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。即把環(huán)境監(jiān)控業(yè)務(wù)和 IT 技術(shù)結(jié)合起來，形成了以基礎(chǔ)應(yīng)用、延伸應(yīng)用、高級應(yīng)用、戰(zhàn)略應(yīng)用等四個層面的產(chǎn)品體系（如圖 11 所示），從而為環(huán)保行業(yè)信息化提供了完整的解決 中國最大的管理資源中心 商業(yè)計劃書 第 34 頁共 69 頁 方案。 環(huán)保動態(tài) 仿真系統(tǒng) 環(huán)保決策 支持系統(tǒng) 環(huán)境 GIS 系 統(tǒng) 污染事故 預(yù)警系統(tǒng) 環(huán)保業(yè)務(wù)工作流管理系統(tǒng) 污染源報 警系 統(tǒng) 環(huán)境監(jiān)理 OA 系統(tǒng) 環(huán)保增值業(yè)務(wù)系統(tǒng) 排污收費 系統(tǒng) 適配器 Ⅰ型、Ⅱ型、 Ⅱ A 型、Ⅲ型和Ⅳ型 國家環(huán)境監(jiān)理 信息系統(tǒng)單機版 信息系統(tǒng) 國家環(huán)境監(jiān)理信息 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)單用戶版 國家環(huán)境監(jiān)理 信息網(wǎng)絡(luò)版 中央版 中樞版 中心版 企業(yè)級應(yīng)用研 中央版 中樞版 中心版 中央版 中樞版 中心版 數(shù)字環(huán)保 基礎(chǔ)產(chǎn)品 延伸應(yīng)用產(chǎn)品 高級應(yīng)用產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品 中國最大的管理資源中心 商業(yè)計劃書 第 35 頁共 69 頁 本宗旨，涵蓋了環(huán)保部門的日?；A(chǔ)業(yè)務(wù)、內(nèi)部業(yè)務(wù)、擴展業(yè)務(wù)以及增值業(yè)務(wù)的處理系統(tǒng)，是建立在基礎(chǔ)應(yīng)用產(chǎn)品上的產(chǎn)品系列。這不僅帶來了環(huán)境監(jiān)測、監(jiān)察與監(jiān)控行業(yè)的一場變革，而且將帶動我國環(huán)境保護事業(yè)的一次飛躍，從而全面推動我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。 中國最大的管理資源中心 商業(yè)計劃書 第 36 頁共 69 頁 這方面交大長天具有如下優(yōu)勢： （ 1） 國家環(huán)?？偩值拇罅χС?。 在開發(fā)過程中始終能夠保持良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，通過競爭機制等方式建立了良好的工作環(huán)境，公司正在專家控制小組的指導(dǎo)下全面貫徹實施 ISO9000： 20xx 質(zhì)量保證體系和 ISO14001 環(huán)境保證體系。交大長天目前已經(jīng)與西安交大管理學(xué)院以及國家環(huán)保總局聯(lián)合培養(yǎng)博士研究生，同時基地自身的研究生培養(yǎng)工作也正在積極落實中，屆時將在交大長天形成一支層次分明、結(jié)構(gòu)合理、機動靈活的科研隊伍。 公司目前已建立了一支高素質(zhì)的、具有豐富經(jīng)驗的高水平人才隊伍。 （ 2）加大研發(fā)力度，搶占市場先機 作為中國環(huán)保信息化事業(yè)的最先倡導(dǎo)者和領(lǐng)軍企業(yè)，交大長天先后開發(fā)、研制了一系列的軟、硬件產(chǎn)品，提出了環(huán)保信息化的“四級思維體系”、“金字塔理論”、“啞鈴模型”、 “ 4＋ 1 信息化建設(shè)模型”等市場和產(chǎn)品發(fā)展理論，得到了業(yè)界廣泛認(rèn)可，為公司帶來了實際的市場收獲和聲譽。 （ 4）擴大積累，為上市做準(zhǔn)備 軟件行業(yè)是一個高投入、高增長、高回報的行業(yè)，而環(huán)保信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā) 中國最大的管理資源中心 商業(yè)計劃書 第 39 頁共 69 頁 展更是需要大量資金的支持，技術(shù)與資本的緊密結(jié)合，與資本市場的適時對接，才會造就環(huán)保信息化行業(yè)的巨頭。 （ 3）實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，參與國際國內(nèi)競爭 中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較晚，綜合治理水平比較低，與世界發(fā)達(dá)國家相比，中國的環(huán)保產(chǎn)值非常低，所以中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)存在巨大的市場潛力。 目前在職員工 110 人，其中 95%具有大專以上學(xué)歷，擁有博士 5 名，碩士 10 名，研發(fā)與營銷人員達(dá)到全體員工總數(shù)的 75%。 對于有突出貢獻(xiàn)的員工，公司采取一次性大額獎勵，激勵員工實現(xiàn)自我價值；公司并計劃在條件允許時建立對核心技術(shù)人員和高級管理人員的持股計劃，并引進(jìn)期權(quán)制度，進(jìn)一步形成企業(yè)的人才凝聚力。 