產(chǎn)品說明會話術(shù)培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 現(xiàn)在，就是因為您口袋里沒有足夠的錢，所以才需要保險公司來為您分擔(dān)一些責(zé)任與風(fēng)險，更何況您現(xiàn)在也只是換個地方存?zhèn)€應(yīng)急金而已，您說呢？ ? 買這份保險不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險公司儲存，這錢并沒有花出去，您說呢？ 我還是要再好好想想 的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重的考慮，不過我們公司有個很人性化的規(guī)定，就是這個產(chǎn)品還有個 10天的試用期，您可以先買回去，如果10天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來做調(diào)整，您平時喜歡把錢存在哪個銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對不起，那天晚上時間太倉促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯??！ ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進的意見？ ? 我覺得我不需要！ ? 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ ? ………… 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） 業(yè)：您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始者有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險的好處后，都紛紛購買，因為他們只是換了個存錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ 客：我沒有他們有錢！ 業(yè)：其實，正因為我們沒有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因才購買的保險，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ 未到場的客戶追蹤 ：（電話約訪） 業(yè)：李總，您好，那天晚上我在門口等您到 3： 10分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒有什么我可以幫得到您的？ 客：真不好意思，我臨時有點事，所以不能去。世界500強也有周期性。您看您是想多留給子孫 150萬呢（ 50萬保額 金玉 ）還是 200萬（ 70萬保額 金玉 ）？ 強調(diào)資產(chǎn)保全 當(dāng)您的收入大于生活品質(zhì)時，其實您所有帳戶的錢只是數(shù)字而已，您在追求的就是如何讓您的數(shù)字越多越大呢？ 要把數(shù)字變得越來越大，當(dāng)然首選是投資。所以說國家住房改革告訴我們聽共產(chǎn)黨的話就有錢賺！是不是。）告訴你一個好消息，我們公司現(xiàn)在也正 在舉辦“買一送一”活動，就針對我們現(xiàn)在熱賣的一款儲蓄 性理財保險，有超值的回饋禮品，上個星期剛舉辦過第一 場，很火爆！來賓即使不購買也沒關(guān)系 ,我覺得不邀請您是我的失職？這樣吧，先看看門 票有沒有了，我馬上聯(lián)系一下再說。我馬上聯(lián)系門票，到時我來接你（我在 產(chǎn)品說明會話術(shù)培訓(xùn) 來賓興致勃勃 形式 內(nèi)容 大型陪防 公司搭臺 我唱戲
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