【正文】 ?從事市場(chǎng)工作，注重面子 ?事業(yè)處于發(fā)展期 ?時(shí)間概念強(qiáng) ?很看重未來(lái)上海的城市魅力和金融業(yè)的發(fā)展前景 解讀 要求客廳、餐廳面積大，客廳帶陽(yáng)臺(tái)，考慮在家待客的需要 被訪者基本 資料： 溫先生，祖籍安徽， 40歲左右，博士之前非金融專業(yè) 。目前居住在深業(yè)花園，住房 170㎡左右，四室兩廳三衛(wèi) ，復(fù)式。 。 :26:3010:26:30April 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:3010:26Apr2317Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 4月 17日星期一 10時(shí) 26分 30秒 10:26:3017 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , April 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :26:3010:26Apr2317Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :26:3010:26:30April 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。保姆不住家，早來(lái)晚去。工作地點(diǎn)在華僑城某寫字樓，自己開(kāi)車上班。 解讀 工作描述 ? 蘇州、深圳兩地奔波，工作忙 ? 居住地點(diǎn)（東海花園）靠近CBD ? 事業(yè)為主，同時(shí)與金融界人士關(guān)系甚密 事業(yè)達(dá)到收獲期 工作生活達(dá)到平衡狀態(tài) 客戶分析 52 * 圈層感很強(qiáng) 工作 生活描述 ? 傳統(tǒng)家庭觀念，家庭人口多。 ?客廳為主要家庭活動(dòng)空間，目前沒(méi)有家庭接待 ?主臥目前為套間設(shè)計(jì)，滿意其功能完備性（有衣帽間、衛(wèi)生間）。 3代同堂， 1個(gè)女兒。 ?注重高檔感覺(jué) ?客廳為主要家庭活動(dòng)空間，可以擺放魚缸等。母親同?。ǜ赣H過(guò)世） ?主臥功能要求完備，有衛(wèi)生間，衣帽間。基本無(wú)家庭接待 ?廚房、餐廳要求不高，但是設(shè)備配臵齊全 ?強(qiáng)調(diào)物業(yè)服務(wù)專業(yè)與細(xì)致 解讀 強(qiáng)調(diào)個(gè)人專屬隱私空間，主臥設(shè)計(jì)非常重要 傳統(tǒng)家庭架構(gòu)，家庭人口多 注重面子 客戶分析 36 * 比較注意時(shí)尚休閑，瑜珈，美容等 休閑描述 ?休閑圍繞工作展開(kāi)，美體、美容多為事業(yè)助力 ?休閑為工作減壓為主 ?希望能就近休閑，會(huì)所內(nèi)解決 社交描述 ?社交主要以工作社交為主 解讀 家庭社交因空間問(wèn)題沒(méi)有辦法開(kāi)展 客戶分析 37 * ? 能安臵老人休息 ? 要與主臥保持距離，保有主人隱私空間 ? 空間要大，能對(duì)外接待 ?可以擺放鋼琴、桌上足球等大型設(shè)施 ?希望有客廳陽(yáng)臺(tái) 居住空間排序 主臥 客廳 廚房 餐廳 次臥 ?能擺放雙開(kāi)門大冰箱 ?能擺放大烤箱 ?能擺放洗碗機(jī) ?希望有生活陽(yáng)臺(tái)，可擺放洗衣機(jī)以及直接晾曬衣服 ? 餐廳要滿足接待客人設(shè)計(jì) ?需要與客廳連接 ? 要求套間設(shè)計(jì)（含衣帽間、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、落地窗、落地陽(yáng)臺(tái)） ?主臥、衛(wèi)生間朝南，采光好、通風(fēng)好 ?空間安排需寬敞舒適 功能設(shè)計(jì)要求 價(jià)值排序與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 38 * ? 地上車庫(kù) ? 石材外里面（借鑒上海綠城） ? 需要大堂，可讓客人等候，安排沙發(fā) ? 出入口要?dú)馀? ? 電梯要品牌，有鏡面效果（金茂三菱） 物業(yè)價(jià)值排序 物業(yè)管理 大堂、電梯、 外立面 會(huì)所 園林 車庫(kù) ? 游泳池 ? 熱瑜珈（亞力山大會(huì)館） ? 專業(yè)美容（麗妍雅集 ） ? 會(huì)所餐飲（仁恒河濱小南國(guó)） ?會(huì)所（仁恒河濱動(dòng)感天地） ? 現(xiàn)代感 ? 層次豐富 ? 參考上海綠城 ? 安全最重要 ? 社區(qū)氛圍營(yíng)造 ? 叫車服務(wù) 功能設(shè)計(jì)要求 價(jià)值排序與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 39 * 參考借鑒 綠城外立面 亞歷山大會(huì)所 麗妍雅集 綠城園林 綠城會(huì)所、游泳池 40 * 工作主要與高層打交道，社交活動(dòng)多 工作描述 ?工作繁忙，兩地穿梭 (寧波、上海每周往返 ) ?供職層級(jí)高，社交活動(dòng)多 ?家庭接待多 解讀 背景資料 某先生，寧波人， 50歲，供職于私募基金高管，以前任某銀行分行行長(zhǎng)。 工作與休閑交叉，工作區(qū)需有休閑功能 講究面子，穿戴隨意但比較注重檔次 客戶分析 目前處于事業(yè)上升期，有臵業(yè)升級(jí)需求 47 * 生活描述 ?三代同堂。上班方式：有時(shí)候自己開(kāi)車。 