工業(yè)設(shè)計(jì)：企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 公司致力于 361度的專業(yè)服務(wù) 。 ? 德國(guó)前總理科爾：“在 21世紀(jì)世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，德國(guó)必須靠工業(yè)設(shè)計(jì)保持并提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 推銷觀念 。 ? 營(yíng)銷考核 3個(gè)飛躍 。 2023/4/17 李錦魁 5 企業(yè)實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者頭腦占據(jù)的地位，來(lái)自消費(fèi)者認(rèn)同、體驗(yàn)和感受。也不能通過(guò)品牌力將之轉(zhuǎn)化成為價(jià)值聲明。 ? 傳統(tǒng)的 4P組合市場(chǎng)營(yíng)銷，由于目光盯在企業(yè)本身上，不能有效地進(jìn)行顧客細(xì)分和管理，不能有效提升顧客期望的價(jià)值。 2023/4/17 李錦魁 21 五、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)（定位） ? 單一定位； ? 三重定位； ? 五維定位； ? 情感定位； ? 體驗(yàn)定位； 2023/4/17 李錦魁 22 單一定位 ? 第一； ? 對(duì)比（艾維斯第二原則）； ? 類別（七喜定位）； 一顆子彈打一只鳥 .（ . ....） 2023/4/17 李錦魁 23 三重定位 ? 理性定位； ? 感性定位； ? 感覺(jué)定位； 2023/4/17 李錦魁 24 五維定位 ? 產(chǎn)品； ? 價(jià)值； ? 方便； ? 增值； ? 顧客體驗(yàn)； 2023/4/17 李錦魁 25 情感定位 ? 蘋果電腦：“高技術(shù) +高設(shè)計(jì)”； ? 大眾甲殼蟲（ ）； 2023/4/17 李錦魁 26 體驗(yàn)定位 ? 星巴克； ? 耐克； ? 創(chuàng)造一種體驗(yàn)，而非銷售你的產(chǎn)品； 2023/4/17 李錦魁 27 ? 無(wú)論從品牌力、營(yíng)銷力來(lái)看企業(yè)的實(shí)力，都來(lái)自產(chǎn)品實(shí)力； ? 品牌不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值； ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力也不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值； ? 營(yíng)銷也不能為顧客帶來(lái)真正價(jià)值； ? 消費(fèi)者價(jià)值來(lái)源于：品牌、營(yíng)銷；真正的體驗(yàn)在產(chǎn)品上。 ? 了解產(chǎn)品被接受的程度； ? 了解產(chǎn)品在終端展示情況等； 2023/4/17 李錦魁 43 上市推廣 ? 廣告； ? 包裝； ? 促銷； ? 公關(guān)； ? 終端展示； ? 銷售語(yǔ)言培訓(xùn)； 2023/4/17 李錦魁 44 十、工業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)體系 ? 功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)； ? 情感表達(dá)評(píng)價(jià)； ? 信息傳播評(píng)價(jià)； ? 價(jià)值體現(xiàn)評(píng)價(jià)； 2023/4/17 李錦魁 45 功能設(shè)計(jì)評(píng)價(jià) ? 功能實(shí)用； ? 操作簡(jiǎn)單； ? 便于清潔； ? 通用和標(biāo)準(zhǔn)化； ? 功能創(chuàng)新； ? 主要部件動(dòng)作； 2023/4/17 李錦魁 46 情感表達(dá)評(píng)價(jià) ? 令人感覺(jué)愉快； ? 令人視覺(jué)明快；
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