工業(yè)設(shè)計：企業(yè)價值競爭的原點-免費閱讀
【正文】 公司致力于 361度的專業(yè)服務(wù) 。 ? 德國前總理科爾：“在 21世紀世界市場競爭中，德國必須靠工業(yè)設(shè)計保持并提高國家競爭力。 ? 推銷觀念 。 ? 營銷考核 3個飛躍 。 2023/4/17 李錦魁 5 企業(yè)實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在潛在消費者頭腦占據(jù)的地位，來自消費者認同、體驗和感受。也不能通過品牌力將之轉(zhuǎn)化成為價值聲明。 ? 傳統(tǒng)的 4P組合市場營銷，由于目光盯在企業(yè)本身上，不能有效地進行顧客細分和管理，不能有效提升顧客期望的價值。 2023/4/17 李錦魁 21 五、營銷競爭原點（定位） ? 單一定位； ? 三重定位； ? 五維定位； ? 情感定位； ? 體驗定位； 2023/4/17 李錦魁 22 單一定位 ? 第一； ? 對比（艾維斯第二原則）； ? 類別（七喜定位）； 一顆子彈打一只鳥 .（ . ....） 2023/4/17 李錦魁 23 三重定位 ? 理性定位； ? 感性定位； ? 感覺定位； 2023/4/17 李錦魁 24 五維定位 ? 產(chǎn)品； ? 價值； ? 方便； ? 增值； ? 顧客體驗； 2023/4/17 李錦魁 25 情感定位 ? 蘋果電腦：“高技術(shù) +高設(shè)計”； ? 大眾甲殼蟲（ ）； 2023/4/17 李錦魁 26 體驗定位 ? 星巴克； ? 耐克； ? 創(chuàng)造一種體驗，而非銷售你的產(chǎn)品； 2023/4/17 李錦魁 27 ? 無論從品牌力、營銷力來看企業(yè)的實力，都來自產(chǎn)品實力； ? 品牌不能為顧客創(chuàng)造價值； ? 核心競爭力也不能為顧客創(chuàng)造價值； ? 營銷也不能為顧客帶來真正價值； ? 消費者價值來源于：品牌、營銷；真正的體驗在產(chǎn)品上。 ? 了解產(chǎn)品被接受的程度； ? 了解產(chǎn)品在終端展示情況等； 2023/4/17 李錦魁 43 上市推廣 ? 廣告； ? 包裝； ? 促銷； ? 公關(guān)； ? 終端展示； ? 銷售語言培訓； 2023/4/17 李錦魁 44 十、工業(yè)設(shè)計評價體系 ? 功能設(shè)計評價； ? 情感表達評價； ? 信息傳播評價； ? 價值體現(xiàn)評價； 2023/4/17 李錦魁 45 功能設(shè)計評價 ? 功能實用； ? 操作簡單； ? 便于清潔； ? 通用和標準化； ? 功能創(chuàng)新； ? 主要部件動作； 2023/4/17 李錦魁 46 情感表達評價 ? 令人感覺愉快； ? 令人視覺明快；
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