【正文】 :26:3010:26:30April 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 上午 10時(shí) 26分 :26April 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 26分 30秒 上午 10時(shí) 26分 10:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:26:3010:26:3010:264/17/2023 10:26:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。每天上班開(kāi)車(chē)約 10分鐘。 解讀 社交描述 ? 希望社區(qū)里居住人群層次差別大，希望都是差不多階層的住在一起 重視圈層感 追求舒適 追求專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì) 客戶(hù)分析 54 * ?喜歡有落地窗 居住空間排序 主臥 書(shū)房 客廳 餐廳 ?大陽(yáng)臺(tái) ?喜歡套間設(shè)計(jì)，有衛(wèi)間 功能設(shè)計(jì)要求 ?空間開(kāi)闊 ,有休息區(qū)域 ? 與朋友交流空間 ? 個(gè)人辦公及休息區(qū)域 ? 空間開(kāi)闊、面積大 ?招待朋友的空間 ?招待親朋好友的空間 ? 設(shè)臵大圓臺(tái)（擺放物品） ? 面積大、空間開(kāi)闊 ?空間大（ 2025㎡）、需放一張餐桌 ?能放臵雙開(kāi)門(mén)大冰箱 ?與生活陽(yáng)臺(tái)連接 ?設(shè)臵早餐臺(tái)，象吧臺(tái)，應(yīng)對(duì)早餐，夜宵 廚房 價(jià)值排序與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 55 * ?植物類(lèi)比較多 ?有層次感，高矮要配臵好 ?水系景觀 ?戶(hù)外要有座椅，有長(zhǎng)廊 物業(yè)價(jià)值排序 房型 會(huì)所 ?房型設(shè)計(jì)非常重要 ?功能設(shè)計(jì)要完備，空間 利用要合理 ? 要有泳池：室外泳池；室內(nèi)恒溫； ? 羽毛球、兵乓球、籃球場(chǎng)，大眾化的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館； ? 私房菜館（或宴會(huì)），最好有專(zhuān)門(mén)通道對(duì)外； ? 健身房，健身會(huì)所要有教 練。有 1個(gè)男孩。 3代同堂， 1個(gè)孩子。強(qiáng)調(diào)個(gè)人空間，目前條件不容許 ?主臥功能不完備，無(wú)衣帽間。目前住在浦東聯(lián)洋社區(qū)仁恒河濱城 196㎡四房。 3代同堂， 1個(gè)孩子，公公婆婆同住，家里擁有 有 2部高級(jí)轎車(chē)。 時(shí)間概念強(qiáng)，居住地段重要 注重個(gè)人形象，講究實(shí)際 客戶(hù)分析 傾向于非正式場(chǎng)合社交（家庭接待、小型聚會(huì)） 41 * 崇尚健康養(yǎng)生生活 生活描述 ?偏好樓距寬、密度低、清靜 ?三代同堂。 ?希望書(shū)房獨(dú)立于主臥，空間要大，工作累了可在書(shū)房休息 ?餐廳主要為家人使用，主人基本不在家就餐，廚房要求不高 ?認(rèn)可全面、細(xì)致、高品質(zhì)物業(yè)服務(wù) 解讀 客戶(hù)分析 注重生活與自然交融，尤其注重綠化 傳統(tǒng)家庭架構(gòu)，家庭人口多 崇尚戶(hù)外運(yùn)動(dòng)休閑 追求高品質(zhì)生活，追求高品質(zhì)專(zhuān)業(yè)服務(wù) 臵業(yè)多會(huì)考慮家庭成員意見(jiàn)，關(guān)注老人、子女 48 * 喜歡戶(hù)外休閑，活動(dòng)多與商務(wù)有關(guān) 休閑描述 ?