工業(yè)設(shè)計(jì)：企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)-在線瀏覽
2025-05-08 14:57本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷力 產(chǎn)品力 消費(fèi)者 企業(yè)向心力應(yīng)該是消費(fèi)者，而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2023/4/17 李錦魁 5 企業(yè)實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者頭腦占據(jù)的地位，來(lái)自消費(fèi)者認(rèn)同、體驗(yàn)和感受。 ? 產(chǎn)品品質(zhì)形象 。 2023/4/17 李錦魁 7 品牌力不能全部闡述產(chǎn)品，只是區(qū)別產(chǎn)品，只能把產(chǎn)品與競(jìng)品相區(qū)別，實(shí)際上并沒(méi)有多大差異化。消費(fèi)者價(jià)值還是需產(chǎn)品形象來(lái)體現(xiàn)。 ? 營(yíng)銷考核 3個(gè)飛躍 。 2023/4/17 李錦魁 9 營(yíng)銷革命的 4P轉(zhuǎn)變 產(chǎn) 品 需 求 價(jià) 格 成 本 渠 道 方 便 推 廣 溝 通 2023/4/17 李錦魁 10 請(qǐng)消費(fèi)者注意 請(qǐng)注意消費(fèi)者 營(yíng)銷不能創(chuàng)造需要，只能影響欲望和滿足需求。 2023/4/17 李錦魁 11 ? 營(yíng)銷是把社會(huì)需求轉(zhuǎn)化為盈利的機(jī)會(huì)。 2023/4/17 李錦魁 12 營(yíng)銷考核的三個(gè)飛躍 市場(chǎng)占有率（大眾營(yíng)銷） 顧客占有率（ 1： 1營(yíng)銷） 顧客利潤(rùn)率（關(guān)系營(yíng)銷） .（ . ....） 2023/4/17 李錦魁 13 ? 大眾營(yíng)銷是將單一產(chǎn)品賣給更多的人； ? 1： 1營(yíng)銷是鼓勵(lì)同一顧客盡可能買更多 產(chǎn)品； ? 關(guān)系營(yíng)銷是在同一顧客身上獲取更大價(jià)值； ? 顧客利潤(rùn)率，才是企業(yè)營(yíng)銷真正的目標(biāo)； 2023/4/17 李錦魁 14 營(yíng)銷五種觀念 ? 生產(chǎn)觀念 。 ? 推銷觀念 。 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 。 ?價(jià)值資產(chǎn)發(fā)揮最大功率的條件：產(chǎn)品有別于競(jìng)品。 .（ . ....） 2023/4/17 李錦魁 28 六、企業(yè)創(chuàng)新原則 真 善 美 真知識(shí) ?理性 ?技術(shù)進(jìn)步 ?管理 ?文化 ?直覺(jué) ?藝術(shù) ?體驗(yàn) 2023/4/17 李錦魁 29 設(shè)計(jì) 藝術(shù)感染力 管理創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 2023/4/17 李錦魁 30 七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn) ? 品牌個(gè)性趨同化； ? 廣告、促銷手法同樣化； ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最低化； ? 產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化； ? 銷售渠道共用化； ? 生命周期短時(shí)化； ? 產(chǎn)品必須個(gè)性化； ? 營(yíng)銷必須差異化； ? 消費(fèi)需求多樣化； 2023/4/17 李錦魁 31 八、工業(yè)設(shè)計(jì)成為未來(lái)企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力
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