功能設(shè)計(jì)要求 園林 電梯 大堂 外立面 ?材質(zhì)好，最好用石材 ?耐久性高 ?穩(wěn)重 ?用涂料也可以，但一層 底下一定要石材； ?大堂要有保安，一天兩班， 24小時(shí)， ?要有信報(bào)箱，要有公告板，高檔的可以象電腦顯示屏，與信報(bào)箱一起 ?電梯最好 1梯 1戶，對(duì)應(yīng)每戶，電梯開(kāi)后有一個(gè)玄關(guān)，可以換鞋的地方，最好有窗對(duì)著，空氣通透 價(jià)值排序與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 56 * 東?；▓@園林景觀 東?；▓@大堂 東海花園游泳池 東?；▓@二期外立面 參考借鑒 57 * 方便、快捷 時(shí)間第一 解讀 背景資料 陶先生，深圳人， 3540歲 ,基金管理公司高管 ,已婚， 3代同堂， 2個(gè)孩子。已婚，三代同堂，兩個(gè)老人。 10:26:3010:26:3010:26Monday, April 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:26:3010:26:3010:264/17/2023 10:26:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 26分 30秒 上午 10時(shí) 26分 10:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 上午 10時(shí) 26分 :26April 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:26:3010:26:3010:26Monday, April 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 4月 17日星期一 上午 10時(shí) 26分 30秒 10:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 上午 10時(shí) 26分 :26April 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 客戶分析 71 * 在家工作，時(shí)間分配相對(duì)自由 居?。? ?喜歡套間，有落地窗、獨(dú)立衛(wèi)間，較大的衣帽間 ?屋內(nèi)設(shè)臵健身房，或至少設(shè)臵影音間 ?希望房間較大，已裝修，設(shè)備齊全，使用便捷 ?要求高品質(zhì)的居住環(huán)境：如建筑的外形和品質(zhì) ?強(qiáng)調(diào)物業(yè)的安保和衛(wèi)生工作 解讀 生活追求品味 因回鄉(xiāng)及公務(wù) (或養(yǎng)老 )所需，希望在滬臵業(yè) 熱愛(ài)生活，對(duì)運(yùn)動(dòng)健身，影音娛樂(lè)提出特別要求 客戶分析 72 * 休閑： ?自由職業(yè)者，工作之余可以在家里放松 ? 熱愛(ài)生活，追求品味 解讀 會(huì)所健 身房需要正規(guī)一點(diǎn)，要有正規(guī)教練 客戶分析 社交： ?從事金融行業(yè)的市場(chǎng)工作 ?社交活動(dòng)頻繁 會(huì)所餐飲須符合社會(huì)口味 (粵菜、杭州菜 )，如丹桂軒 會(huì)所能提供輕松的環(huán)境，如酒吧等，作為社交場(chǎng)所 會(huì)所可以設(shè)臵有帶通訊設(shè)備的小會(huì)議室以舉辦小型活動(dòng) 會(huì)所可以舉辦一些金融沙龍、講座、聚會(huì)等 社交： ? 社交對(duì)象多為同業(yè)人士 ? 喜歡在一種輕松的氛圍中進(jìn) 行社交活動(dòng) ? 希望在參加金融沙龍、講座、會(huì)所聚會(huì)等 認(rèn)為閱覽室、游泳池、酒吧、 SPA（女士用的比較多）、健身房是比較重要的會(huì)所設(shè)施 園林設(shè)計(jì)參考蘇州園林，同時(shí)考慮散步需要 73 * 休閑： ? 園林設(shè)計(jì)參考蘇州園林，同時(shí)考慮散步需要 ? 認(rèn)為閱覽室、游泳池、酒吧、 SPA（女士用的比較多）、健身房是比較重要的會(huì)所設(shè)施 解讀 會(huì)所健 身房需要正規(guī)一點(diǎn)，要有正規(guī)教練 客戶分析 會(huì)所餐飲須符合社會(huì)口味 (粵菜、杭州菜 )，如丹桂軒 會(huì)所能提供輕松的環(huán)境，如酒吧等，作為社交場(chǎng)所 會(huì)所可以設(shè)臵有帶通訊設(shè)備的小會(huì)議室以舉辦小型活動(dòng) 會(huì)所可以舉辦一些金融沙龍、講座、聚會(huì)等 社交： ? 社交對(duì)象多為同業(yè)人士 ? 喜歡在一種輕松的氛圍中進(jìn) 行社交活動(dòng) ? 希望在參加金融沙龍、講座、會(huì)所聚會(huì)等 認(rèn)為閱覽室、游泳池、酒吧、 SPA（女士用的比較多）、健身房是比較重要的會(huì)所設(shè)施 園林設(shè)計(jì)參考蘇州園林，同時(shí)考慮散步需要 74 * ? 未論及 ? 主臥對(duì)訪談并非最重要 ? 須考慮女主人的意見(jiàn) ? 主臥要求套間設(shè)計(jì) ? 要有落地窗 ? 要有獨(dú)衛(wèi) ? 要有獨(dú)立的衣帽間，且面積較大，須考慮到主人未來(lái)的對(duì)使用空間的需求 居住空間排序 書房 主臥 廚房 餐廳 客廳 ? 廚房不重要 ? 主要供保姆使用， 主人基本上不使用