休閑圍繞工作展開(kāi)，主要以戶(hù)外運(yùn)動(dòng)為主：網(wǎng)球、高爾夫、爬山 ?會(huì)所去的不多 社交描述 ?社交主要以工作社交為主 解讀 社交主要在社區(qū)外進(jìn)行 客戶(hù)分析 49 * ? 無(wú)需太大 居住空間排序 主臥 書(shū)房 客廳 廚房 餐廳 ? 客廳要大 ? 用的不多，主要是老人孩子用 ? 客廳綠化很重要（能擺放大型植株） ? 需要有陽(yáng)臺(tái) ?廚房不重要，夠用就好 ?主要在外用餐 ?不需要早餐臺(tái) ? 主臥是純粹的生活空間 ? 功能要完備 ? 空間要大，朝向不重要，最好有陽(yáng)臺(tái) ? 落地窗、獨(dú)衛(wèi)、衣帽間 ? 獨(dú)衛(wèi)空間大、兩個(gè)臉盆、有淋浴有浴缸 功能設(shè)計(jì)要求 ? 書(shū)房要求獨(dú)立于臥室 ? 書(shū)房空間要大，能放下躺椅，方便休息 ? 需能承擔(dān)工作所需的通訊、上網(wǎng)等功能 ? 書(shū)房也是會(huì)友交流的地方并且需能保證私密性 價(jià)值排序與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 50 * ?綠化第一，一定要多 ?要靜謐 物業(yè)價(jià)值排序 物業(yè)管理 園林 外立面、大堂 電梯 會(huì)所 ?外立面用材要好，兼顧穩(wěn)重 ?大堂一定要有，像酒店一樣 ?電梯重質(zhì)量重品牌，要求又快又穩(wěn) ?工作忙，去的不多 ?游泳池最重要 ?金融會(huì)所是很好的，但要小巧、簡(jiǎn)潔，不需過(guò)于花哨麻煩 ?物業(yè)非常重要 ?安全是第一位的 ?安靜也很重要 ?服務(wù)全面，人性化 ?物業(yè)需要很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí) 功能設(shè)計(jì)要求 車(chē)庫(kù) ?人車(chē)分流 ?車(chē)位配比 1:2 價(jià)值排序與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 51 * 基本資料 ： 張總，蘇州人， 55歲左右，大學(xué)學(xué)歷。 ? 待人平等，希望保姆間空間不要局促，能夠等同客房 ? 要求車(chē)位數(shù)量充足 ? 注重社區(qū)安全性，保安服務(wù)要到位 ? 不喜歡社區(qū)戶(hù)型繁雜大小兼有，希望社區(qū)居民層次相近 解讀 客戶(hù)分析 重視和諧的家庭氛圍，保姆享受家庭成員待遇 追求高品質(zhì) 追求居住空間的寬松、舒適 追求完備性 （設(shè)施、服務(wù)） 追求安全感 53 * 休閑描述 ? 希望有簡(jiǎn)單但完備的休閑空間（如：園林內(nèi)設(shè)臵長(zhǎng)椅、避雨長(zhǎng)廊）。 工作描述 ?工作繁忙，壓力大，居住點(diǎn)（深業(yè)花園）與上班地點(diǎn)近 ?居住地點(diǎn)要靠近上班地點(diǎn) ?上下班車(chē)程控制在 20分鐘 ?要求便捷，社區(qū)內(nèi)部交通組織有續(xù)、流暢 工作第一 客戶(hù)分析 58 * 外立面、出入口、大堂設(shè)計(jì)要求低調(diào)、典雅，但 品質(zhì)用料一定要好 要求品牌電梯，快速平穩(wěn)； 要求車(chē)位數(shù)量多，面積大，車(chē)道寬，指揮及服務(wù)好 有電瓶車(chē)接送，車(chē)庫(kù)電梯門(mén)較大，門(mén)口空出 解讀 生活描述 ?三代同堂，家人多，注重室外活動(dòng)空間；偏好大面積，平層、復(fù)式皆可，要求 4個(gè)臥室；要求頂層天臺(tái)或大露臺(tái)，客廳層高要高，空間要大，客廳陽(yáng)臺(tái)面積最好大于 50平方米，獨(dú)立書(shū)房 ?