交大長天是西安交大的明星企業(yè)，為了全面配合我們的工作，西安交大成立了環(huán)境科學(xué)研究院，同時授權(quán)我公司建立自己的研究所，從而保證我們方便地應(yīng)用西安交大的科研成果資源，這對降低企業(yè)的 Ramp。通過我們的產(chǎn)品宣傳、技術(shù)培訓(xùn)和試點觀摩活動，我們已經(jīng)與全國絕大多數(shù)環(huán)保局建立了長期合作關(guān)系，各地市環(huán)保局都已將交大長天的解決方案作為當(dāng)?shù)丨h(huán)保信息化建設(shè)的基本方案，這些潛在客戶的培養(yǎng)為我們的長期發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)； （ 3）陜西省、西安市的積極促動。因此，交大長天被國家環(huán)?？偩种付檐浖邪l(fā)基地和戰(zhàn)略合作單位，也成為行業(yè)知名度最大的公司。通過實施延伸相應(yīng)的產(chǎn)品線，可在環(huán)保局內(nèi)部應(yīng)用以及關(guān)鍵外部 連接上 實現(xiàn)全面電子化，可大大降低環(huán)保工作的監(jiān)督成本以及業(yè)務(wù)運行成本，將環(huán)保信息化水平提升到行業(yè)信息化的先進(jìn)水平。它們是各個地市環(huán)保局進(jìn)行數(shù)據(jù)采集與基礎(chǔ)處理的業(yè)務(wù)平臺，有助于規(guī)范環(huán)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)資料和基本業(yè)務(wù)，實現(xiàn)環(huán)保業(yè)務(wù)和環(huán)保資料的有效管理，可以 作為環(huán)保部門的信息化基礎(chǔ)設(shè)施。數(shù)字環(huán)保是在近年來快速發(fā)展起來的數(shù)字地球、 GIS（地理信息系統(tǒng)）、 GPS（全球定位系統(tǒng)）等技術(shù)基礎(chǔ)上衍生的大型系統(tǒng)工程，它是針對環(huán)保工作的現(xiàn)狀和要求，利用 IT 技術(shù)、地球遙感、遙測技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)和手段，對環(huán)保的資料要求和業(yè)務(wù)要求進(jìn)行深入的挖掘和整理，實現(xiàn)對環(huán)保業(yè)務(wù)的嚴(yán)密整合和深度支持，從而最大限度地提高中國環(huán)保信息化水平和監(jiān)管執(zhí)法水 平的一項系統(tǒng)工程。按照國家的有 中國最大的管理資源中心 商業(yè)計劃書 第 33 頁共 69 頁 關(guān)規(guī)定，給員工購買社會失業(yè)保險、社會醫(yī)療保險和社會養(yǎng)老保險，為員工解除后顧之憂。同時，交大長天的管理堅持合法化、規(guī)范化、合理化、科學(xué)化原則。公司股份制改造之后，企業(yè)的銷售和管理更獲得長足進(jìn)步， 20xx 年實現(xiàn)銷售收入 萬元。企業(yè)現(xiàn)有職工 110 名，其 擁有控股子公司 2 個，分公司（辦事處） 7 個。 ，促進(jìn)了環(huán)保信息化領(lǐng)域的發(fā)展； 中國最大的管理資源中心 商業(yè)計劃書 第 31 頁共 69 頁 ，保證了系統(tǒng)長期可持續(xù)發(fā)展； ，促進(jìn)了民族環(huán)保信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； “ 數(shù)字環(huán)保 ” 思想，為我國環(huán)保信息化的全面成功做出了有益的理論探討。 （ 2）與包括中國環(huán)境科學(xué)研究院在內(nèi)的環(huán)保專 業(yè)研究機構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，將就環(huán)境資源、清潔生產(chǎn)、環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境治理等方面進(jìn)行合作。技術(shù)服務(wù)部在此提出服務(wù)工作要達(dá)到雙贏目標(biāo)，一是 “ 好用 ” ，即提供給客戶的產(chǎn)品使用方便、維護簡單、運行可靠；一是 “ 用好 ” ，通過公司的努力，讓客戶能夠正確、可靠地使用產(chǎn)品，使產(chǎn)品在正確操作下穩(wěn)定地發(fā)揮出作用。 公司的技 術(shù)服務(wù)以技術(shù)為依托，以服務(wù)為導(dǎo)向，成立了專門的服務(wù)機構(gòu) 技術(shù)服務(wù)部，力爭創(chuàng)造一流的服務(wù)體系。適配器的引入一方面規(guī)范了環(huán)?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入，實現(xiàn)了現(xiàn)場儀器的廣泛接入；另一方面保證了公司超然的市場地位和引導(dǎo)市場 的能力。下面分別予以介紹： 交大長天產(chǎn)品開發(fā)實力極強，這表現(xiàn)在： （ 1）交大長天有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，其中有博士 4 名，碩士 10 名。