要求在家能近可能地放松身心，衛(wèi)間要求坐便洗便，可設(shè)臵電視、音響；淋浴、浴缸都要，喜歡泡澡、浴缸質(zhì)量一定要好 ?重視家庭內(nèi)部的個(gè)人隱私，希望廚房面積較大，用以便餐；并為保姆就餐之所；希望保姆兼相對(duì)獨(dú)立；偏好于父母同住不同戶(hù)， ?強(qiáng)調(diào)物業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)與細(xì)致 ?小區(qū)的人、車(chē)交通一定要方便、舒適、快捷 客戶(hù)分析 衛(wèi)間要求坐便洗便，可設(shè)臵電視、音響；淋浴、 浴缸都要，喜歡泡澡、浴缸質(zhì)量一定要好 希望客廳層高較高，空曠大氣，希望有陽(yáng)臺(tái)； 希望餐廳客廳相連，面積顯得較大 要求頂層天臺(tái)或大露臺(tái)，客廳陽(yáng)臺(tái)面積最好大于 50平方米，獨(dú)立書(shū)房 希望廚房面積較大，用以便餐；并為保姆就餐之 所早餐臺(tái)不太需要 希望保姆兼相對(duì)獨(dú)立；偏好于父母同住不同戶(hù)， 保有相對(duì)隱私空間 偏好大面積，平層、復(fù)式皆可，要求 4個(gè)臥室 59 * 休閑描述 ? 主要休閑方式是為了身心放松、提高生活品質(zhì) ? 喜歡自然的休閑活動(dòng)，如：游泳 ? 希望能在社區(qū)內(nèi)部完成一些特耗時(shí)的活動(dòng)，如：高爾夫訓(xùn)練場(chǎng) 社交描述 ? 希望和相同社會(huì)地位、相同階層的人成為鄰居 ? 重視圈層感 解讀 追求簡(jiǎn)單、完備 追求高檔、高尚 客戶(hù)分析 60 * ? 空間大（ 6080㎡）有落地窗，衛(wèi)間，獨(dú)立衣帽間 居住空間排序 主臥 客廳 書(shū)房 廚房 ?最后有戶(hù)外陽(yáng)臺(tái)與主臥連接 ? 空間開(kāi)闊 功能設(shè)計(jì)要求 餐廳 ?能夠設(shè)臵一些私人辦公，生活空間，在主臥就能休息 ?主臥衛(wèi)生間內(nèi)有電視，音響 ? 層高要，做到 3米 ?客廳能夠有陽(yáng)臺(tái)連接 ? 能夠在書(shū)房?jī)?nèi)兼顧工作和休息 ?能夠設(shè)臵容納沙發(fā)，書(shū)桌的空間 ?獨(dú)立的書(shū)房 ?能夠與客廳連接起來(lái) ?空間大，開(kāi)闊 ?主要用來(lái)招待客人及家庭成員用餐 ? 大面積廚房 ?3爐的灶臺(tái) ? 能夠容納保姆吃飯的飯桌 價(jià)值排序與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 61 * ?有層次感的空間營(yíng)造 ?圍合的綠化之間有隱 秘的空間（如：雅頌 居的園林） 物業(yè)價(jià)值排序 大堂 電梯 ?低調(diào)、雅致、奢華 ?景觀大堂、采光通風(fēng)好 ? 轎箱要大，空間開(kāi)闊 ? 品牌好的電梯 功能設(shè)計(jì)要求 ?管家式物業(yè)服務(wù) ?車(chē)庫(kù)有保安專(zhuān)人指 揮、接待 ?車(chē)庫(kù)的停車(chē)位要寬敞 園林 價(jià)值排序與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 物業(yè)管理 地理位臵 ?地理位臵要優(yōu)越 ?上班時(shí)間可控 ? 周邊商業(yè)、文化配套 齊全 62 * 雅頌居外立面 雅頌居大堂 雅頌居園林 雅頌居會(huì)所 參考借鑒 63 * 很看重未來(lái)上海金融業(yè)的發(fā)展前景 非常強(qiáng)調(diào)地理位臵，希 望居住地點(diǎn)接近工作地點(diǎn) 工作： ?工作第一，時(shí)間壓力大